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张跃龙

昆明市晋宁县新街乡康乃馨生产基地

近日,我们参观跃龙花卉生产合作社昆明市晋宁县新街乡康乃馨生产基地时,该合作创始人张跃龙感言:“我从1989年开始到现在一直种康乃馨,总结这15年的经验,我觉得如今要在花卉行业玩得转,除了你的产品质量过硬之外,关键还得坦诚待人,讲求信誉,先做人后做花。”     张跃龙领导的跃龙花卉生产合作社所生产的康乃馨切花,远近闻名。由16户花农组织成的这个花农联合体,发展至今已种植康乃馨300余亩,年产康乃馨1500万枝,其中A级花约占总产量的70%,其中,已有400万枝康乃馨出口到国外,平均售价在0.4元/枝以上。为保证合作社的康乃馨均衡上市,且全年畅销,合作社一方面努力提高生产和管理技术,同时建设了60平方米的冷库,从生产和采后处理方面调整康乃馨的上市时间;另一方面,凭自己的信誉建立起强大的销售网络最大限度地扩大销路。因此,在斗南花卉市场上,无论是花卉销售的淡季还是旺季,他们生产的康乃馨切花都能受到众多购买商的青睐。     据了解,在张跃龙的种花历史中,曾经也经历无数的挫折和困难,这些都是靠诚信和顽强拼搏的精神而得以克服的。2002年初,昆明一场罕见的降雪让众多花农损失惨重。那年,张跃龙的60亩康乃馨主要供应俄罗斯市场,跟俄罗斯花商已签订供货合同,为使双方的利益和自己的信誉不因自然灾害而受损,他及时从斗南镇江尾村请了60多个工人通宵达旦地清扫大棚上的积雪。说起当时的情况,张跃龙很激动:“当时碰到那么大的雪,我当即向工人们承诺,如果能保住康乃馨大棚不被雪压跨,每人每晚支付100元钱的工费,工钱第二天早上及时兑现。经过几个昼夜的奋战,我保住了那60亩康乃馨,虽然花了好几万元的‘扫雪钱’,但得到了大家的信任。从那以后,我就一路顺风了!”     说到康乃馨的销售,张还讲述了前几天发生在斗南花市上的一件事:那天一大早,跃龙合作社的一个花农匆匆忙忙跑来跟他说:“有公司出11元/扎的高价收购我的康乃馨,我叫他们到你这儿来买。”据了解,当时跃龙合作社生产的康乃馨是以8元/扎的价格向社员收购的,这们社员没有选择高价出售康乃馨,有两方面的原因:一是合作社的康乃馨收购价向来都高于市场价,且能准时付款;二是合作社对社员生产的康乃馨能保证全部收完,且随到随收,不积压。     为取得社员的信任,合作社还在建立在科学化和公开化的管理机制上下了功夫:买花对谁都一视同仁。“我弟弟甚至我父亲给我供应康乃馨时,与其他人一样,统一使用一个质量等级标准。比如,出口康乃馨的枝条要达到60厘米,枝条弯曲度(与水平面的夹角)不小于15度,无病虫害,3个花头的多头康乃馨每个花苞都要露色,等等。” 从跃龙合作社昆明晋宁县新街康乃馨基地返回时,随同我们一起参观跃龙合作社康乃馨生产的经销商李兆富也忍不住说:“张跃龙的为人吸引了很多人才。据我所知,为他打工的一位高级工程师,已跟了他5年,为合作社的发展立下了汗马功劳!另外,每天为他进行康乃馨分级、包装的7个工人,他们的业务个个熟练!”
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