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田建平

    4月份郑州汽车用品展销会上一款汽车坐垫引得众多展商驻足,想起这一场景,文登艺龙家纺总经理田建平先生心痛不已,当时迫于身体不适,田建平与该展会失之交臂。“这个展会是崭露头角的绝好机会,”他悔不当初,“我公司生产的亚麻汽车坐垫比那款汽车坐垫更方便、更实用、更卫生……”     这就是设计骄子田建平,这就是家纺名人田建平,这就是创新能人田建平……对于文登艺龙而言,田建平是创始人;对于鸡西市而言,田建平是恩人;对于汽车一族而言,田建平自许为“好人”,这些高帽的背后蕴藏着怎样的故事?慧聪纺织网编辑为你一一揭晓。     痛定思痛 “相好”亚麻汽车坐垫     据了解,田建平毕业于青岛工艺美术学校,18岁就业于山东文登艺品厂,从事艺术设计工作,后为解决黑龙江省鸡西市鸡西市待业青年安置工作,被当地一零八绣花厂聘请去搞设计工作,成功地解决了当地妇女就业问题,深受鸡西市政府的厚待。自1994年回到文登,先创办小太阳设计公司,后改名为艺龙家纺有限公司,自始至终从事喜爱的台布,窗帘,被套,靠垫,被子等家纺品设计工作。田建平为人和蔼、做事严谨,所设计的家纺品深受国内外厂商喜爱,产品远销港澳台地区、欧美、新加坡,日本,韩国等地区。    “事实上决心做亚麻汽车坐垫并不是我公司的初衷,”田建平阐述这些年来文登艺龙在市场上摸打滚爬的艰辛历程,“经济危机之前,我公司主要靠设计取胜、靠订单生存,经济危机后,我公司审时度势,看好国内加速扩容的汽车市场,经过公司高管深思熟虑后决定涉足汽车坐垫的研发生产领域。”他解释道,经济危机是一道分水岭,它把公司原有项目的经营利润“榨干”,不但生产订单大减,而且定做价格大跌,这两方面致使公司经营利润少之又少。焦头烂额之际,汽车市场的欣欣向荣景象将汽车坐垫带进公司高管的眼中,也绘制了文登艺龙发展的新坐标。     汽车市场无限扩容、汽车坐垫生产企业较少……一系列现实因素似乎都利好汽车坐垫业?难道文登艺龙家纺可以高枕无忧,恬静地谱写新篇章?     “汽车坐垫产业确实很有发展前景,”对于当初的选择,田建平为深以为豪,“但消费者的需求是无止尽的。”他坦陈文登艺龙已经专注于亚麻汽车坐垫的研发与生产,成为国内外首个“吃螃蟹”的家纺企业。公司开始还生产贡缎汽车坐垫,虽然价格低廉,但消费者反映普遍不好,于是又开始寻觅新的坐垫面料。经过长期的市场调研,公司发现亚麻面料不但冬暖夏凉,透气性强,而且抗静电,散热快,集装饰性和实用性于一体,是绝好的面料选择,配上华丽的大机花边,既典雅别致又美观大方,一经生产,便受到北京、山西、南京等地消费者的欢迎。     三管齐下 备战不可知的“风雨”     亚麻因吸湿、放湿能力强、透气散热性好、不黏面料、无静电、无污染等特性而被业界奉为“会呼吸”的纺织面料,加之其冬暖夏凉的特性,虽然价格昂贵,却还是阻挡不了汽车一族的狂购热情。     如此热销的商品,如此丰厚的利润,如此诱人的前景……相信亚麻汽车坐垫行业的竞争将越来越白热化!当被问及文登艺龙家纺如何保持市场领先地位时,田建平豪情满怀地讲述了公司的战略规划。他指出公司将从三方面布局,做大做强亚麻汽车靠垫产业。     首先改变亚麻汽车坐垫经销模式。目前公司采用无库存的经营模式,即公司负责制作设计图,厂商发来订单加工生产,这种模式不但减轻公司的资金压力,还可以节约厂房等生产成本,避免不必要的浪费。自今年研发出亚麻汽车坐垫以来,各地常有厂商抱怨没有货源等呼喊,公司高管决意改变公司无库存经销模式,准备投入足够资金,扩大亚麻汽车坐垫的生产能力,以便迎合市场需求。     再者是积极参加各种展会。展会是实体经济的晴雨表,它是行业展览经济的贸易平台、拓展产业资源跨国配置的纽带、促进产业创新和进取的窗口。不仅可以展示公司产品,同时也可以向海内外优秀企业学习。公司成立之初,以设计生产窗帘、床单、被套等家纺品为主,为了推广我公司优质产品,从1981年至今,,我公司踊跃参加每届广州交易会。现今我公司专注于亚麻汽车坐垫的推广,公司高管一致决定参加今年11月13日至15日在杭州举行的汽车坐垫展销会,这是公司首次参加非家纺展销会,旨在提升亚麻汽车坐垫知名度,从而更大程度上开拓国内外市场。     此外,我公司正积极招兵买马。对于国内外市场而言,我公司首发的亚麻汽车坐垫系属新品,消费者认知度还不是太高,为了加强该产品的宣传力度,我公司不惜斥资在山西等地设立办事处,正招聘一流的业务跟单员,近距离接触当地厂商和消费者。这种通过跟单员近距离传播的宣传推广方式正契合了“人际传播的影响力是最强”的传播学理论,相信这招会给公司带来无穷效益。     “亚麻汽车坐垫在国内属于新鲜物,”田建平坚信公司的选择是绝对明智的,“现在人们对生活质量的要求越来越高,相信能够能够买得起车的人一定不会在乎用几千元钱去换健康。”
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