两年前的4月22日，赵瑞海带着曲美从IPO“堰塞湖”顺利突围，在上海证券交易所敲钟上市，成为“中国现代家具**股”。

然而，在30年前，当22岁的“裁缝”赵瑞海拆下自己的床铺当材料，照着书本打造完他的**套沙发时，没人能够预料到这个与众不同的青年会带着自己的家具品牌敲钟上市，并且这个品牌在上市2年后市值达到了80亿元，成为家居业炙手可热的一股。

曲美上市后，市场环境并不理想。2015年，家具制造业“倒闭潮”说法再起，企业老板欠薪、经销商跑路等常见诸报端;2016年国际木材价格一路飙升，加上海绵成本上涨、人民币贬值、国内运输成本上涨以及刷卡手续费上涨、环保治理等因素，仅木材的进口成本一项，行业平均成本就增加了5%~8%，家具行业面临巨大危机。以实木为生产主材的曲美，也同样在“暴风雨”影响范围之内。

但正如巴菲特的名言，“只有当潮水褪去的时候，才知道是谁在裸泳”，越是在危机环境中，越能证明企业各个方面的实力。应对这样的危机，实行包括生产线工艺改进降低人工成本、定制化家居战略、优化产品结构、门店升级等举措，为曲美赢得了更多利润空间。

笔者梳理后发现，2015到2016年，曲美不仅没有利润下跌，反而在总营收和净利润上，都实现了同比翻倍增长，尤其是在2016年，面对成本上涨压力，曲美依旧创下了营收16.64亿元，同比增长32.52%，净利润1.85亿元，同比增长达58.21%的不菲业绩。

正式登陆IPO之前，以原创设计打下江山的曲美就实现收入三连涨，而进入资本市场成为曲美发展的一个重要节点。

2012-2016年曲美营收情况

曲美在上交所上市敲钟

之后的两年，无论是格局还是企业形象都发生了开拓性的变化，在复杂的市场环境中呈现逆袭之态。

拓格局!从“家具”到“家居”

奠定了现代经济计量学的基础性指导原则的经济学家维克拉夫·哈韦尔，早在1993年就在自己的随笔《夏日静思》中写道：

“市场经济是**自然、合理和能够带来繁荣的经济，因为它是**能反映生活本质的经济。生活的精髓就在于它无穷无尽和神秘多样，因而，就生活的**性和变幻性而言，任何中心人物的智慧都无法加以涵盖和设计。”

在这段话中，实际上维克拉夫·哈韦尔深刻地说明了两个问题，一是市场经济必须反映生活的本质，即要为生活服务，二是人类生活方式的多样性和不确定性。

与人们生活十分紧密相关的家居行业，更是离不开这一市场经济规律的指导。

2015年在上交所，曲美董事长赵瑞海发言，“曲美股份的核心价值观是，用不同的设计打造不同的生活方式。用设计创造当下人的品质生活，这就是曲美的品牌定位。”

曲美董事长赵瑞海

赵瑞海明确地表明了上市后曲美的定位，不仅仅局限于家具，而是尊重消费者多样生活方式的存在，力求用设计创造**符合消费者需求的品质生活。这两点正好对应了维克拉夫·哈韦尔所提出的观点。

而上市后的曲美可谓是动作频频，带来的直接结果是企业格局在生活方式上的大拓展。

从点到面，打响生活方式之战

生活方式的概念是由心理学家Adler**先提出，它是个人认知于一定的社会、文化空间下所显示的外在形态，是个人对所需要的物质生活和精神生活的总和。简单地说，人用什么方式、用什么态度对待衣食住行，这些规律性的生活习惯总和就是生活方式。

每个人都有自己的生活梦想和追求，理想中的生活方式没有实现，那就意味着有潜在的需求。尤其在如今，越来越多商家开始挖掘它的营销价值，刺激着消费者对追求理想生活方式的观念觉醒，更加促进了市场与消费者之间的供求关系。

2015年8月19日上市四个月后，伴随半年报的发布，曲美家具宣布正式更名为“曲美家居”，不再拘泥于欧洲设计或者北欧现代设计风格本身，而致力于为消费者提供生活方式解决方案。

报告还提到，曲美着力打造以“后家装阶段整体空间解决方案”为核心的八大“生活馆”，涵盖了从轻北欧到现代中式以及定制家居等各种风格，产品路线也从单一的板式家具逐渐过渡到以板式、板木和实木家具为主要构成的综合性路线，以满足消费者不同生活方式的多样选择。

曲美家居主营产品

深刻洞察市场需求，以半年报和更名为正式的起点，曲美正式打响了生活方式之战，随即推进OAO平台建设、成立曲美国人生活方式研究院等。2015年10月28日，新曲美战略发布会在北京盛大举行，新产品、新模式、新价值三大战略标志着曲美上市之后的再升级。全新上市的OAO平台、万众设计板块等，打造了全新的家居购物体验，丰富的产品类别与创意的设计服务，让用户打造专属的理想生活方式更加容易。

新曲美战略发布

凭借这些举措，曲美家居在消费者心中的形象大大改变，一举从家具商变身为生活方式供应商，正中市场需求。

质变!“你+”生活馆全国绽放

生活方式包括物质和精神两个层面，要为消费者提供理想的生活方式，不仅需要完善产品，更需要在生活细节上进行不断思考研究，从设计层面探索未来趋势和审美，而这一过程需要企业日积月累的沉淀。

从更名、成立生活方式研究院、8大生活馆、建设OAO平台，到新曲美的战略性升级，上市后的曲美稳步推进着“家居”变革。2016年8月26日，逐步积累的量变达成了一个伟大的质变，上市之后沉淀了1年多的曲美在北京三元桥店发布了盛大的5.0级独立店“你+”生活馆启幕仪式，代表着曲美从线上到线下的战略同步。

曲美北京三元桥“你+”生活馆

一般来说，产品满足消费者物质生活的需求，而品牌理念和品牌文化满足精神生活的需求。在市场同质化的环境中，大多数产品容易被替代，但品牌理念和品牌文化却是**无二的。而生活方式营销的**高境界就是让产品、品牌成为用户不可或缺的生活方式。

早已凭借着北欧原创设计打下市场的曲美，在生活方式战略的指导下，品牌文化更加深入人心，升级后的独立店“你+”生活馆更成为了它逆袭市场的强大利器。强调了家居场景化布局，通过划分咖啡厅休息区、设计区、VR体验区等全面升级消费体验，并提供个性化的空间定制产品和服务，让8大生活馆全面开放定制成为8+N种生活方式，做到“你家，由你来加”。

曲美“你+”生活馆

当抽象的生活方式概念得以具象化地展现时，消费者的视觉、触觉甚至是嗅觉都被调动起来，亲自参与到生活方式的对话与思考中，而这样，便可以极大地提高消费者的忠诚度，**终让产品、品牌成为他们生活中不可或缺的生活方式。

上市2年，是到达，亦是出发

4月25日，曲美发布了2017年一季度财报，1-3月实现营业收入3.43亿元，同比增长37.61%，归属于上市公司股东的净利润2491.56万元，同比增长达58.71%。可见，曲美发展的势头依旧强劲。

未来曲美的战略目标是继续推进从制造品牌向商业品牌的升级，并将设计生产能力与终端体验店(即你+生活馆)布局能力结合，为消费者提供具备家具和软装一体化的高品质生活空间，从而实现从单一的家具制造商向内容提供商的转型。

正如曲美官方发布的上市2周年海报，对曲美而言，“上市2年，是到达，亦是出发”。

一方面，曲美完成从家具制造商到生活方式供应商的形象转变，从“家具”升级到“家居”;另一方面，曲美完成了“你+生活馆”商业模式的研发，融合了对生活美学和生活方式的理解，以及曲美全线产品、设计服务、OAO 模式，是“新曲美”战略的里程碑。

据悉，在4月22日曲美上市2周年当天，你+生活馆在潍坊、昆明、无锡三城同时启幕。从**家你+生活馆落成至今，仅8个月时间全国你+生活馆数量已经达到25家，而这一数据依旧在刷新。

面对国家供给侧改革、经济体制改革和消费市场的升级，无论是对曲美，还是对整个家居市场而言，都到达了一个面临转型的重要时刻。每一个想成为伟大公司的企业，都需要自身不断地改革、突破，在一次次的蜕变之后完成华丽的重生。而曲美的这两年，就是蜕变改革的两年。如今，即便是已取得了令人惊艳的成效，它依旧在转型的路上不断深入思考和践行革变。（来源：家具迷网）