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德立娄德平:用国民淋浴房概念树立行业新标杆

来源:网络 发布日期:2018-06-13 17:32:39 查看次数:
【九正建材网】2018年第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称“上海厨卫展”)于6月5日-6月8日在上海新国际博览中心拉开帷幕。上海厨卫展是继法兰克福展、米兰展之后,亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会。

2018年第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称“上海厨卫展”)于6月5日-6月8日在上海新国际博览中心拉开帷幕。上海厨卫展是继法兰克福展、米兰展之后,亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会。来自世界各地的厨卫商家,纷纷带来自己的新产品、新技术、新概念。那么今年又有哪些让人为之惊艳的新品展出呢?一起来看看吧。

PChouse太平洋家居网直击2018第23届上海厨卫展现场,德立淋浴房今年再度亮剑上海厨卫展,有幸可以采访到德立的销售总监娄德平先生,让我们一起来了解一下德立淋浴房的发展战略以及对行业发展趋势的看法吧。

采访对象:德立淋浴房销售总监娄德平先生

【PChouse】:德立今年的展会主题是寻找筑梦者,要如何去理解“筑梦者”呢?

【娄得平】:德立成立于1996年,已经有了22年的历史,在淋浴房行业里不断追求创新与求变。为了让国内绝大多数人享受到德立优质的淋浴房产品,德立率先打造轻定制淋浴房,打开行业轻定制淋浴房的先河,推出高质量、价格优惠的产品,改变千千万万普通消费者的浴室生活。同时德立的智能化工厂也正在建设中,届时将会全亚洲最大的淋浴房智能化工厂,实现了全自动化的生产。同时我们希望有更多的有志之士加入德立这个大家庭,所以这次展会有两个主题,第一就是打造国民淋浴房的品牌,第二就是“寻找筑梦者”,德立致力寻找志同道合的合作伙伴。

【PChouse】:德立准备怎样的“大礼”来迎接想要参与合作的有志者呢?

【娄得平】:我们准备了一系列“开店大礼包”,从门店的设计到后期销售的进行全方位的支持,包括店面的设计、样板、装修的补贴等。由于现很多销售人员的销售技巧和销售话术的参差不齐,为了能更好地进行规范化销售,德立花重金研发和建立了智能化门店系统,提供售前、售中、售后的销售规范化模板,帮助我们的合作伙伴迅速成长。德立代理商还可以把我们的智能化门店系统共享给其他合作伙伴,从而发展更广阔的销售网络。

【PChouse】:德立在业内率先提先了打造国民淋浴房,那么您认为国民淋浴房需要具备怎样的条件?如何将国民淋浴房这个概念植入消费者心里?

【娄得平】:由于目前淋浴房的市场产品参差不齐,入门门槛低,缺乏规范性的管理。在这个大环境下,德立希望重新树立一个行业标杆,率先提出“国民淋浴房”的概念。打造“知名度高、价格亲民、品牌好、服务好、口碑好”的国民淋浴房。

打造国民淋浴房品牌,最核心的还是产品品质。我们在二十多年的大数据研究发现,轻定制是大部分人的选择。我们目前做的产品中有接近一半的产品是走轻定制路线,剩下的产品是全定制类产品,满足不同消费者的需求。同时也是首家品牌在终端门店提出“不满意就重做”售后服务的重大承诺,让顾客无后顾之忧。为了加深这个概念。除了传统的零售渠道,现在我们开始在工程,整装,O2O等渠道全面发力,在每个渠道上都配备专业的销售团队,满足全渠道运营。

【PChouse】:想要成为淋浴房行业的标杆企业,德立有什么发展计划?

【娄得平】:德立淋浴房去年正式签约凤凰设计工作室,成为国内首家与全球顶尖专业设计机构签约的淋浴房企业。淋浴房行业产品同质化严重,这次与凤凰设计工作室的强强联合,将全方位地研发出满足消费者需求的产品,包括产品的外观设计和功能结构的提升。今年九月份,我们会在杭州举办一场大型的产品发布会。届时与凤凰工作室联合共同研发的新产品及德立新logo也将一同展示。德立一直将“让淋浴更舒适”作为企业发展使命,努力创造更好的淋浴房产品,为中国乃至世界各地的人们带来舒适的淋浴体验。

【PChouse】:您是怎么看待目前中国卫浴市场工程渠道的发展?德立在这方面有什么发展规划呢?

【娄得平】:根据国家政策的要求,很多城市陆续开始了全面精装修房的建设。“毛坯房”将逐步退出房地产的历史舞台。这将是一个很大的发展市场。德立也看准了这个机会,紧跟国家政策,在工程整装渠道开始全面发力。首先我们重新梳理了人才组织架构,在国内成立了四个办事处,包括上海、北京、重庆和中山,并且配备专业的渠道工程人员,协助我们的代理商签订战略协议及后续的工程跟单、安装服务。另一方面,在产品上也不断优化升级,研发生产出更多适合工程渠道发展的产品。从我们产品的包装、设计、价格、运输等都制定整套的解决方案,建立一个完善的工程渠道销售体系。

工程渠道是德立准备已久的战略计划,想要打造一个国民品牌,必须全渠道发展。目前,德立在传统的零售渠道和电商渠道已经得到一个长足的发展进步,在全国范围内有着将近800家门店,在消费者心里已经有一定的信誉度和知名度。今年开始全面铺开工程渠道战略,将是最适合的时机。现在德立零售业绩占比约90%,未来我们计划在2年内实现零售和工程渠道各占比50%的目标,对此我很有信心。

“国民淋浴房”意味着让更多人享受高品质的淋浴体验。作为一个专业品牌,德立希望服务更多的用户和家庭。然而对于消费者而言,品牌是对产品和服务的一种保障,因此德立一直提供优质的产品与服务,成立行业的标杆。同时在全渠道开拓力度也不断增大,让品牌高度和品牌影响力相得益彰。在满足消费者需求道路上,德立永不止步,务必让每一位使用过德立产品的客户感受到德立不仅是淋浴房,更是一种美好的生活方式。这或者是一个品牌所追求的真正使命和责任。也让我们拭目以待吧。

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