进入3月，建材家居行业再迎一年一度的展会月，中国建博会(上海)、国际墙纸布艺及软装饰展会(北京)和成都建材展会等各大展会相继举办。不得不提，由于行业关注度较高，展会月向来是企业摩拳擦掌，试图大展身手的时候，更是不少意向经销商发掘商机，搭乘财富列车的好机会。

那么，经销商在展会期间要如何提取有参考价值的信息，帮助自己抢先占得致富先机呢?

对此，原木全屋定制**品牌六喜源原木公馆企业领导人王总认为，展会实质上就是一定时期内建材行业发展的一个缩影，所以经销商们大可以通过理解建博会本身的定位、主题等，来把握市场发展趋势和规律，进而确定正确的发展战略。

如何通过展会解读行业发展趋势?

据了解，3月建材展大多以“全屋定制”“高端定制”为主题，成功吸引不少焦点。其中，即将到来的上海建博会就以“全屋高端定制平台”为定位，未展先热。

据六喜源原木公馆王总分析，建博会将全屋高端定制作为定位，一则强调了消费升级后，消费者致力于通过打造高端品位的家装，追求品质生活的家装需求，二则重申了现如今全屋定制模式巨大的市场价值。

何为全屋定制模式?率先引领企业推广该模式的六喜源王总解释称，全屋定制即门、橱柜、衣柜、护墙板、吊顶等各种家装产品的整合，旨在为消费者提供个性化的家装设计方案。通俗来讲，就是消费者可以在一家店内便可选购到所需要的家装产品，免去原来单品模式下奔波于各个建材市场和门店挑选的时间和精力，省时省心，且优惠空间更大。

互联网搜索指数显示，“全屋定制”从2012年被提及，到2014年逐渐被公众认知，再到2016年进入井喷期，以行业用户为主的PC端和以消费者用户为主的移动端搜索指数峰值达1097，该词搜索呈现高速上升趋势，整体环比增加25%左右。可见，无论行业、企业还是消费者，都开始了解、推广这一新概念。

随着市场对全屋定制的认知度不断提高，加之年轻消费群体崛起，高端、环保、个性化家装成为家装消费新主张，不少企业洞悉到全屋定制市场前景可观，也开始纷纷转型，上海建博会的定位更说明了这一趋势的不可逆转性。

针对全屋定制当前的火热，包括六喜源原木公馆王总在内的不少企业家均指出，全屋定制市场虽是企业发展的新增长点，但并不是所有企业都能抢占的商机，“全屋定制并非简单的拼凑和加法，真正的全屋定制不仅包括各类实物产品的叠加，还包括企业背后运营层面的整合。”六喜源王总指出，全屋定制对人才、经验、技术等提出更高要求，目前不少企业只能从事1—2项单品定制，资金实力、交付能力等是较常见的阻碍因素。

据王总透露，六喜源在试水全屋定制模式初期就克服了不少困难。企业生产规模能否满足一单多量，设计、施工组织能否高效进行，需求爆发后能否保证工期和质量……这些一度成为六喜源王总日夜思考的问题。

为对症下药，六喜源原木公馆建立数万平方的生产基地，不断扩大、引进木材储备、生产设备，并培养专业的百人工匠团队，在保证产品质量与设计的同时，能够稳定供货周期，进而形成一套完善的生产链，为力促行业定制技术，引领原木全屋定制潮流，提供了强大实力保障。

全屋高端定制，对经销商意义何在?

调查数据表明，投资回报是经销商加盟时首要考虑的因素，占比22%。尤其现如今市场竞争加剧，部分建材实体店销量开始走下坡路，经销商对加盟的盈利情况更为重视。而全屋高端定制的特色定位则为经销商突破盈利瓶颈提供了参考方向：一方面，随着市场消费升级的不断深入，高端产品更受市场欢迎;另一方面，相较于单品模式，全屋定制模式在盈利上更具优势。

对经销商们来说，全屋定制模式意味着“高盈利”和“低压力”，具体表现在以下三个方面：

1.满足不同消费者需求，受众面大

全屋定制模式把门、橱柜、衣柜、吊顶等各种家装产品整合在一家店内，如此一来，有不同需求的消费者将聚集在一家店内，门店的受众面拓宽。这一优势在消费者全屋定制意识逐渐提高的未来，将愈加凸显。

2.下单、交货、售后流程一体化，运营效率高

据六喜源王总介绍，全屋定制模式实现统一下单、送货上门，并统一为消费者安装，整个过程环环相扣，省去经销商的时间、人力、物力资源，运营成本降低，门店运营效率随之提高。

3.产品线丰富，客单量高，利润**大化

包括木门、酒窖、橱柜等各种产品在内，全屋定制模式产品线丰富，便能实现“一单多量”，既能满足消费者选购便利化的需求，更能提高客单量，将利润达到30%-50%甚至更高。

正是基于这些优势，六喜源优秀经销商陈先生跟随企业发展3个年头，也积累了相关经验。谈及对经销商寻求品牌合作的建议，他表示，经销商在对企业进行初步了解后，一定要亲自去企业总部重点考察厂房规模、人才配备等企业实力。另外，经销商还要善于利用网络搜索工具，多搜集品牌相关信息，并深入走访市场了解“第三方”的真实声音，确保加盟品牌口碑良好。

市场经济水平的提高、消费实力的增长、高端人群的需求增加让全屋高端定制格外有前景，今年的展会月中，会有哪些强势品牌大展身手，值得拭目以待。