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施建海

  后危机时代来临,中国市场倍感拥挤。一来是国外经济低迷,众多海外企业纷纷将眼光投向中国、印度等生产成本较低的发展中国家;二来中国稳定的货币政策、纺织政策卓有成效,致使中国成功逃过危机的侵袭;三来众多国内企业竞相出口转内销。     近来,绍兴永俊纺织品有限公司业绩斐然,引得业界一片哗然。究竟是怎样经营理念促使它在如此环境中安身立命?09年将又是不安分的一年,永俊纺织品又有怎样的“大手笔”?……慧聪纺织网编辑有幸专访了公司董事长施建海先生,为业界揭开永俊纺织“不败”的秘诀。     围绕市场需求转动 向着盈利冲刺     公司成立于1997年,当时只有在中国轻纺城的一间门面,专营纺织里料,当时产品以以平纹系列为主。“公司刚起步时是很艰难的,当时中国轻纺城里赫然矗立着“中意”、“华丰”、“永凌”等已有较大知名度的里料企业”,施总回忆当时情景不禁慨叹,“为了能配得上‘后起之秀’这个雅名,我们不断地与客户沟通,了解市场需求,重点经营高利润地商品,也是基于对市场的正确把握,公司在行业隙缝中破土而出,避免了被市场无情淘汰致死的厄运。”     俗话说:“十年树木百年树人。”十年来永俊公司走过了草创、改制、专业化的成长道路。成立初期公司主要经营平纹里料,经市场调研、客户沟通后发现平纹里料并不能很好的满足市场需求,于是逐渐向涤纶提花系列,T/R提花系列转变。现今我公司致力于男女装里料的研发生产,避开了以往的传统路线,向多元化、休闲化发展,产品远销欧美、韩国、俄罗斯、新加坡、香港、台湾等国家和地区。因产销的里料风格多样、款式新颖、质量颇优等特点,多次被评为“中国流行面料入围企业”,极大地丰富和满足了国内高档男装女装里料市场的需求,深受国内外客户的喜爱。     “毋庸置疑,永俊能有今天的成就,皆受益于市场化的运作,”施建海一语道破经营要点,“市场化的运作模式迫使公司以客户需求为导向、市场动态为坐标,时刻反省自身经营方向,规避不必要的弯路”。他解释道,能满足市场需求的商品一般都有较高利润。公司为了实现更多经济效益,会随时了解市场需求走向,尽快地调整经营商品种类,以期能第一时间提供满足市场需求的商品,从而在同行中占得先机。如此不懈怠地经营,注定我公司能快速适应市场变化、调整经营方向、迅速在市场中站稳脚跟。    电子商务前景诱人 三大客观原因     据了解,外销一直是永俊公司的生存之本,国内外市场份额约是9:1。现今国际市场经济持续颓势,公司将加大人力、物力、财力开拓国内市场的同时,在08年基础上进一步开拓海外市场。施建海期望09年国内外市场销售额比例达到2:8,目前公司上下正在为这个目标不懈努力。     施建海补充道,公司除了继续采用积极参展、拜访客户、电话联系等传统方式外,将逐步加强员工的网络营销能力。     “在国内外形势不稳的今天,网络营销是一种省钱、省力又省事的快捷方式,”施建海对纺织业电子商务充满信心,“网络能及时的收集、加工国内外纺织生产、供、销、服务等各类信息,并对这些信息进行有序、高效、合理的动态管理与控制,向用户提供不受空间与时间限制的有效信息,辅助使用者合理决策,这些能力是普通跟单方式所不能匹敌的。”     他认为纺织业电子商务的前景是非常诱人的,主要有三个原因。首先是开拓国际市场的必然。在美国等发达国家电子商务非常普及,越来越多的顾客开始通过因特网去购买商品。而今商品的国界限制正逐步淡化,整个世界正变为一个统一的大市场。我国纺织品,服装国际贸易要想持久发展,必须适应国际市场发展的趋势,大力发展电子商务。     其次是开拓国内市场的必然。有数据显示,我国网民的数量正高速度增长。截止到2007年,我国网民总人数达到2.1亿人,宽带网民数1.63亿人,手机网民数达到5040万人。目前我国网民总数以500万人之差次于美国,居世界第二,CNNIC预计在2008年我国将成为全球网民规模最大的国家。可见我国上网用户总数增长非常之快。     再者是纺织企业电子商务有大作为。虽然多数纺织企业有利用互联网的愿望,但事实上开展电子商务的企业数量并不多,而从事网上采购业务的企业数量就更少。大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集和交流的阶段,绝大多数企业网站的内容是不全面、不经常更新的,这样是不可能达到利用电子手段去实现商务的目的。
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