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韩锋

皮阿诺橱柜营销总监韩锋

    2009年第14届中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月25日在上海新国际博览中心开幕。作为亚州最大的厨卫展会之一,中国国际厨房、卫浴设施展览会迄今为止已举办过13届。如果说去年的厨卫展,奥运产品、奥运营销是企业参展的最佳代言,那么今年在金融危机下厨卫展彰显出的超高人气以及异彩纷呈的展会活动更让我们感到了惊喜。在这次展会上,焦点家居网作为展会合作媒体,对国内外知名卫浴橱柜参展企业进行了系列采访。以下是对皮阿诺橱柜营销中心总监韩锋的专访。

  【记者】:受金融危机的影响,今年一些橱柜企业没有来参展。为什么皮阿诺橱柜做的这次展会面积很大,反其道而行,还增加了广告投入?

  【韩锋】:基于几个方面考虑,我们皮阿诺品牌定位在国际化品牌,最终是国际化品牌公司。我们对于品牌的打造要持续的打造。不管是金融危机也好还不是金融危机也好,我们都要持续做的。第二就是本身今年对于我们来讲,我们在去年做了很多应对的措施。我们今年从第一季度销量来讲比去年同期有30%以上的增长,而且增长幅度比较大。这块我们去年做了很多的内功建设各方面准备,包括今年在品牌上持续的发力和做建设。包括我们今年从展厅和我们请人体彩绘模特,包括我们的新品,我们09年推了16款,我们今年的展厅因为面积的问题,我们上了两款,还是持续的推我们新的产品。包括我们持续在央视的3、4月份投放品牌打造的工作,包括还有网络。

  【记者】:目前皮阿诺在整个品牌建设和终端网络建设这个情况怎么样?

  【韩锋】:品牌建设我们07年请陈宝国代言,我们在持续的央视拉动投放,在网络的投放都在做。在终端我们也做了很多的工作,这个行业本身销售流程,在建材卫浴这个行业里面相对是最复杂的。作为我们这块也做了很多的工作。今年的话我们也在做一个终端的零售系统,我们叫QDS,零售系统就是从店面的接单流程,店面的管理到整个的售后服务的强化,特别是橱柜更需要售后服务,我们在这方面持续的打造我们终端的竞争力。

  【记者】:有没有经销商加盟,你们现在是经销商加盟,直营店不是很多? 

  【韩峰】:直营店比较少。

  【记者】:有没有经销商通过加盟皮阿诺致富这种故事?

  【韩峰】:很多的。在这块经销商加盟,皮阿诺成功的案例非常多。我们去年专门制作了一个专题,模仿赢在中国,我们内部叫“山寨版的赢在中国”。我们举了七、八个经销商非常成功的案例。我们在郑州下面有一个巩义市,那个地方相对来讲比较穷,那个地方我们的经销商做得非常好。他去年做了零售额是两百多万。老公是一个财政局的会计,老婆是一个下岗女工,两个人起家的时候根本没有钱,而且是借了三千块钱。就是一套一套的做起来的。可能说到柜子成本五、六千,我就打五、六千,慢慢滚雪球下来的。

  【记者】:现在他们的店有多大?

  【韩峰】:他们现在的店有两百平左右。

  【记者】:做了几年?

  【韩峰】:做了也就三年的时间。在皮阿诺这个里面创业成功的案例非常多,也是我们一直倡导对于加盟商服务,我们讲是保姆式的服务,就是给你一站式保姆式的服务。从你加盟到你怎么做,怎么赚钱,把这个牌子运作起来,这种成功的案例非常多。

  【记者】:这次皮阿诺是第几次参加上海展?

  【韩峰】:应该是第三次了。

  【记者】:希望通过参展主要达到什么样的效果?

  【韩峰】:主要是品牌打造,展会是品牌亮相的机会,我们这次在展会外面有一个环形的广告牌我们做了八个。

  【记者】:视频的广告呢?

  【韩峰】:视频也有,我们在卫浴里面竖的三角牌,我们打了八个,这是除了我们这个行业唯一在外面做广告的。原来都是卫浴的天下,没有橱柜的声音。

  【记者】:说明皮阿诺不差钱。

  【韩峰】:我们要通过展会的平台打造我们高端的品牌形象。

  【记者】:本土的品牌占据的橱柜市场份额比较多?

  【韩峰】:对,现在目前还是本土品牌为主。

  【记者】:现在在整个的消费当中,消费者会特别去关注和选择一些洋品牌吗?

  【韩峰】:在一线的城市,比如大连、青岛、上海、杭州,包括广州有特别高端的消费群体,比如别墅的消费群体,他们有这种需求。国外的一些价格很贵的,二、三十万的都有,五、六万的都有,但是周期比较长。基本上大的份额,80%以上的份额是国内的品牌分割的。

  【记者】:通过这种持续性对于品牌的打造和对于产品研发的投入,未来希望把皮阿诺打造成什么样的品牌?

  【韩峰】:我刚才讲过了,我们定位5—10年是一个国际化的品牌公司。另外我们整个的话关注消费者需求,时刻在关注消费者的需求,为消费者提供更好的产品和服务的公司。包括我们今年也在推了一个很大的项目,我们叫I kitchen(我的厨房)的厨房实验室。我们这个项目就是研究消费者整个建立实验室,放在橱柜,让消费者亲自做饭和演示,研究消费者的消费习惯,以及做川菜、粤菜和鲁菜等等。我们就是长期关注消费者的需求,这样以后你才可以打造国际化的品牌。

  【记者】:好的,十分期待这个项目早日实现。因为时间的关系我们先聊到这里,感谢您接受我们的采访。

 

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