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一次采购如何做到为企业降本500万,自己还能有90万的额外收入?

来源:九正建材网 发布日期:2017-11-20 13:55:22 查看次数:
【九正建材网】近期,河姆渡在上线两周年之际,特推出周年庆大酬宾活动。11月1日至11月30日,线上多个场馆举办多场活动,15万种商品大酬宾,一亿红包任性送。

我是一家企业的采购经理,做这行已经5、6年了,虽然不能算是很资深,但能在采购这个水很深的岗位上摸爬滚打这么多年,也总结了一些不错的经验。靠着这些经验,我每年都能轻松完成企业对我的考核任务。另外,做了采购以后,我的个人收入也增加了不少,除了工资奖金外,一年弄个四、五十万的额外收入还是没什么问题的。

(一)先给大家分享一下我做采购的经历。说来惭愧,起初我选择入行做采购的动机其实是不纯的。从小就听说做采购的人权利大、油水多,大多都是老板身边的红人。一开始我还不信,等到高校毕业后找了一家公司上班,我特地去关注了单位里的一位采购总监,发现他还真是非常潇洒。三天两头有人客客气气的前来拜访;凡是公司聚餐,他总坐在老板边上;平时开着辆宝马上班,走路都是仰着头的。最让人羡慕的,他居然可以经常带薪休假,而且是说不来就不来的那种。这种“堕落”的工作状态让我何等羡慕啊!于是,我放弃了之前所有的工作经验和技能,选择了“堕落”,义无反顾地跳槽去了另一家公司从事了采购岗位。

(二)原本以为我的前途就此光明,没想到进了这个行业后才发现,原来我看到的都是假的!有人拜访是盯着要你买他的东西;采购总监大多都是老板的亲戚,吃饭当然坐边上喽 ;只有经常带薪休假倒是真的,为什么呢?躲债啊!除了这些,采购还要承受各种苦逼经历,比如:被材料的使用部门催着要货而到处找货源、谈好的“最低价”领导不批、按照采购单买来的东西不能用而导致退货、找财务付款拖拖拖。。。等等。采购这个职业原来不是“美差”,而是“大坑”啊!

(三)虽然进了坑,但是,有一点我还是深信不疑的,那就采购人员的收入还是比较丰厚的!所以我依然坚定了继续做采购这份职业。经过不断的学习和大量的实际操作经验,还是成为了优秀的采购人员,并且总结出了一些做采购的要点:

1.关注企业产品的总成本,从策略上采购

简单来说就是你买进来的东西主要是作为公司商品销售的“原材料”。而一家优秀的企业的主要指标是利润的增长速度大于销售收入的增长速度。所以采购除了关注材料的进货价格外,还应时刻关注公司商品销售排名和各类商品毛利率的排名,投入更多的精力放在排名靠前的商品原材料的采购上。同时考虑“价格成本”“交货成本”“库存成本”等达到最低的总成本。

2.对自己采购的产品非常了解

比如:材料质量的合格率、材料的合理库存、材料到货期、发货地与使用地的距离等。

3.对供应商的管理

引进材料时,对供应商进行分析,先确定材料引进的毛利要求和总成本要求,为谈判做好准备。对于提供同一材料的不同的供应商,分析商品采购的周期性,把握每家供应商在什么时候供货的成本最低。

4.记住、只会把请货计划报给供应商的采购人员不是合格的采购人员

材料的采购不是等使用部门需要的时候才去采购,而是合理把控全年公司对每种材料的使用量,在行情最好的时候实行采购计划。比如:我是弱电工程单位的采购,公司材料用量最大的就是工程线缆的采购,所以我时刻关注着铜价的走势,每年都会在铜价最低的时候采购大批量的工程线缆。如果仓库放不下,还可以与供应商商谈远期交货。以保证企业采购全年的总成本最低。

(四)掌握了这些技巧,我每年都能完成企业对我的采购指标,从一个采购助理晋升为采购经理。当我怡然自得的时候,突然发觉好像缺了点什么,等等。。。我的收入并没有增加啊!!这样的话我做采购还有什么意义?

于是,我找了个机会与公司的“老法师”交流心得。PS:他就是那种和我之前所描述的“非常潇洒”类型的采购总监。我当时和他交流了我的工作方法并很隐晦的向他打探如何捞外快,希望他能够给予我指点。老法师听后对我说:你这个工作方法是正确的,但采购提高收入可不是这样玩的,你去河姆渡看看吧!然后就笑着离开了。

当时我就很纳闷,这话什么意思,于是我拿出手机百度了“河姆渡”,然而页面跳转的那一刻让我终生难忘!

居然还有弱电行业的电商平台?!点进去一看后简直不敢相信!

--工程总体采购

--全场10%优惠

--中远期交货

--商品采购返河币

这些不都是我辛辛苦苦多年的工作总结么!

更更更重要的是!

采购5500万的商品,不但可以省下500万,还能得到一辆价值接近90万的宝马X5!

只要采购满额就送礼!奥迪、IPHONE 8P等你拿!

至此之后,我就一直在河姆渡平台上采购,每年都能拿到四、五十万河币的额外收入。。。

近期,河姆渡在上线两周年之际,特推出周年庆大酬宾活动。11月1日至11月30日,线上多个场馆举办多场活动,15万种商品大酬宾,一亿红包任性送。楼宇自控、信息设施、工程线缆、公共安全、智能家居……统统超低价。秒杀、团购、伙拼、满额减、买立减、满额送、定金翻倍、品牌联合促销、账期酬宾、中远期交货、DIY套餐等10几个专场活动等你来。

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