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写在上海墙纸墙布展之前--论价格战的尽头

来源:九正建材网 发布日期:2017-08-11 11:20:46 查看次数:
【九正建材网】既然是论价格战的尽头,我们不妨找一个价格战打完了的行业来分析分析。古人云,“他山之石可以攻玉”,看看人家行业的今天,也就能想象墙纸行业的明天了。

既然是论价格战的尽头,我们不妨找一个价格战打完了的行业来分析分析。古人云,“他山之石可以攻玉”,看看人家行业的今天,也就能想象墙纸行业的明天了。

价格战打得最彻底的行业首推“方便面”了。价格战最惨烈的时候,超市货架上一桶方便面只要2.5元,5桶只要10.5元。即使这么便宜的方便面,你说不定还能在里面找出一根火腿肠。10年恶性价格战不但没有换来市场的增长(方便面行业销量自2011年以来连续6年下跌,利润增长率远低于食品行业整体水平),相反极大摧毁了消费者的信心(只要一提方便面,老百姓就会把它和垃圾食品划上等号)。

方便面价格战的始作俑者,康师傅和统一,这两家企业打了10年的价格战,都拿到了自己想要的市场份额(两家龙头加起来占市场份额的65%),但结果居然是谁都没有成为赢家,方便面业务部门均成为了两家企业的鸡肋,至今仍未能止跌回升。康师傅甚至要倒闭的传闻一度甚嚣尘上。双方都意识到过度的竞争失大于得,使企业和行业价值双跌,于是休战讲和。

经过如此惨痛的教训,今天方便面行业已不再追求价格战了,而是转向“价值战”。不知不觉中,超市里的方便面进入了6~8元的中高端时代。方便面市场有了明显的分层,主打“非油炸”健康概念的五谷道场,主打“汤是面的灵魂”的汤达人,主打“韩式风味”的辛拉面……,方便面企业正利用各式各样的创新去细分和满足不同层次的消费需求。

今年上半年,很多墙纸厂家的销售额近乎腰斩。为了生存,很多墙纸厂家被动陷入价格战。对于这个现状我们可以理解,但我们必须要有终局游戏的概念。价格战是推动行业洗牌的,而不是将这个行业毁灭。所以此时此刻的我们,必须要守住一个基本的底线,那就是“打价格战,不是要你去卖烂货!”。千万不要把行业的信誉毁于一旦。如果因为我们的偷工减料,甚至在看不见的地方偷梁换柱,最后让消费者把墙纸和“不环保”划上等号时,即使是价格战的胜利者也将追悔莫及。

另外不要盲目的追求市场份额,墙纸(墙布)就和服装一样,注定会是一个细分的市场。要知道墙纸本质上是个视觉消费品,盲目的在工艺,款式,用料上做减法来降低成本,这和视觉消费品的本质是背道而驰的。未来的10年,在基本的生存需求被尽数满足之后,消费行业进入存量时代,消费将会开始升级。具备下列特征:优良的品质、互联网品牌、新的消费习惯,才是符合新一代消费人群的产品。过去传统模式的消费品市场份额会被稀释。最终结果就是行业结构出现巨变。正如网络外卖抢走了方便面的市场一样,墙纸就是一致被看好的乳胶漆的替代品。

我们正在经历最坏的时代,但是我们有着最美的未来,如何在腥风血雨的价格战中屹立不倒,还能弯道超车呢?我们下一篇试着分析。

未完,待续……

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