市场博弈犹如身处淘沙之中,被冲刷、被震荡,唯独不愿成为被淘汰的砂石。品牌本身以及下属的终端该如何在市场的大浪淘沙中生存下来,如何脱颖而出吸引消费群体,是一个纯看内力的苦力活,也是一个比拼头脑的技巧活。

在不可逆的市场淘沙中,如何抵御冲刷震荡,存留下来,甚至脱颖而出?

产品是核心竞争力

以“美”俘获人心智

瓷砖设计作为一种实用艺术,以美示人,以色饰人,在保证实用价值上也需兼具艺术价值,特别是在当前的消费大环境下,“不美”等于未上市场已被直接判出局,同时,“个性”,也就是产品所要带来的有特征的设计符号。

举个例子,针对消费新趋势的产生,欧文莱品牌锁定了中高端用户的需求,关联了“素色”“现代”“简约”“舒适”等关键词。同时,迎合了素色现代砖“产品的‘品质之战’升级为‘细节之战’”、“人文创作的复合纹理,追求‘复杂的简单’”、“精细工艺的复合叠加”的三大发展趋势,推出2018年主打产品“欧文莱·灰印象”系列,从材质、创意、时间的三重设计维度思考产品创作,产品价值着重从纹理、触感、光感度进行精细创新,从设计上提出新需求角度,以解决设计师和消费者的痛点为目标——满足细节控,治愈细节强迫症!

作为拥有近20年国内外陶瓷市场开拓经验的资深品牌,欧文莱一直主打具有独特的审美眼光的精英消费群体市场,致力于为主流消费群体提供体验更优秀的产品和更舒适的空间环境。

在“细节控”、“品质控”群体不断增加,越来越强调高端品质感的属性的消费市场上,欧文莱**“T-GBST研发模式”,打破传统只关注纹理的做法,从纹理、灰度、防滑度、光感度、触感五大维度研发产品,非常关注人体的细微感受,不同行业企业凭感觉来生产,而是通过将人对瓷砖的细微主观感受转化成技术参数来研发、制造,产品不断迭代,以“细节美”俘获人心。

▽ 消费者的好评,是**真实的市场反馈。

符合现今消费市场审美需求、有个性、有内涵的“细节”,是欧文莱素色现代砖以“美”俘获人心智的关键,也应该是行业品牌发展的核心基础。

打造独树一帜终端形象

充分发挥品牌效应

然而,单纯的产品“美”就够了吗?

近年来,家居建材行业风云变化,商业模式正快速重构,整装、精装房、拎包入住等加速瓷砖行业终端渠道不断调整,终端作为设计师、业主等消费群体接触品牌产品的**要点,终端市场位置、门店形象,包括销售服务、团队管理等多个方面的终端销售团队的打造强化都显得尤为重要。

曾有营销策划和品牌管理领域的专家提出:“营销4P中,品牌可以只有一个内核不变的产品,可以有一个数字不变的价格,可以有一个卖点不变的广告,但不可能只有一个孤零零的终端。”

目前,欧文莱终端在所处地区建材市场内的销售成绩普遍上佳,除了产品本身的硬实力,很大程度上还取决于终端网点的布局、门店形象的革新与终端精细化运营。

欧文莱终端门店95%以上驻点当地高端建材市场,在选址上先行打下阵地基础,以标准统一化的大型终端旗舰店形象建设,在终端树立了独树一帜的品牌形象,充分发挥品牌效应。

构建精细化运营体系

提升终端市场竞争力

今年,欧文莱大力推行“品牌精细化运营”战略,意在构建完善精细化运营体系。基于品牌经销商的现状,推进终端精细化运营模式的实施,除了终端门店形象的打造方面,还在渠道发展、销售服务、团队管理多个等方面着力,进一步提升终端在市场的竞争力。

在终端销售中,可以理解为“把产品送达目标客户手中”,相对应于传播的“把产品与企业送到目标客户心中”以及品牌的“让产品与企业在目标客户心中扎根开花结果”。

透过现象看本质,欧文莱素色现代砖的“美”,在于产品前置化设计阶段已触及消费痛点,而后通过系统的自主研发制造能力造就,以素色美学设计理念为烘托,依靠终端展现,**终以销售团队专业化服务抵达目标消费人群,完成整个传达“美”的过程。

欧文莱其实并不是个例,也不是特例,但却是十分值得参详的目标之一。可以说,品牌、产品、门店、团队等诸多重要因素构成了一个相辅相成的回环。在不可逆的市场淘沙中,看似浅显易懂的道理,也只有精进到需要踏出的每一步,才有可能抵御各种冲刷震荡,存留下来。