5月9-11日,第134期《99赢利系统》策略班深圳站如期而至,借用一句话:“客户买品牌,是因为他们没有判断力、迷茫,所以谁能给客户购买的信心,他们就买谁的。”
所以家具终端存在问题?来这里
精彩回顾课程亮点
家具营销的四大趋势——市场细分,定位精准;消费升级,资源整合;数据背后,真相方向;情感营销,人性至上。
陈翠玲老师正在认真讲课
陈翠玲老师指出:数据是真相,是方向。公司企业门店的发展离不开数据分析,目标管理、薪酬方案、员工训练、产品定位等都和数据紧密相连!作为家居经销商老板,必须具备店面数据管理能力,才能及时监控店面运营情况,实现业绩稳步提升!
课间休息就能看你是不是情感营销的高手
那么如何才能向数字要效益?
①进店客户表格,横向和纵向表格统计出每一个人本周,本月,乃至全年接待数据,意向客户数据;
②意向客户统计表,每位接待过的客户无论留不留电话,明确跟单责任人,跟踪步骤流程;
③重点意向客户统计表,客户详细信息、竞品信息,客户需求分星级,跟踪流程;
④月底分析财务给出综合数据:特价和正价率、各单品销售销量排行;
⑤售后部门,安装两天内回访并每周专门客服上门抽检;
陈义生老师正在用生动风趣的语言带领学员们全情投入
陈义生老师指出:
“没有服务的营销就是索取、认知大于事实”你能够成就多少人就有多少人追随你、要和客户互动三次以上。
而粘住客户的方法:短信/微信红包、服务、公益活动以及送礼
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送礼的三大原则:因人而异、投其所好、量身定制!
礼物是打开客户心门的钥匙!礼要怎么送才能赢得客户的信赖和力挺?
都在认真听课 不敢分心
此次课程上,成都九正科技做了VR产品路演,及对本次课程做了片段式直播!资源整合并不是说说而已,为了让家具企业能够有一个学习、交流与合作的平台,做到互强共赢。才有来自成都的大家居行业互联网落地方案解决机构——九正科技来到现场做VR路演及直播!
九正直播记录下学员有收获的激动心情
VR体验将会是未来店面的服务主流
**后陈义生导师提到:传统的促销,是在店铺贴个海报,等着顾客上门来消费,我们称之为坐商,这样的方式已经穷途末路的,现在的促销,是新营销,更是心营销,要走出去,请进来,顾客参与,多互动。在服务中做营销,在营销中做服务。
那么**后发出一个思考:刀本身没有错,工具就只是工具,关键是我们用刀去解决什么问题,不同的时代需要掌握不同的工具。到了今天,就是各个企业思考该如何利用好互联网这个工具的时候了。来源:九正建材网,作者:王瑞