时间：2009年4月12日

　　地点：温都水城国际酒店三层会议室

　　嘉宾：欧人地板总经理 韩全胜

　　【主持人】：现在销售情况怎么样？

　　【韩全胜】：今年现在是4月份，现在目前为止超过15%，就是从2月份到4月份，现在是2个月的时候。

　　【主持人】：今年销量提高有多少？

　　【韩全胜】：这两个月看比去年提高10%，欧人地板今年还是比较热门的。

　　【主持人】：您觉得市场在回暖么？

　　【韩全胜】：都觉得市场比较冷，但是对我们来说会很好。

　　【主持人】：我们知道在2008年金融危机到来有很多刚性需求被抑制了，现在释放出来使得现在销售额有一定程度提高，您觉得这个现象是暂时的？还是会持续上扬？

　　【韩全胜】：我个人认为这不是暂时的，将会持续上扬，我们对这个很有信心。

　　【主持人】：今年会出什么新品吗？

　　【韩全胜】：我们现在上了三款90亚光的，再上9款仿古地板。我们第一家做了亮光踢脚线，在其他的厂家都没有，有十几天的时间了。

　　【主持人】：外形会比较好？

　　【韩全胜】：对，比较显档次。

　　【主持人】：价格呢？

　　【韩全胜】：我们买地板赠送踢脚线。

　　【主持人】：这比较有吸引力。

　　【韩全胜】：都说经济危机地板不好做，很多厂家都在降价，我们不降。

　　【主持人】：企业如何控制成本，原材料石油价格都在上升的时候。

　　【韩全胜】：我们和集材厂搞联合，在他涨价之前打了几千万按当时的价格囤货，我生产也是提前生产备库存。

　　【主持人】：现在再买价格就要高了吧？如何控制成本？

　　【韩全胜】：就是现在的价格。据我了解并没有涨多少钱，几乎是微乎其微。地板这块价位没有什么影响，现在很多的厂家都在降价营销，促销打折很厉害。欧人“3·15”我们搞了三天我们都是75折、而98折，只限于节假日。

　　【主持人】：“五一”有吗？

　　【韩全胜】：还没有定是折扣形式。

　　【主持人】：这三款价位什么样？

　　【韩全胜】：是156每平米。

　　【主持人】：这个价格不是很高，属于中档？

　　【韩全胜】：欧人定位就很准确，因为欧人生产的设备、原材料和圣象都差不多，在一个厂家进的，当时定位中低档，因为宣传费用少，在各大媒体很少出现，所以价位就上来了。

　　【主持人】：不做宣传如何保证销量？

　　【韩全胜】：我们以消费者的口碑，消费者家铺好了，就可以介绍亲戚同事、左邻右舍。我们40%都是口碑。

　　【主持人】：不做媒体推广您当时选择何种渠道？

　　【韩全胜】：我们在小区安装的时候有一个挂旗，只要这个小区经过的人都会看到，这比较经济实惠一些。

　　【主持人】：您对未来的地板行业形势怎么看？

　　【韩全胜】：我认为会越来越好，都说2010年经济危机会过去，会出现喷井。我们感觉2009年已经很好了。

　　【主持人】：地板行业大家都保持很乐观的态度。

　　【韩全胜】：地板行业会越来越完善，行业会越来越正规。最后你再不好做的情况，再难的情况还有很多厂家在支撑，做不下去倒闭的是小厂家，最后剩下的都是有实力的。

　　【主持人】：您认为洗牌会在什么时候结束？

　　【韩全胜】：2010年。

　　【主持人】：今天来的老总采访都很乐观，大家没有在地板行业看到危机的势头。

　　【韩全胜】：我认为你作为一个企业心态必须要乐观，必须有信心，主要有信心，去年奥运过后就开始隐隐约约感觉到经济危机，我们在11月2号的时候召开全厂大会，我们面对面沟通的一个是信心，因为当时温总理讲信心比黄金重要，对企业有点影响，但是对员工来说没有裁员，没有压支，而且每个员工的工资翻一番，员工对企业更加忠心。

　　【韩全胜】：我们还购置环保车辆，在奥运期间黄标车限行，在7月中旬购置了一批环保车辆。

　　【主持人】：正因为做了这么多前期准备才会有现在这么高的份额的提升。

　　【韩全胜】：这不是偶然的，是必然的，经过你前期的努力、铺垫才有今天的成就，而且欧人地板在全国地板行业是第一家首推的保修三年，其他的品牌都是一年。三年之内任何问题我们厂家无条件修。

　　【主持人】：具备完善的售后服务，老百姓会依赖你的品牌。

　　【韩全胜】：而且我们这么说的，也是这么做的，在老百姓口碑里宣传的很好，从70岁的老年人到7、8岁的小孩都知道。

　　【主持人】：谢谢，祝愿欧人发展越来越好。

　　【韩全胜】：谢谢！