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2018年建材经销商如何破局谋新?

来源:九正建材网 发布日期:2018-01-22 14:33:43 查看次数:
【九正建材网】过去的2017年,在市场竞争自然淘汰的作用下,建材家居行业不断有工厂和经销商店面倒下,面对挑战依旧的2018年,市场运作模式要如何变革?消费者对产品品质和体验有哪些新诉求?这些都成为建材经销商当下要解决的问题。

过去的2017年,在市场竞争自然淘汰的作用下,建材家居行业不断有工厂和经销商店面倒下,面对挑战依旧的2018年,市场运作模式要如何变革?消费者对产品品质和体验有哪些新诉求?这些都成为建材经销商当下要解决的问题。

对此,原木整木家装领导品牌六喜源原木公馆王总在行业会议上表示,现如今企业和经销商是互利共赢的合作伙伴关系,经销商个体经营面临的问题,也是影响企业持续发展的绊脚石,因此,在解决经销商发展难题时,企业更应该发挥主动性,向自己“开刀”,协同经销商团队实现破局、谋新。

洞悉痛点+明确趋势

市场风云变幻,经销商当下的发展趋势是什么,存在哪些痛点?清晰自己的处境后,才能对症下药,百战不殆。纵观当下经销商的痛点,主要体现在:模式的痛点,电商和实体店、仓储和品牌店之间的“PK”;盈利痛点,近几年来,原材成本、租金费用等涨价潮来袭,一些经销商称“除了利润不高,其他费用都开始变高”;管理痛点,企业和经销商难以实现在平台、观念、价值等方面的和谐、统一……

而谋新,在于谋求新的运营模式、服务模式和营销模式,以新思路、新方法谋求新出路。随着建材家居行业的更新发展,行业内也不断出现新模式和新思路。

以近几年火热发展的整木家装来说,虽然目前仍是“强者少,整体水平不高”的现状,但从市场的反馈、六喜源等领航品牌的稳健发展来看,整木家装等整体定制是建材家居未来发展的主流趋势。因此,经销商必须尽快转型升级,在店面装修、团队培养、服务体验等方面跟上革新脚步。

企商联合,实现破局谋新

大道至简。六喜源原木公馆王总认为,利润减少,客户流失,新客户难以开发,人才缺乏,团队员工能力欠缺,找不到方向……这些都是经销商面临的现实压力,要想解决这些问题,就必须找到根本性的突破口,即企业要亲自上阵,联合经销商,针对性解决问题。深谙此道,六喜源原木公馆一直坚持完善、落实经销商扶持政策,提供全面、专业的服务。

据悉,六喜源原木公馆为经销商提供培训、物料、促销、策略广告、专业团队指导等扶持,并通过建立装修顾问(从选址到专修给出专业的意见和指导)、产品顾问(对投资方成员进行产品培训:产品知识,产品选型,产品陈列等)、营销顾问(为开业庆典、广告宣传、媒体邀约、促销活动提供高效的解决方案,并对投资方的销售人员进行营销培训,打造一支金牌销售团队)三大指导团队、开展经销商培训会等形式予以落实,以实现企商共赢。

得益于这些,六喜源原木公馆在携手经销商团队转型升级上,表现可圈可点。据了解,六喜源在洞悉到单品模式弊端后,率先在业内整合原木门、原木吊顶原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品,主打原木整木家装模式,并携手数百位经销商团队进行了大刀阔斧的革新升级。

为满足原木整木家装产品的陈列需求,六喜源将品牌专卖店升级到一百平方甚至更大。而且,店面根据不同的风格分为不同的体验区和展示区,对整个空间设计和产品搭配效果极为讲究,以期为消费者提供直观、满意的消费体验;为做好服务,企业建立专业团队,完善服务体系,通过建立并完善售前、售中和售后服务体系,全面配合经销商提高服务水平。

相比单品模式,原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求,深受消费者的喜爱,市场需求不断增加;而且,原木整木家装产品品牌丰富,能够将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,加之消费者选择定制整木家装,能实现“一单多量”,门店盈利也随之提高。基于此,六喜源全国数百家品牌体验店销量屡创新高,产品远销全国各地。

从六喜源原木公馆数百位经销商的良性发展来看,在市场竞争白热化的时代,经销商孤军奋战,定是困难重重,发展步履维艰。但合则强,企商保持良性合作,在明晰未来趋势的基础上,对症下药,便不难突围。

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