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郭一军

中山市真美灯饰总经理

  核心观点:高端切入,短期速成,对外销转内销的小企业来说,永远是华丽但不现实的梦想。

  面对内销市场,外销企业有很明显的劣势,包括没有成型产品、没有成熟渠道、没有品牌认知、没有具备实战经验的团队。几乎所有外销转内销的企业,都宣称转内销的关键举措,就是在最短的时间内建立内销的品牌。其理论依据就是内销市场已经进入品牌战略竞争阶段。这一说法表面上似乎很正确,但其实是最错误的选择。简单地讲,品牌是一种结果性的资源,是不能速成的无形资产。能够速成的,根本就不能称之为品牌。高端切入,短期速成,对外销转内销的小企业来说,永远是华丽但不现实的梦想。
  说白了,品牌某种程度上就是市场和客户怎么看待你。一个企业在新的领域起步的时候,其实别人怎么看你,对你来讲并不重要,重要的是你自己要看重你自己。
  一个规模不大的企业,走专业化道路是必然的选择,这就是归零的企业定位。把企业定位在出发的原点上,是企业定位的真正价值所在。 外销企业转内销,自己本身不够强,劣势又非常明显,再找不到出发的原点,好高骛远,那就等于是把自己扔进壕沟。归零的企业定位,就是从小企业做起的定位,做专家型企业的定位。有了这个定位,其战略也就非常明确了。

  小企业最大的优势就是灵活,小企业一开始就扛一块大品牌,肯定走不稳的。灵活的核心意思就是务实地把握市场机会。

  小企业最基本的战略就是做细分市场的专家,简单讲就是把市场切成很多小块,找一块最合胃口的,美美地享受。

  小企业最基本的策略就是模仿和跟随。你没有独到的经验又没成型的队伍,与其扛一块美丽的招牌去做梦,倒不如看看别人怎样干的,学着做起来再说。

 
 

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