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门窗企业如何解决招商难难题?或可从两方面入手

来源:九正建材网 发布日期:2017-09-12 16:01:55 查看次数:
【九正建材网】进入9月,又到一年秋收季,经过2017年上半年的耕耘,各大门窗企业“收成”如何?记者在走访建材市场时了解到,不少强劲企业在销售业绩、招商规模、品牌知名度提升等方面可谓硕果累累。

进入9月,又到一年秋收季,经过2017年上半年的耕耘,各大门窗企业“收成”如何?记者在走访建材市场时了解到,不少强劲企业在销售业绩、招商规模、品牌知名度提升等方面可谓硕果累累。

其中,作为企业综合实力重要体现的招商业绩更是门窗企业衡量一年一度是否丰收的重要标准:对于产销量庞大的门窗企业而言,经销商是连接企业和市场不可或缺的渠道之一,在企业提高销量、拓展市场份额的过程中起着重要作用。

单看众企业的招商业绩,由于上半年受到春季招商旺季、建材展会等行业形势的推波助澜,门窗企业整体招商数量有明显上涨趋势,一些独具特色、处于高速发展阶段的企业招商业绩更为突出,突出表现在众多涉足整体门窗、全屋定制等领域的企业招商规模骤增。其中,门窗十大品牌圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)招商方面“硕果累累”,半年成功招商近百人,将品牌体验店扩至近千家。

细究其因,主要在于圣堡罗整体门窗主打的整体门窗模式独具优势,以及企业针对经销商关注的盈利、门店经营问题建立了全面的扶持政策体系。

整体门窗模式保障盈利,运营效率提高

据圣堡罗整体门窗吴董透露,截至9月份,圣堡罗整体门窗的招商数量同比增长幅度处于行业前列,招商数量稳步攀升。在吴董看来,之所以有大批经销商跟随企业发展,主要得益于企业创新发展的整体门窗模式自带吸引力。“这些年以来,门窗品牌同质化问题颇为严重,不仅体现在产品品类、外观的同质化,还表现在企业的定位和运营模式都类似,缺乏自身品牌的优势,也没有击中经销商加盟创业关注的盈利这些痛点,所以很难吸引意向经销商加盟。而整体门窗模式包含的产品品类丰富,相比传统的单品模式就更具竞争力。”

从圣堡罗整体门窗来看,整体门窗包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等多种风格统一的产品,产品的丰富性能同时满足不同需求的消费者选购,如此一来,受众面更广,且客单量提高,盈利比传统的单品模式至少高3至5倍。而且,整体门窗实现统一下单、生产和送货,能够有效提高经销商的运营效率,共同解决了经销商普遍担心的盈利和经营负担问题,自然成为大批经销商加盟的首选领域。

圣堡罗整体门窗优秀经销商郭女士表示,整体门窗模式确实比单品模式盈利更高,亲身体会到其中的前景,自己也成为圣堡罗的“代言人”之一,在平时意向经销商考察和建博会招商过程中,会主动为意向经销商解答相关问题。

完善并落实扶持政策

整体门窗前景远大,的确给予经销商商机,但回归到具体的经营上,如何快速上手经营、克服缺乏专业知识的困难、进行营销策划,以在当地打响名气等都是经销商实现创业致富梦的“拦路虎”。考虑到经销商普遍被具体的门店经营问题所困扰,圣堡罗整体门窗建立并不断完善、落实经销商扶持政策。

首先,圣堡罗整体门窗根据目前整体门窗渗透率较低、企业正值高速发展阶段以及经销商担心的普遍问题制定了系统性招商规划;其次,企业将经销商扶持政策精细化,具体到店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等各大方面;同时,在后期确保将扶持政策落实到位,通过定期进行店面管理、营销技巧等培训,开展营销峰会等众多方式加强经销商团队的专业能力,帮助新晋销商快速上手运营。

据了解,圣堡罗整体门窗在2017年上半年相继参加北京、上海和广州多个行业展会,加大企业宣传力度,搭建企商互通交流平台,以增加经销商对品牌的了解;同时,通过全国战略经销商营销峰会、新晋经销商培训会等的开展,落实对近千名经销商的培训扶持政策,还通过举办618等多场大型促销活动、上市花格系列和全实木玻璃门等新品帮助经销商门店引流,提高经销商门店销量,兑现企业保障高盈利的承诺。

结语:得益于整体门窗模式的竞争力和企业完善的扶持政策,圣堡罗整体门窗招商业绩突出,进而赢得众多经销商的加盟和认可,而经销商规模的壮大,又会利于企业综合实力的提升,进而促成一系列积极效应。其他建材企业要想提高招商业绩,或可从中“取经”。

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