现如今的建材家居市场刀锋剑影，原材价格上涨、环保严查、产能过剩、轮番洗牌等行情让各大企业如履薄冰，经销商经营门店的压力也日益增加。重压之下，优质经销商越做越强，一些经营不善的经销商则难逃“关门大吉”的厄运。

的确，建材行业轮番洗牌带来的客观环境变化是影响经销商发展的一大因素，但从部分经销商的发展情况来看，企业和门店经销商固有的传统运营思维，也是制约其发展的重要原因。其中，和那些发展越加强势，在“金九银十”传统旺季中取得突出业绩的经销商相比，以下这两种类型的经销商不再具备市场竞争力，更容易被市场淘汰出局。

小富即安、不思转型

不难发现，现如今很多经销商依然难以摆脱小富即安的心理和传统运营思维的束缚。原木整木家装领导品牌六喜源原木公馆王总在行业相关行业会议中总结称，该问题突出表现在：

1.得过且过，坐等行情好转

市场不少经销商抱着“今年就做个几十万的业绩，和往年差不多就可以”“家里够开支，等来年行情好一点再突破新业绩”的心态，殊不知，市场发展犹如逆水行舟，不进则退，这种小富即安的心理只会让他们的生意越做越小。

2.传统的单向经营思维，只看收益不看未来

2016年以来，建材门店的经营成本不断上涨，在重压之下，大多数门店只顾及收益，忽略了市场消费者的真实需求和变化趋势，这种单向式的经营思维，让门店逐渐失去消费者的信赖，甚至祸及品牌良好形象的建立。

六喜源原木公馆王总表示，随着建材行业的逐步发展，以往大打“价格战”、只负责简单配送、粗糙服务的时代已经一去不复返，经销商若不能与时俱进地改变经营思维，势必会让店面经营陷入困境。

六喜源原木公馆数百位经销商凭借原木整木家装优势取得遥遥**于同行的销售业绩就充分印证，那些跟随企业创新求变，与时俱进的经销商更具竞争力。据了解，六喜源原木公馆率先于业内将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等进行整合，颠覆了传统单品模式，实现消费者一站式选购的同时，也为经销商的门店经营带去盈利保障。

据悉，在原木整木家装模式下，企业能够提供丰富、齐全的家装产品，满足不同需求的消费者，进而起到聚集客流、扩大门店受众面的作用，而且能实现“一单多量”，提高客单值，经销商盈利更高。加之消费者下单、生产、交货、售后流程均实现一体化，经营效率也随之提升。正是凭借原木整木家装的诸多优势，六喜源原木公馆的数百家门店业绩不减反升，尤其在“金九银十”旺季中强势上扬，成为建材同行艳羡的对象。

依赖企业扶持，一味等、靠、要

经销商和企业合作，企业要做经销商的靠山，给予其全面的扶持，但这并不意味着经销商便可以不发挥自己的主观能动性，一味地“等、靠、要”企业帮忙而坐享其成。

加盟大自然家居3年的刘女士认为，尽管自己不再是当初的“创业小白”，但面对轮番洗牌市场环境和互联网电商冲击的影响，也应该一直怀有空杯心态，在重视门店业绩的同时，积极思考运营、营销、门店管理等方面的突破与创新，以期在未来的市场竞争中取得先发优势。

跟随六喜源原木公馆发展8年的程先生也指出，自己之所以能一次次成就零售神话，除了凭借企业已有的优势，自己也下了不少功夫。“从门店开业到现在，六喜源总部一直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持，但我还是不敢放松，没错过企业的任何一次培训，平时经营上有什么困难和问题我也会及时总结，然后和总部的指导人员反映并寻求解决办法。”

据了解，六喜源原木公馆为帮助经销商提高经营能力，不仅提供培训、物料、促销、策略广告、专业团队指导等扶持，帮助其快速上手经营，更重视对经销商的引导和培养：积极倡导经销商积极学习专业知识，了解行业**新动态;通过建立业绩**，辅之以奖惩措施，避免经销商安于现状。

六喜源原木公馆王总强调，不可否认的是，即使在众多新型渠道兴起的当下，经销商渠道仍然是建材家居企业不可轻视的一张王牌，因此，将经销商网络深入铺设到全国各地依旧是企业不变的战略。这也给众多意向经销商提供了广阔的创业致富平台，但从目前经销商发展的整体情况来看，市场也充满挑战，经销商还需提高警惕，避免成为容易被市场淘汰的类型。