据《2017-2022年中国建筑陶瓷行业发展现状及十三五投资定位分析报告》显示,随着国内经济进入新常态,建筑陶瓷行业的结构调整已成为明显趋势。近年来,行业内一些缺少自主品牌、渠道建设落后、技术创新能力薄弱的企业在激烈的市场竞争中走向退出,而少数高品质的陶瓷企业已打破僵局,突出重围,欧文莱便是其中之一。

根据企业统计数据,欧文莱 2017年国内同期销售实现277%的增长;国内月销售突破3000万;欧文莱灰销售达到55万㎡;截至9月全国新增177个优质店面,全年度超计划已经没有任何悬念……无论是经销商争相签约,终端网点数量激增,还是销售爆发,一切并非偶然,是有迹可循的。

国内外流行趋势,素色现代砖品类成行业新宠

在陶瓷行业现代风格大势的召唤下,大部分品牌为满足市场需求纷纷涉足素色现代领域,无论是以“现代”为名亮相,还是以“极简”来另辟蹊径,一时间所到之处都充斥着“黑白灰”。

△ 欧文莱素色现代砖

素色现代风格的产品,是近年来欧美发达国家流行的产品,是国际现代瓷砖**流行的趋势。随着国内新生代的审美风格发生了变迁,曾经被上一代消费大军青睐、宠幸的华丽花哨的传统明星产品不再能够满足他们刁钻的口味,而与倾向个性化、现代简约,注重品质感的新生代瓷砖消费观均以黑白灰的素色调性为主。素色现代砖品类正不断升温,现已成为陶瓷行业的新宠儿。

发挥研发、技术优势,以产品作为一切原点

在此市场形势下,积极适应国内外市场新变化,充分发挥企业的研发创新能力与技术迭代,打造独特产品优势,成为欧文莱素色现代砖能够在市场上众多产品中脱颖而出的重要原因。

欧文莱市场总监梁雪青曾表示:“欧文莱疯狂增长的背后,皆因以产品作为一切原点。”

长期与国际大型建材公司建立战略合作关系,使欧文莱在满足国际客户苛刻要求的过程中,技术达到国际水平,形成了强大的产品研发实力。

△ 博洛尼亚展会期间,欧文莱团队旋风式拜访了多家重型设备巨头,看大板工艺实现、看高度自动化生产,为欧文莱下一阶段的新方向热身。

同时,18年素色领域研发经验是欧文莱产品质量的**佳保证,独创的T-GBST研发模式令素色现代砖不仅在纹理方面,还在灰度、光感度、防滑度、触感等方面比传统瓷砖更胜一筹,更比国内同类型产品更具竞争实力,在细分市场上形成了独有的产品差异化竞争优势,有效摆脱同质化低价竞争局面。

△ T-GBST模式示意图

品牌升级重拳出击,大力迈开发展步伐

虽说“酒香不怕巷子深”,但要缩短被外界发掘的时间,还需品牌自我表现,迈出坚定又精准的前进步伐。

欧文莱凭借多年国内外市场经验,在众多品牌企业尚在摸索现代风格产品前,便已完成“素色现代砖”产品聚焦战略,欧文莱特别在过去近两三年内得到了前所未有的迅猛发展。

△ 欧文莱素色现代砖的拳头代表,“欧文莱灰”系列产品一经推出,迅速抢占市场份额

2017年推出的一系列在“素色现代砖”的品牌定位下实行的产品价值输出,成效显著,成绩斐然,为欧文莱赢得瞩目的市场关注度;加上销售内部的管理升级、终端销售技能培训等营销管理内外优化,提升欧文莱品牌软实力,构建了完善的欧文莱品牌文化生态圈。

△ 刚结束不就的2017欧文莱“素色现代砖”疯狂卖手特训营

综上可见,专注贴合国内外流行趋势的素色现代砖品类,发挥产品独有的产品差异化竞争优势,注重品牌升级完善,正是欧文莱连续爆发的重要因素。

对于未来的发展规划,欧文莱执行总裁汪加武先生提到:“欧文莱销售增长已成常态,但我们绝不止步于此,先定一个小目标:争取细分市场份额**,做瓷砖行业的单项冠军!陶瓷市场竞争日益激烈,终端定会成为品牌又一角力的前沿阵地,完善终端销售网、扩大销售规模将会是欧文莱往后的重要发展举措之一。”