核心观点：高端切入，短期速成，对外销转内销的小企业来说，永远是华丽但不现实的梦想。
面对内销市场，外销企业有很明显的劣势，包括没有成型产品、没有成熟渠道、没有品牌认知、没有具备实战经验的团队。几乎所有外销转内销的企业，都宣称转内销的关键举措，就是在最短的时间内建立内销的品牌。其理论依据就是内销市场已经进入品牌战略竞争阶段。这一说法表面上似乎很正确，但其实是最错误的选择。简单地讲，品牌是一种结果性的资源，是不能速成的无形资产。能够速成的，根本就不能称之为品牌。高端切入，短期速成，对外销转内销的小企业来说，永远是华丽但不现实的梦想。
说白了，品牌某种程度上就是市场和客户怎么看待你。一个企业在新的领域起步的时候，其实别人怎么看你，对你来讲并不重要，重要的是你自己要看重你自己。
一个规模不大的企业，走专业化道路是必然的选择，这就是归零的企业定位。把企业定位在出发的原点上，是企业定位的真正价值所在。 外销企业转内销，自己本身不够强，劣势又非常明显，再找不到出发的原点，好高骛远，那就等于是把自己扔进壕沟。归零的企业定位，就是从小企业做起的定位，做专家型企业的定位。有了这个定位，其战略也就非常明确了。
小企业最大的优势就是灵活，小企业一开始就扛一块大品牌，肯定走不稳的。灵活的核心意思就是务实地把握市场机会。
小企业最基本的战略就是做细分市场的专家，简单讲就是把市场切成很多小块，找一块最合胃口的，美美地享受。
小企业最基本的策略就是模仿和跟随。你没有独到的经验又没成型的队伍，与其扛一块美丽的招牌去做梦，倒不如看看别人怎样干的，学着做起来再说。
