记者：始建于1993年的鸿盛化学发展至今天如此大的规模，在国内涂料原材料企业中并不多见，能谈谈鸿盛近年的发展吗？您认为企业稳定快速发展最为重要的因素是什么？ 
    胡湘仲：2004年，鸿盛化学有限公司与台湾一家公司合资，利用德国、台湾先进的技术组建成娄底市鸿盛化学有限责任公司江桂精细分厂，总投资800万元。生产工业涂料、油溶性助剂，每年生产能力达1300T，液体1000T，粉体300T，3个系列7个品种，年销售3700万元。我预计，鸿盛经过2—3年的打造、整合、再打造、再整合，在2008年末力争年产值达到2亿元以上。公司形成两个产业，以硅酸钠为基本原料的硅化工产业，产业结构及产品避开恶性竞争，建立新、专、精的硅化工产业树。以纳米技术和无机、有机技术、光学电磁为研发手段，开发涂料、油墨等六大领域的粉体及助剂的产业链。整合资源及技术优势，建立一个专业性硅化工产业联合舰队，形成一个在全国行业内有影响力的综合化工集团。 
    坚持改革与发展并重。大量事实说明，一切矛盾的爆发都是因为发展缓慢，一切问题的解决都赖于发展，我们所有的成就和发展都是发展的结果，发展是当务之急，改革是重中之重。整个领导班子的工资都偏低，都倾向于生产、经营，特别是对股东的高度负责，大家充分理解公司的意图，无私奉献，可歌可泣，为公司的信誉、公司的稳定、公司的发展赢得人心，赢得时间。目前，公司实力不强，抵御市场风险的能力还很弱，改革是过去一年的重头戏，这只不过是万里之行始于足下，公司上上下下齐心协力，克服重重艰难险阻，把我们企业所有的事情办好，我们就不怕了，在改革与发展的同时，公司正确处理好改革、发展、稳定的关系，这是企业做强、做大的前提。 
    记者：请您谈谈鸿盛化学发展的市场战略是什么？ 
    胡湘仲：坚持以市场为导向，一切为了企业效益最大化。加强市场研究和走向，正确预测市场变化，提升预防危机的能力，2005年做了以下工作：其一，强化了煤、纯碱、硅砂等19种化工原料要素的监控，充分利用我们自身的优势，积极争取主动，千方百计协调关系，融洽感情，大打时间差、价位差，有效缓解原材料涨价及原材料供应的瓶颈制约问题，为公司赢得差价效益；其二，加大信息收集面，研究行业、研究竞争对手，抢占市场，加强和上下游合作伙伴的合作，一致对外；在如何理顺我们和客户的关系上，我们在稳定产品质量、保证质量上乘的情况下，真诚理解、加强沟通、共渡难关，消化了部分原料涨价带来的风险，使公司的经济得以较为平衡运行，提升了企业的经营能力。 
    记者：作为国内三大有机硅生产基地之一，目前我国有机硅的行业状况如何？ 
    胡湘仲：近年来，随着我国经济的持续稳定增长，各行各业对有机硅产品的需求无论在产品数量上还是产品种类上均呈稳步增长态势，且市场供应明显不足。中国良好的经济环境和有机硅市场的巨大空间，令世界各大有机硅产业巨头一致看好中国市场，并纷纷加大在华投入。
    有机硅产业属于资本、技术密集型行业，具有很高的行业集中度。有机硅产品一向被誉为“工业味精”，因其具有电气绝缘、耐辐射、阻燃、耐腐蚀、耐高低温以及生物相容性好等优良特性，而被广泛应用于电子电气、涂料油墨、纺织、轻工、医疗、机械、交通运输、塑料橡胶等各行业，渗透于人们日常生活的方方面面，并有力支撑着各行各业的经济发展。 
    我国有机硅工业起步于20世纪50年代初期，经历50年的发展，已经初具规模。近10多年来，有机硅产业在国内的发展速度很快，特别是近几年，有机硅产品的消费量连续以每年百分之十几乃至百分之几十的高速率增长，并且一直保持着强劲的发展势头。据不完全统计，2004年我国有机硅的需求量近40万吨，是1997年的5.6倍，是2000年的2.7倍，近几年以高于30％的速率增长。据预测，到2008年我国有机硅需求量将达到60万吨，市场容量超过80亿元。 
    随着我国有机硅企业不断加大科技开发力度，通过合资合作建厂，加快引进和吸收国外先进技术和管理经验，中国的有机硅已走上可持续发展之路，其工艺技术水平与国外相比差距在逐渐减小。　 
    记者：作为助剂供应商，鸿盛和国内的很多化工企业都有贸易联系，从供应商的角度来看成品商采购，目前国内应用有机硅类助剂有哪些特点？鸿盛化学销售的助剂产品主要有哪些？ 
    胡湘仲：鸿盛化学生产的硅酸钠是硅化工产品的基础原料，目前我国依托硅酸钠生产的硅化物已有上千个品种，其应用涉及到各行各业，潜在市场日益显现。在化工产品中占有重要的比重。发达国家硅化工产品占化工总产值的20—25％，我国仅占化工总产值的6—8％，这充分说明我国硅化工产品正处于重要的黄金高速发展时期，抓住这个有利的契机，可以使企业走向高速的发展。鸿盛公司以硅酸钠为基础，进行梯次深加工，开发高档次的白炭黑、硅胶。在白炭黑硅胶的基础上进一步开发高档消光剂、高级油墨增稠剂、冷气凝胶干粉灭火剂、牙膏磨擦剂、催化剂、啤酒稳定剂、分子筛、4A沸石、彩色喷墨打印预涂剂、高档晒图预涂剂等系列精细硅化工产品，逐步建立自己的产品树，形成产业链。 
    记者：作为助剂供应商，在一定程度可以说是为客户提供一种解决方案。能否谈谈鸿盛产品的销售公司高凌化工的销售服务呢？ 
    胡湘仲：高质量的客户服务是加强和保证我们在国内涂料油墨行业领先地位的法宝，也是我们公司首要的信条之一，从某种意义上讲，国内同行业的公司在技术水平方面是基本相同的，但所占市场份额不同，主要取决于产品服务方面的强弱。在专业销售公司——广州高凌，服务的过程意味着一个能够让顾客获益并能够及时提供有效的帮助支持系统。更重要的是，我们能够使顾客得到全方位的服务，高凌化工有几十名经验丰富的专职人员负责提供支持服务。