栏目介绍：

众所周知，2019年3月20日，上海安邦智业企业管理咨询有限公司董事长陆丰老师新书《裂变：打造超级团队不二法则》正式上线了！该书上市一个月以来得到各界人士的支持和邦友们的喜爱。为了让广大邦友们能够更好的了解这本书的精华，安邦智业特别推出“丰书共读”系列栏目，每期栏目我们会带大家共同拜读丰叔的新书中的观点，以求帮助各位邦友们深悟书中介绍的管理之道。

今天安仔为大家共读是《裂变》**章**小节《招人难》。

1、“招人难”是现今很多企业都存在的问题，也是身为管理者必须要直面的问题。每年春节过后，各个城市诸多中小企业都面临严重的用工荒问题，导致很多企业招不到人，准确的说招不到管理者“真正想要的人”，“可以为企业服务的人”。员工作为企业的基础，是企业生存发展的重要资本，企业需要一支执行力强，有团队意识，能够为企业奋斗的员工队伍，这样才能确保企业在竞争中立于不败之地。

2、那么究竟为什么我们很多中小型企业会出现招不到的人的困境呢？《裂变》这本书中给出了答案。

**，行业特性。众所周知，销售行业与其他行业有着本质的区别，销售型员工的工资构成大都是“底薪+业绩提成”的模式，而其他行业的职位薪资构成大都是固定模式底薪，并且其他行业员工底薪会高于销售行业员工底薪。销售员在面临低底薪情况下，如果业绩不理想，则提成较低，就会造成拿到手工资较少，则会造成员工压力较大，从而导致很多人不想从事销售岗位，更想从事一些每个月可以拿着略高薪资稳定工作。行业的特性在某种程度上对人的认知造成一定的影响，这是一个很主要的原因。

其次，招聘模式简单化。《裂变》这本书中提到很多企业管理者不会招聘，不懂得招聘方式多样化是“招人难”一个重要的原因，安仔想问问各位管理者们：你们平时采取哪些方式招聘呢？小区公告栏贴招聘传单？用58同城网站发布招聘信息？店面门口贴招聘传单？还是……？在复杂的人力资源市场环境下，用如此简单、粗暴的招聘方式招聘员工会导致招聘员工的周期过长，企业人员数量不足，从而影响企业的发展速度。这种招聘方式获取求职者的信息渠道过少，很难让管理者找到推动企业发展的优秀员工、

**后，丰叔曾经不止多次强调企业文化的重要性，同样的在《裂变》这本书也谈到了企业文化在招聘中的重要性。企业文化作为一种精神力量，可以在无形中影响着每一个企业员工和面试者。很多管理者忽略了企业文化的重要性，特别在招聘中更没有将自己企业文化传达给求职者，这也是企业“招人难”的一个重要原因。

书中提到“企业文化更多的是指企业愿景和企业价值观两方面。”愿景更多的是指企业究竟能给员工带来哪些东西？“不想当将军的士兵不是好士兵”，员工求职除了想知道现阶段自己能做什么，得到什么的待遇，他们更想知道未来自己的发展。这些信息需要管理者“有技巧性”的提供给求职者们，事实上很多管理者在这方面做得并不到位。

除此之外，书中还介绍了价值观在员工招聘中的重要作用。正所谓志同道合的人共同谋事，企业才能走向发展、实现成功。要想管理者和求职者能够志同道合的谋事，一个很重要的点就是要价值观统一，比如书中提到的“是客户**还是产品**？强调创新还是强调踏实？”等等。安仔想说的是管理者和求职者可以“求同存异”，但是价值观是商业底线，**不能变！

3、思维导图学习

4、今日思考

（1）你的企业都有哪些招聘形式？

（2）你在招聘的时候如何传达企业文化？

（本文图文由上海安邦智业企业管理咨询有限公司撰稿）