据调查显示，有超过一半的受访者会长期关注或购买某一品牌，在消费者看来，好品牌让选择更简单。

但企业是否将自己全面展示给消费者了?消费者又是否真正了解企业和产品?2017年，建博会以“冠军企业首秀平台”为主题，鼓励更多的企业发布新产品和新设计等，更好地进行企业"首秀";为响应展会主题，众多参展企业准备在展会上发布新产品、新设计、新技术、新战略、新举措等，展示自己的冠军品牌，让消费者的选择更简单。

有鉴于此， 2017年建博会凤凰家居将以“好品牌让选择更简单”为主题，对冠军企业进行专题报道，挖掘名优品牌，彰显新产品、新设计、新技术。

展会现场，采访了桔家衣柜执行董事李子飞先生。

桔家衣柜执行董事李子飞

【媒体】：李总，您好!很高兴您能接受采访。此次展会，桔家衣柜带来了什么新产品?

【李子飞】：桔家衣柜以意式风格全屋定制参展，阿尔卑斯3和第五大道3是衣柜新品，主打亚光烤漆，两个系列从金牌厨柜的“阿尔卑斯、第五大道”系列延伸而来，在烤漆门板、功能件、配饰等都有巧妙运用。

从外观到内饰，从结构到功能，新品体现桔家衣柜的研发和定制实力。

【媒体】：很多消费者在选购家居产品时，除了品牌和口碑，他们对于产品的“颜值”越来越看重，您怎么看待这个现象?针对这点，桔家在产品设计上有什么新的突破或计划?

【李子飞】：品牌竞争推进品质升级，主流品牌的产品功能性差异不大，当价格不再是主要影响因素后，用户就会提高“好看”等颜值的关注。

厂商需要“为悦己者容”，当产品性价比一样时，颜值更高，这考验研发实力。产品颜值要稳定，还考验生产技术实力。所以，真正的颜值是“由内而外”的美和实力。

桔家研发延续金牌厨柜的实力，“好看”与“好用”并进。我们将做好经典产品拓展开发，以及未来的同款开发。

【媒体】：行业内产品同质化程度较高，在您看来原因是什么?突破口在哪里?桔家打算如何应对?

【李子飞】：产品同质化是行业发展阶段和规模决定的。当前，企业集中度不高，中小规模企业较多，研发技术等创新类资源稀缺，导致产品技术门槛不高，材料、配件、生产设备等公共资源花钱都买得到，消费者难分真假，所以才抄袭模仿成风，同质化严重。

当出现一批规模企业，重视人才培养，重视研发投入，提高产品技术门槛，产品的同质化才能拉开差距。

我们将金牌厨柜的研发、生产等优势资源导入衣柜项目，塑造产品实力，比如展品的亚光烤漆系列，好看是需要烤漆研发和制造实力做支撑的。

【媒体】：进行产品创新，技术是一大保障，能介绍下桔家在技术层面的创新吗?

【李子飞】：的确，技术创新是创新的核心，是产品创新的保障。

技术层面上，**是产品工艺等基础技术持续研发，比如这次烤漆在衣柜门板的运用;其次，信息化技术的企业应用，金牌GIS系统属于自主开发，平台具有整合第三方软件能力，我们通过柔性制造提高生产效能，通过互联网技术增进用户交互;第三，关注智能家居发展趋势，做相应的技术学习和储备。

【媒体】：之前做过的调查数据显示，有超过一半的受访者会长期关注或购买某一品牌，您觉得一个好的品牌应该具备什么要素?是之前提到的产品、设计、技术或者其它?

【李子飞】：厨柜衣柜的消费频次低，口碑传播影响大。定制家居做成品牌需要时间，影响因素比较多。定制行业需要激活服务的人性化。

**，研发、生产是基础，保障产品好看好用性价比，规模优势或差异化只是打开市场的敲门砖，其次，设计、安装、售后等服务系统保障是核心，服务力就是品牌力。第三、厂商的渠道管控力，保障服务标准化，一致性，又要让终端有活力，能创新。

【媒体】：您觉得桔家在打造好品牌的路上，走到什么阶段了?

【李子飞】：定制行业发展尚处于“产品、渠道、品牌”等竞争并存阶段，品牌格局未尘埃落定。金牌厨柜作为厨柜品类的专业高端代表，取得相对**优势。

桔家衣柜是新品牌，如果说大家居竞赛是马拉松，那么有的选手起跑早，**较多，我们刚起跑，需要保持节奏，专注的跑，不断释放实力跑全程，有机会跑赢。

【媒体】：2017年已经过去一半了，桔家上半年企业的销售情况如何?针对这个情况，在下半年或者到明年，有没有什么新战略或者新举措?

【李子飞】：桔家衣柜今年正式启动开店试点，已有门店陆续进入营业。基本达到预期。具体销售情况参见公司的半年报公布。

今年主要战略任务是开店，围绕开店数来做战略部署。除自有体系的经销商独立开店外，参展启动金牌厨柜桔家衣柜的联合招商。增加门店数量，增强厨柜衣柜联动，提高终端见面率，提高厨柜订单转化率。

（来源：凤凰家居）