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门窗幕墙首个渠道共享订单生成 窗客邦正颠覆传统销售

来源:九正建材网 发布日期:2018-01-23 11:59:40 查看次数:
【九正建材网】日前,门窗幕墙行业发生了一件相当震撼又具有划时代意义的事件,第一个渠道共享订单生成了。窗客邦经纪人,刘云(化名)于2018年1月9日,通过平台帮助,签订了平台的第一个订单,50万金额,佣金6万。验证窗客邦渠道共享模式的同时,也意味着门窗幕墙

日前,门窗幕墙行业发生了一件相当震撼又具有划时代意义的事件,第一个渠道共享订单生成了。窗客邦经纪人,刘云(化名)于2018年1月9日,通过平台帮助,签订了平台的第一个订单,50万金额,佣金6万。验证窗客邦渠道共享模式的同时,也意味着门窗幕墙行业进入一个全新的发展阶段——渠道共享。

通过招募10万门窗幕墙销售英雄活动加入窗客邦

据笔者了解,刘云是通过在窗客邦举办的“招募10万门窗幕墙销售英雄”活动加入窗客邦,成为其经纪人。当时了解到,可以让自己闲置的人脉资源价值最大化,这点吸引了刘云。他表示,自己在门窗幕墙行业做销售已经4年多了,一直在河南市场跑玻璃幕墙方面的销售,结识了不少玻璃幕墙企业,也积累了一定的人脉资源,但是自己所销售的产品很单一,10个客户里,只能满足1-2家的需求,人脉资源浪费较大,得知窗客邦这个平台就是将业务员手里的闲置资源充分利用的时候,确实吸引了他,只是抱着一种试试看的心态,就当多一个产品资源渠道,对自己也没有损失。

抱着试一试的心态,却意外达成50万订单

抱着试一试的心态,刘云结合自己的销售领域和专业经验,了解到沈阳星辰仪表仪器设备有限公司生产的设备产品,比较符合自己认识的、并有一定人脉资源的玻璃幕墙企业的采购需求,于是通过平台申请成为沈阳星辰仪器的产品经纪人,为其提供代理销售服务。随后,刘云在跑玻璃业务的过程中,了解到河南龙旺(河南龙旺钢化真空玻璃有限公司)当时正欲采购设备,如果是之前,刘云会把这个需求转介绍给其他业务员,现在代理销售了沈阳星辰的产品,就试着去联系龙旺,同时也在星辰安排专门的市场人员帮助下,一起完成该需求的跟进和服务,终于在2018年1月9日达成50万的设备采购订单,刘云也因此获得6万的订单佣金,1月15日,河南龙旺给沈阳星辰第一次打款,1月19日,窗客邦平台根据约定,给到刘云第一笔佣金(总佣金的40%)2.4万。

拿到窗客邦平台的第一笔佣金后,刘云有些意外,也有些惊喜,他说:“真的没有想到达成订单了,真的拿到佣金了,而且佣金报酬非常丰厚,关键是快,门窗幕墙行业拿销售提成都比较慢,半年能给你算不错的,窗客邦平台能在打款后不到7天就付佣金,确实让我惊喜万分。”刘云还表示,接下来的计划是把自己跑销售这几年积累的人脉和渠道资源都用上,多挣一些佣金。

窗客邦能给到缺乏品牌但有产品性价比的企业更多市场机会

作为窗客邦平台第一个订单的另一个受益方沈阳星辰,对于渠道共享模式,其销售负责人也表达他的一些理解。他表示,沈阳星辰虽然有自己的销售团队,但是相对于整个全国市场来说,销售渠道的建设还是比较薄弱,其实在各区域有很多潜在客户,只是因为没有当地销售团队,所以也让企业错失了很多业务机会,组建更多的销售队伍又不现实,毕竟成本大,管理难,要培养一个专业的、有业务能力的业务员更难,窗客邦这种渠道共享模式,比较符合大多数企业的需求,只要你的产品质量过硬,服务好,通过窗客邦平台可以零成本组建销售团队,有订单需求的时候,安排专门的市场人员去跟进即可。非常看好这样的模式,可以给到很多没缺乏品牌知名度、产品性价比较好的企业更多市场机会,也能把业务员辛辛苦苦经营的人脉资源充分利用起来,让他们挣取更多佣金,这是对行业销售模式的颠覆,但是符合互联网+产业的发展趋势。

中小企业需要销售渠道卖产品,业务员需要优质产品变现人脉资源

窗客邦,全国首个门窗幕墙渠道共享平台,自2017年11月16日上线以来,其全新的商业模式就像一颗核弹一样,在800万门窗幕墙人中引起轩然大波。这引起了很多门窗幕墙业务员的关注,都纷纷了解咨询窗客邦怎样帮助他们挖掘闲置人脉资源价值,并变现;很多门窗幕墙材料商也问到“我有产品,但是没有销售团队,你们怎么帮助我卖产品”,更多疑问和质疑也向窗客邦纷至沓来。其实,无论是业务员,还是材料商,对窗客邦平台渠道共享模式的关注,无不在释放着一个信号,那就是业务员确实有很多闲置的人脉资源,只是苦于所销售的产品单一,导致不能很好的满足更多客户需求,苦心经营的人脉资源严重浪费;而对于广大材料商来说,他们大都为中小型企业,缺乏品牌,销售渠道薄弱,但是却有着良好性价比的产品,他们的潜在客户众多,分布在全国各地,只是苦于没有一个遍布全国的销售团队。而窗客邦平台正是将两者的需求进行精准匹配,相互资源互补,通过平台达成合作,各取所需。

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