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818全民家居家电狂欢购完美收官 看华耐家居如何在淡季营销飘红

来源:九正建材网 发布日期:2017-08-29 12:28:43 查看次数:
【九正建材网】持续霸屏各大媒体头条、全国劲掀抢购热潮的818全民家居家电狂欢购日前落下帷幕,华耐家居和苏宁易购两大强势CP均以漂亮的业绩完美收官,引发行业同仁艳羡不已。

持续霸屏各大媒体头条、全国劲掀抢购热潮的818全民家居家电狂欢购日前落下帷幕,华耐家居和苏宁易购两大强势CP均以漂亮的业绩完美收官,引发行业同仁艳羡不已。在这场堪称淡季营销创新典范的活动中,华耐家居表现尤为抢眼,在业绩飘红的同时,品牌关注度亦再创新高,成为当季营销创新的超级大赢家。

战略眼光独特,选定淡季出击

五一已经走远,金九银十尚未到来,恰逢盛夏的8月,对于家居行业来说本来是营销淡季。而对于家电市场来说,4-8月都是营销旺季。尤其是8月暑假期间,在近年来家电电商一大波营销节的带动下,营销氛围更为浓厚。华耐家居选择在8月携手苏宁易购共同发起818全民家居家电狂欢购,彰显出其敏锐的市场触觉、精准的战略眼光和敢于创新的领袖精神。

选择818这个时间节点,锁定的是苏宁易购818电商节的流量和人气。这个由苏宁易购店庆日发展而来的营销节日,历经7年的发展,已经广为大众接受和熟知。华耐家居作为家居零售巨头的加入,不仅能提升双方影响力,而且能在家电的基础上,为消费者带来更加便捷、丰富的消费体验,契合度十分之高,可谓是相得益彰。

资源优势整合,全力强势吸粉

巨头携手的威力,在于如何能充分整合优势资源,这考验的是双方的市场影响力。在品牌整合上,华耐家居此次全力联动苏宁易购优势资源,整合双方旗下230余个一线家居、家电品牌,一出手就成为吸睛亮点。从欧派橱柜、马可波罗瓷砖箭牌卫浴好莱客衣柜到三星、索尼、西门子、海尔,可谓是大牌齐聚,充分彰显双方作为行业大佬的品牌影响力。

在渠道上,华耐家居和苏宁易购线上线上渠道充分融合。在华北、华南、西南、东北、华东、华中,13省53座核心城市华耐线下1600家终端店面,和苏宁易购线下4000多家线下店联动发力,不仅在彼此店内张贴海报、发放优惠卡、设置导购、展示产品,还充分给双方会员以专属优惠,带来一站式便捷消费者体验的同时,也实现了双方会员的相互转化,强力吸粉。与此同时,双方线上渠道也互通互融,苏宁易购线上商城同时上线,为活动传播展开更多入口,进一步提升了双方品牌知名度。

品牌传播并行,持续霸屏市场

对于华耐家居来说,本次活动即是一次营销活动,也是一次品牌传播。两大行业巨头的首度携手,本身就是行业新闻,更何况开创了多个行业第一:第一个真正的泛家居、家电跨界O2O联盟;第一场实体店参与达到近6000家的跨界营销;家电、家居品牌数最多的一次活动;覆盖1-6级市场,对行业渗透最广的一次活动……一次次颠覆,持续霸屏媒体头条,让行业不想关注都难!

此外,在对活动的传播中,除了传统的海报、路演之外,还充分应用新媒体,推出创意H5、鬼畜视频等,引发广泛传播。在此过程中,华耐家居品牌形象在消费者心中也愈加鲜活生动,进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

据不完全统计,本次活动中,华耐家居广告总曝光量3亿多次,总点击量近300万,视频类传播播放量近十万次,直接参与量更是突破5万,成为本季度当之无愧的行业热点。

市场格局转变,引领家居“新零售”时代

营销淡季也可以开创业绩和品牌的双赢,通过818全民家居家电狂欢购的完美收官,华耐家居无疑为家居行业树立了营销创新的新样本,也为家居品牌如何打动消费者启迪了新思路。

拉近品牌与消费者的距离,这也是华耐家居携手苏宁易购大手笔投入发起818全民家居家电狂欢购的原因。在新的消费需求下,只有单纯优惠和让利,已经不能打动消费者,只有能给消费者带来整体解决方案,能让消费者从情感上融入、互动的营销,才可以真正吸引消费者参与其中。这也应和了“新零售”消费时代的标准:线上线下融合,消费体验更好。业内人士平评价称,营销模式的创新,必然会带动行业市场格局的变化,华耐家居正以创新引领着家居行业加速迈进“新零售”时代。

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