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破局大众卫浴行业弊病,普乐美以设计师品牌卫浴走出“新赛道”

来源:网络 发布日期:2019-07-16 09:44:34 查看次数:
【九正建材网】7月8日,被称为“冠军企业首秀平台”的中国建博会(广州)于琶洲开幕,12.1展馆依旧是备受关注的人流“吸铁石”,馆内聚集了大家居建装行业的核心品类;而更值得关注的是9.3展馆,这是国内同类展会中首次设立“全卫定制”展区,迎合近年来消费者对于

7月8日,被称为“冠军企业首秀平台”的中国建博会(广州)于琶洲开幕,12.1展馆依旧是备受关注的人流“吸铁石”,馆内聚集了大家居建装行业的核心品类;而更值得关注的是9.3展馆,这是国内同类展会中首次设立“全卫定制”展区,迎合近年来消费者对于整装定制的一站式家装需求。

近年来,中国建博会(广州)积极布局“定制、智能、系统、设计”四大特色主题。单单从卫浴行业来看,近几年,全卫定制的空间艺术、美学价值仍有待挖掘和提升。如何在千篇一律的定制卫浴行业中走出差异化道路,是当下许多卫浴企业亟待解决的问题。而此次,我们在一家老牌卫浴企业的战略升级中,看到了新的可能性。

作为“全卫定制”展区参展品牌之一,普乐美卫浴携四大主题空间亮相本次建博会,并于展会上举办全球设计师品牌卫浴媒体沙龙。坚持定制卫浴战略,以设计为驱动,以智能化生产为根基——普乐美对于如何把握卫浴空间的潮流、审美及模式,给出了自己的答案。

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冲破大众卫浴品牌困局 打造全球设计师品牌

受全屋定制浪潮推动,为在市场竞争中寻求突破的卫浴企业,纷纷走上定制之路。在这样一个追求个性化审美的时代,设计力显得尤为重要。

笔者在展会上看到,普乐美推出了四款以“美妆”、“直线”、“凹凸”、“海洋”命名的卫浴美学空间,独立设计师充分挥洒灵感、展开设计畅想,将普乐美百变的设计风格,灵动活泼的产品驾驭能力呈现得淋漓尽致,也让普乐美的展位成为这次建博会上的网红打卡点。

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目前,卫浴行业设计同质化仍十分严重,而普乐美所展出的由独立设计师打造的卫浴空间,确实给人以耳目一新的惊喜感。据了解,这很大程度上归因于普乐美的创新模式:区别于普通的大众卫浴品牌,普乐美旗帜鲜明地提出“全球设计师品牌卫浴”这一崭新模式,力求将原创美、独特美、差异美注入普乐美的企业基因中。

何为全球设计师品牌卫浴?在展会首日的设计师沙龙上,普乐美集团董事长陈建发对这一品牌内涵作出了阐释:“跟大众的卫浴品牌相比,普乐美的全球设计师品牌卫浴是由独立的设计师主导,不需要遵从品牌商的意志,是基于每一个设计师个体的设计理念,设计出来具有他个人、鲜明风格的,包含他自己设计主张卫浴作品。我们是每一款产品都是独立设计师的匠心作品,而不是品牌商的商品。”

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根据统计数据显示,大众卫浴品牌早已挤满了竞争者,厂家数量高达4000家以上,目前行业年增长率约8%,白热化的价格战无可避免;然而以设计师品牌卫浴为定位的卫浴企业则一枝独秀,仅有普乐美,年复合增长率有望达40%。

与大众的卫浴品牌相比,普乐美的“全球设计师品牌”还可以提炼出几个关键词:小众、原创、作品。首先,普乐美全球设计师品牌卫浴产品具有鲜明的个人风格和设计主张,旨在满足当下新中产消费群体对个性、定制、小众的偏爱;其次,在品牌使用方面,有别于大众卫浴品牌的厂家品牌模式,普乐美均采用与设计师双品牌共同运营模式,在产品方面梗侧重于反映设计理念而非厂家主导的经营意志;最后,大部分卫浴企业与设计师之间的关系属雇佣关系,而设计师在普乐美却能以“自由职业者”的身份存在,这使得设计师在设计过程中有了更高的表达自由度,所生产出来的产品是独一无二的“原创作品”,而非大同小异的“商品”。

另辟蹊径主推原创设计 基于“硬核”实力

据悉,目前,普乐美围绕着这一战略,推出了“全球独立设计师扶持计划”,通过大规模的扶持计划与高标准的筛选,让来自全球的优秀的独立设计师们以他们自己的名义,在普乐美这个平台上实现个人品牌的系列创作,自由表达及展示他们对全球卫浴潮流的独特理解和独立的设计主张。

实际上,与独立设计师联名的合作方式,在其他行业早已有成熟的模式,但在家居领域,设计师品牌仍是处于几乎空白状态。普乐美之所以“标新立异”,大胆开创全新流派,是基于对当前行业现状的深刻洞察以及自身实力的基础上作出的决策。

普乐美的定位非常精准,它们的愿景,是打造潮流文化生活方式、8090后新中产向往的理想卫浴以及传承精工品质匠人品质。这样的理想并非空谈,普乐美本身的积累让其拥有了十足的底气。

“我们要开创卫浴新的赛道、要走自己差异化的路线”,在陈建发看来,“创新”是普乐美与生俱来的基因,开创全新模式,是对自身基因的传承,“坚持创新,才有持续发展的源头活水;专注原创,才能实现美而不同。通过坚持原创,培育原创,实现全球卫浴文化的‘美美与共’,这是我的梦想。”

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过去21年来,普乐美一直走的是一条“小而美”的专注道路,它在硬件设施上足够“硬核”。多年的行业积淀使得普乐美拥有着强大的技术研发能力、领先的生产制造水平。此外,普乐美覆盖中国、布局全球的销售网络,更是为优秀的独立设计师们搭建平台奠定了良好的基础。

据了解,普乐美打算未来五年在全球范围内扶持100名独立设计师,打造100个独立设计师品牌,创造1000套先锋卫浴设计作品,这也代表了普乐美锐意创新的主张和立场。

需求小众化、群体圈层化,精准定位客群引领优势

“让美在世界流淌。”这是普乐美针对全新战略提出来的一句响亮的口号。

而对于“全球设计师品牌卫浴”的市场前景,普乐美集团董事长陈建发与乐居家居副总裁兼华南大区总经理冀静,喜马拉雅战略咨询执行总裁蔡伟杰,Kurz Kurz Design创始人兼CEO Dorian Kurz,Kurz Kurz Design中国区CEO熊浩,独立设计师、普乐美集团首席设计师Venkat从消费趋势、品牌塑造等顶层思路,也在现场共同解读前沿设计与年轻消费的内在关系,挖掘这种年轻化业态在中国的发展前景。

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(Kurz Kurz Design创始人兼CEO Dorian Kurz)

如今卫浴对于年轻人来说已经不仅是简单的功能化,“时尚”、“颜值”在这一代年轻人当中显得更为重要。蔡伟杰指出,“颜值经济”时代已然到来,但目前大多数中国的卫浴企业并没有满足新时代人类需求,他们还在老的思维底下做事。

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艾瑞咨询发布的《2018年新中产精神消费升级报告》指出,新中产消费升级的一个重要体现,就在于对“精 · 美”的追求。消费者需求将从单一的产品需求上升到一个关注观感享受以及精神领域愉悦性,更多地落在精神领域层面上。从消费者角度而言,如今卫浴对于年轻人来说已经不仅是简单的功能化,“时尚”、“颜值”在这一代年轻人当中显得更为重要。“‘颜值经济’时代已然到来,但目前大多数中国的卫浴企业并没有满足新时代人类需求,他们还在老的思维底下做事。”蔡伟杰指出。而冀静认为,这恰恰是这个年代给予我们的机遇,普乐美顺应市场需求,提出“设计”包括“全球设计师品牌”的概念,本身就是一个顺应市场需求的产物。

 

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“新一代消费者有新一代的审美特征,无论任何时候,我们都不能落后”,陈建发认为,一定要走在潮流前沿,把产品做美做精,才能不断地满足消费需求,甚至引领消费需求。“事实上,通过全球设计师品牌战略,普乐美无疑将为越来越个性化、多元化的消费需求提供更多美好的产品设计,让消费者体验与众不同的创新作品。

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当前,中国面临着新一轮消费升级,对于一直处于鱼龙混杂的状态的陶瓷卫浴行业而言,随着消费市场主流群体人群升级,近两年将迎来大洗牌阶段。据统计,2018上半年,全国陶瓷产量46亿平米,同比下降17.7%。前五个月规模以上企业减少98家,主营业务收入约1297亿元,同比下降28.7%。另外,近两年行业内所弥漫的涨价潮、环保风暴等危机,使得企业间的竞争更加激烈。

但面对行业“寒冬”,普乐美依然坚定不移,砥砺前行。他们想成为的是旧审美的挑战者,新潮流的引领者,新物种的开创者。引领卫浴行业先锋之美的道路还很漫长,而普乐美已然步伐坚定地走在路上。在笔者看来,破局卫浴行业的同质化,除了企业的创新、战略眼光,更大的问题还在于决心和魄力,希望从普乐美的蜕变之中,卫浴企业能够读懂趋势,学会拥抱趋势。

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