时间:2009年4月12日
地点:温都水城国际酒店三层会议室
嘉宾:浙江富得利木业有限公司 董事长 孟荣富
【主持人】:今年怎么样?
【孟荣富】:还不错。
【主持人】:最近几个月有回暖?
【孟荣富】:我们是国际市场推出。加拿大多伦多有自己的公司,比利时也有自己的公司,我们一方面海外公司有自己的产品,更主要是了解国际的信息,在总部对政策性了解的依据。
【主持人】:海外市场怎么样?
【孟荣富】:同比销售减少40%左右。
【主持人】:国内怎么样?
【孟荣富】:国内在提升。
【主持人】:提升多少?
【孟荣富】:比去年同期提升20%到30%,我们原来对国内的力度不太大,我们觉得现在应该把国内的投入力度加大。
【主持人】:您觉得回暖是暂时性的还是有继续上扬?
【孟荣富】:中国回暖比全球的回暖来得快,因为我每年到欧洲、北美洲跟他们交流,跟外国人的交流,我觉得税率会在中国产生一定的影响,但整个来说中国的影响不太大,中国人比较勤劳,所以经济增长中国会一直增长。
【主持人】:这个回暖是真正的回暖?
【孟荣富】:现在回暖是一个初级段,真正的回暖在6月份。
【主持人】:在国内加大市场投入,为市场份额努力,咱们做了哪些调整?
【孟荣富】:一个是营销队伍的加强,经销商队伍培训,我们这个付出很多,要把经销商的水平提高,加大国内的销售关键取决于终端,我们把终端的技能提高,我们请一些国内的知名专家讲课。
【主持人】:咱们现在网络布局在全国是什么样的分布?
【孟荣富】:除了西藏、海滩、台湾、香港没有,其他都有了。
【主持人】:网络布局还是很好的。
【孟荣富】:对。我们进行全国营销是1998年,经过10多年的全国营销本身网点铺设很好,所以营销力度会很好。
【主持人】:今年的网点是收缩还是扩张?
【孟荣富】:继续扩张。
【主持人】:在那些城市?
【孟荣富】:北京、上海是我们的主要阵地,像浙江也是,其他的也需要去做,但是我们推出的主题是把欧美风格引入中国,以橡木为主题橡皮生活地板。
【主持人】:咱们做大量的投入营销一定要跟上?
【孟荣富】:对,营销加大,一个是提升经销商的技能,加大数量。
【主持人】:新品有没有推出?
【孟荣富】:橡木收购,我们把欧美的一些消费理念带到中国,在地板消费当中,一些欧美的橡木是80%到90%,在欧美国家的家庭里都会找到橡木,而在中国是很少的。我们把欧美先进的橡木消费理念带到中国,我们这次做了大的橡木图,橡木地板有很多的文章可做,有很多的内涵。
【主持人】:对企业的基本功、内功来说,压缩成本等其他方面做了什么?
【孟荣富】:压缩成本是从管理上去做,真正的成本压缩很大,我们的行业在加大,首先我们要保证员工的利益,金融危机为企业带来影响,但我们员工的奖金没有减少,企业遇到困难的时候要想到企业的难处,但是我们要考虑员工的利益,只要考虑员工的利益员工就会为企业着想。
【主持人】:咱们以后地板形势您怎么看?
【孟荣富】:今后的地板形象随着中国经济的生活发展,人民生活水平不断的提高,城市水平提高,许多人到城市打工,他们也会变成居民。地板作为一个消费品,在欧洲美国他们来看地板行业是更新比较慢,地板永远是地板,只是做一些实用性的创新,是必须要消费的产品,所以这个产业是一个消费产业。