2009年，涂料行业正经历着一场前所未有的“寒冬”，未来的出路在哪里？该如何把握新的趋势规避更大的风险？在3月31日召开的第十七届中国国际建筑装饰展览会上，极高的科技含量产品展示以及全球建材设计最新流行趋势，也许可以为我们指明方向。而作为“外来者”的卡谱乐尔又将有怎样的动作来应对这场危机，从而寻找到自己的机会呢？中国建材第一网记者与上海卡谱乐尔建材有限公司零售事业部总监王青进行了一场对话。

  【记者】：首先请您给我们介绍一下卡谱乐尔吧。
  【王青】：首先我们是一家德国的企业，我们是德国第一，欧洲第三的一家公司。我们进入中国的市场，在中国之前做得比较好的，就是博洛尼卫浴系统。
  2003年的时候，我们进入的中国大陆市场。当时做的是建材涂料工程领域，比如说我们做的比较出名的项目像鸟巢的中国红、南开大学等等。我们做的最好的一款工程案例是安联体育场，是2006年世界杯的主会场，现在是拜仁慕尼黑的主会场，里面内装所有的产品都是用的卡谱乐尔的产品。
  2009年正式将卡谱乐尔品牌进入中国零售家装涂料市场。一开始是只做建筑的外形，现在是真正进入零售家装市场。我们昨天还开了一个展会，真正吹响了进入中国家装零售涂料市场的号角。

  【记者】：您刚才提到说今年会正式进入中国零售家装涂料市场，那么在这方面我们会有什么具体动作？
  【王青】：我们原来的名字叫卡谱乐尔，在中国启动零售市场以后，我注册了一个中文商标，已经启用了，就是七彩象，我们将会在上海、杭州这些一、二线市场看到我的店。因为假如我用卡谱乐尔的话，大家很难记住。

  【记者】：那么这次展会我们带来了哪些产品呢？
  【王青】：我们带来的是一款大家都没有看到过的产品，这也是我们这次参加展会的目的。如果说国内还是在做同质化的墙面乳胶漆系列的话，在这样的一个红海里面是很难生存的。我今天带来的产品，我给它起了一个统一的帽子式的名字，叫立体装饰涂料。
  其实我们的产品有100多款，现在我们只做7款产品，做下来是分为两大类，第一类是壁布类产品，就是通过纯植物纤维做成的各种花样的壁布，上面带有涂料的这样一种效果，这里面我们是一种植物纤维壁布。
  第二种是植物丝壁布；
  第三种是纱壁布，是天然的矿物质的石英砂做在壁纸表面的质感式的花纹壁布，都是很简单的。这些产品在国外老百姓都可以DIY做的。这种产品不是全球创新，只是说很多公司没有引入到中国来，所以我们在国内是属于领先的。因为它的一条生产线要接近3000万人民币，这个门槛很高，国内现在还没有一家企业在做。
  还有三款是全球申请专利的产品，首先是云彩系列，它是什么效果呢？它是在乳胶漆的水性体系里面加入了一个高科技的易分解的水性的元素。然后做出来的效果就感觉是看天空的云彩一样，五彩斑斓。这个就是区别于我们原来的单色而且是平面的装饰效果，它摸的时候是有质感的。你一看的话，也很有立体感的。第二款叫绚彩系列。这和云彩的区别是什么呢？云彩里面的易分解的碎片是白的。而我这款不分解的那些碎片是白色的。它给出的效果更加斑斓绚丽，但原理是差不多的，只是说内容不一样。第三款产品是星光透明漆，这款产品是最适合儿童房用的，我也是可以做1000个颜色。它的竞争力在哪里呢？就是这些感光碎片，你用了这种产品是有一种星星点点的感觉，我们更愿意把它放在儿童房里面，或者是80、90后喜欢接受时尚的东西的话，用这个东西没有问题。
  最后一款产品是我们的金属漆，这款产品是水性的，我们在市面上看到的都是油性的，都是溶剂类的产品，溶剂类的产品大家都很清楚，它是一个不环保的产品，无论是施工员还是业主，都会受到危害。
  我们还有一款光触媒的产品，这个是我们业内当中，分解甲醛比例最高的一款产品，它还有一个功能就是可以分解烟雾，比如说在房间里面，有人海量抽烟，把门一关，10分钟以后你进去就没有味道了，这是一款比较高端的进口的产品。这些产品都是未来我们做家装零售渠道当中的主打产品。当然一般的产品我们也有，只是比较前沿的产品我们都会把它做成一种差异化的营销。

  【记者】：一种差异化的营销？
  【王青】：是的。首先，我们从品类上跟现有的产品做了一个区分，让中国的消费者可以有办法采购到我的这些产品。所以我们经常和他们交流，这两个需求一定会满足中国家装涂料领域的需求。一个是消费者的个性化需求，更多是80后的消费，以前都是比较传统的人在消费，他们比较接受简单化、传统化的东西。而80后的消费群体他们是个性化时尚的消费，在涂料里面，你到市场上看是没有或者很少的。
  你看到有一些艺术漆，或者是一些其他的产品。这些产品的竞争力在哪里呢？它是一个组合拳，其产品本身是没有优点的，而且没有一个大品牌在做，不能符合这一代的需求，而我们刚刚从德国拿过来的这些产品可以满足他们的需求。因为从颜色、质感、立体感上都可以满足他们的需求，而且我们可以有非常多的颜色，未来我所有的专卖店都会有这些产品来满足他们的需求。这是目前涂料行业里面最没有满足的一块市场，而且这块市场特别大。
  第二个需求是设计师的需求，这个行业现在发生很大的变化，现在在上海或者是一线城市当中都会用到设计公司，到家装公司下单装修，或者是三包式的。这里面很重要的就是设计师，设计师的创意怎么来呢？如果说他只有空想的创意是很苍白的，如果说没有产品做支撑的话是更加苍白的，把我们的产品介绍给他们做分享的时候，他们非常愿意和我们合作。所以我们未来在上海也好，在一线市场推广也好，我们将花很多的心思在设计师领域。低端的东西我们不做的。
  5月份的时候我们也只会在一些业内的，非常专业的媒体做一些更有针对性的互动性广告，或者是赞助式的广告。比如说设计师大赛之类的。未来的家装零售市场，特别是墙面这块的份额，一定是时尚的、个性化的需求。这一部分并没有得到满足，我们进来就是要满足这块。

  【记者】：非常感谢您接受我们的采访。     （编辑 张清）