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铿固门窗:将扶持落实到底!不给经销商空头支票

来源:九正建材网 发布日期:2018-06-11 14:30:06 查看次数:
【九正建材网】,随着社会经济的不断发展,以及建材行业自身的变迁,现如今的经销商最需要企业的哪些帮扶呢?

在过去的建材招商旺季里,意向合作品牌的帮扶政策是否全面,并落实到位,依旧是经销商们普遍关注的话题。

的确,随着建材品牌逐渐饱和,行业洗牌加剧,经销商单打独斗创业需要面临诸多挑战,亟需合作企业的帮扶才能提高竞争力。因此,企业的帮扶政策一直是决定企商能否合作的关键因素。

那么,随着社会经济的不断发展,以及建材行业自身的变迁,现如今的经销商最需要企业的哪些帮扶呢?为深入市场研究该问题,记者联系到欧式门窗十大品牌铿固门窗企业领导人蔡总,邀请他结合企业在近几年来丰富的企商合作经验予以解答。

据悉,铿固门窗在2018年实施“招精商,扶大商”的招商规划,从年初便开始通过组织经销商大会等形式推广期招商政策,经过3、4月招商旺季的大力推广,企业赢得众多门窗经销商的关注,并和数十位经销商达成合作,铿固贵州遵义店、湖北蕲春店等多个体验店陆续火爆开业,还有不少意向经销商仍在洽谈加盟事宜。

得益于较突出的招商业绩,以及和上千家经销商取得良好合作的丰富经验,铿固门窗蔡总指出,创业风险和压力高、缺乏后续发展竞争力是目前经销商普遍担忧的两大问题,这时便需要品牌的扶持解决他们的问题。

降低创业风险和压力,让经销商创富无忧

在铿固门窗经销商调查中发现,加盟资金缺乏是经销商们考虑加盟或加盟初期普遍担忧的问题。记者在建材市场也了解到,由于近几年建材行业原材价格、门店租金成本变高,业内不少厂家在发展自己的品牌门店时,会对经销商收取高额的加盟费用。这对于很多计划通过加盟创业来收获第一桶金的经销商来说,无疑是“雪上加霜”。

了解到经销商这一痛点,铿固门窗针对性建立扶持政策,提供免加盟费、高额装修补贴等扶持,还提供统一的门店形象设计,不让经销商的加盟创业被前期的资金问题所掣肘。

“加盟成功的经销商有一部分是有相关经验的,但由于各种原因经营失败,他们既面临再次创业的风险压力,在资金方面也有多多少少的限制。”铿固门窗蔡总表示,为促进企商共赢,企业将全力降低经销商的压力,让他们没有过多担忧,一心创富。

纵观整个建材行业,资金问题一直比较敏感,要是企业相关费用太低,就会无法弥补提供服务的开支,得不偿失,要是定的过高,经销商看不到加盟前景,大都会望而却步。相比之下,欧式门窗十大品牌铿固门窗直面资金扶持,并着手解决经销商的这一痛点,足见其招揽经销商的诚意和力度之大。

加大培养,为后续发展提供高竞争力

不少经销商表示,单凭个体的力量,很难快速、全面地掌握或提高门店经营需要的专业技能,后期竞争无疑会受到较大限制。尤其现如今门窗市场发展日新月异,若经销商缺乏持续性的专业知识或技能输入,将难以运营、管理好店面。

在经销商培养上,欧式门窗十大品牌铿固门窗也投入大量精力。据铿固门窗蔡总介绍,为让品牌经销商在同类市场中保持较高竞争力,企业全面落实各项扶持政策,主要包括专业技能提高、爆款新品支持、首推O2O模式开辟销售新渠道、线上线下长期品牌推广引流、门店品牌形象管理等方面的支持。

值得一提的是,铿固门窗尤为重视经销商团队经营能力的提高:定期召开经销商营销大会,或派遣专业团队前往门店进行指导,统一为经销商进行专业的导购、销售、安装、售后服务,促销、团购活动指导;设有优秀大商的分享环节,加大企商、经销商和经销商之间的交流,从实践和理论双方面出发,积极帮扶经销商,力求让经销商快速上手经营的同时,也拥有较高的能力来应对未来市场的挑战。

铿固门窗蔡总强调,现如今企业和经销商一荣俱荣,一损俱损,所以在合作时企业不能给经销商“空头支票”,而是要怀着积极合作的心态,全力帮扶经销商,才能实现企商共赢发展。

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