回望往昔廿载峥嵘，披荆斩棘，勇攀高峰。

数风流人物，还看今朝。

欧文莱于1999年创立，2003年实施国际战略，2015年转向国内，2016年开启现代砖风潮，2017年开始每年一款的行业爆品，“欧文莱速度”、“高级灰IP”、“摸摸节”等越来越多的行业关键词，搅动行业风潮的诸多动作……经过20年发展，在品牌、产品、终端三大赛道上持续发力所建立起的竞争壁垒与行业地位得到了充分的体现。

适逢欧文莱品牌成立20周年，12月29日，“活到2099——欧文莱经销商年会暨新品发布会”在佛山保利洲际酒店隆重举行。会上，欧文莱执行总裁汪加武一句震撼在场来宾的“向天再要80年，健康活到2099！”道出了欧文莱未来行动目标，更展现了信心决心！

确立新3年战略目标，提出缔造百年品牌口号

紧扣今年年会主题，欧文莱执行总裁汪加武围绕“活到2099”作出《欧文莱2020品牌战略规划》各项重要指示，并打出缔造“百年”品牌的口号，提出“国内突破10亿，成为现代砖**老大”的新3年战略目标。

讲话伊始，他将“长命百岁”与“百年企业”作类比，分析得出“匠心”、“聚焦”、“文化”、“管理”、“创新”是成为百年企业的关键点。

“根据数据统计，人活到百岁一般是做到这五点：心态乐观、饮食健康、作息规律、运动适度、风险规避。但是做到这几点也不一定能活到100，因为他们没有把‘长命百岁’作为人生目标。”

一般情况下，企业的生命周期分为4个阶段。汪总表示：“瓷砖行业经销商很有韧性，他们的生命周期比较长。当下国内中小企业平均寿命普遍小于三年，持续创新，才有可能一直走下去。”打造百年企业需要进行目标管理，做到匠心、聚焦、文化、管理、创新这几点，“我相信中国未来也会有很多百年级的企业！”

即将踏入2020，汪总指出目前企业**大的问题是增长的问题，“企业不增长就像生病，思考的重点在于如何有质量、可持续的增长。”

他直言：“在未来充满竞争的环境下，我们要把活得更好、活得更久作为目标，不搞大跃进、不吃猛药，不然企业是不会长久的。”

拿着旧地图找不到新大陆，

过去的成功经验将是你未来的**大阻力

2019年，是行业快速洗牌的一年，但也是欧文莱大动作频发的一年：2019世界设计尖峰会、T6客户极致体验营销、摸摸节产品体验营销、欧文莱“蓝海行动”……在普遍认为萧瑟的行情下，欧文莱终端伙伴打开认知，提升专业水平和管理能力，在渠道扩容方面取得阶段性的成功。

对于即将到来的2020年，汪总作出“宏观经济稳中向好；房地产总量增长，增速下滑，向头部品牌集中；精装率增速趋于平稳；整装从低端向中高端进行分化；陶瓷行业两极分化”的趋势判断。

面对市场红利不在，行情基本触底，针对持续有质量增长的问题，汪总强调**要有正确的认知：“行有不得，反求诸己。”当你觉得目标实现达不到要求，行动进展不顺利的时候，从自身角度找原因，从企业内部找原因。

对待问题与困难的态度，优秀的人，全力以赴寻找办法来证明自己的优秀；无为的人，千方百计寻找借口来掩饰自己的无能。

欧文莱2019年国内销售业绩增长38%，通过分析盘点得出，增长经销商的共同特点在于“老板斗志高昂”、“团队基础良好”、“重视设计师渠道运营”、“布局工程渠道”。

汪总向全体经销商鼓励道：“拿着旧地图找不到新大陆，过去的成功经验将是你未来的**大阻力。盈利模式发生了变化，思想也要变化。思维惯性很大，但也要尝试调整……成功靠的是行动！”

充分享受产品红利，向组织要红利

结合欧文莱趋势判断，该如何行动？如何创造红利？

“想要打赢战争，当竞争对手强大，大环境不理想，组织机制不健全肯定是不行。”

“意大利高端瓷砖工厂是欧文莱产品的对标企业，我们的优势与竞争力在于原创技术，与他们在同一水平线上。只有原创才能打动消费者，满足他们的新需求。这个‘新’在于对消费者潜在需要的挖掘，不必言明却能满足他，打动他。”

汪总将行动总结为两大方面：做好、做足产品展示，发挥产品优势，充分享受产品红利；向组织要红利，管理是永远的蓝海！

“战略一定，路径在前！”

面对新常态，2020年坚持“以原创技术创新，服务用户的新需求”的产品策略，坚持高端差异化品牌定位，为新中产群体提供有颜值、有品质、有差异化的高端产品和服务。欧文莱将从终端、品牌、产品多方面着力，赋能经销商，实现厂商协力，开启欧文莱品牌长效发展的新时代。

面对市场变局，欧文莱势在必得！