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刘红涛

泰德灯饰董事长

  经过一年多的耕耘,泰德灯饰有限公司强力打造的“百丽安特”照明品牌在市场上赢得了越来越多的经销商和消费者的关注。而2009年,百丽安特牵手明星蒋雯丽,“明星代言”行动取得了良好的市场效应。伴随百丽安特照明品牌的迅速崛起,泰德灯饰有限公司的市场攻略也引起越来越多的行业人士的关注。那么,长袖善舞的泰德灯饰是出于什么样的考虑,作出这样的战略决策?百丽安特品牌和泰德灯饰将如何规划照明行业的宏伟蓝图?我们特邀请泰德灯饰董事长刘红涛先生来一一解读。   蒋雯丽代言乃顺势而为   记者(以下简称“记”):刘董,您好!在签约蒋雯丽女士之前,百丽安特在行业内已经发展了一段时间。请问,自泰德灯饰入主后,泰  德灯饰主要进行了哪些工作?泰德灯饰是如何对市场进行调研并制定今天的发展道路的?   刘董(以下简称“刘”):泰德全资收购合力博程后,主要针对之前合力博程“只重营销创新而不重公司内部管理”的现状进行了革新,重点在内部团队建设、产品开发和供应链完善方面倾注了很大精力。经过一年多的内部整合,经销商普遍反映百丽安特的品质非常稳定,在交货期方面也受到认可,百丽安特的产品差异化优势已经非常明显。   记:在照明行业,明星代言并不是一件鲜见的事情。但是,如何选择明星代言就显得十分重要。请问,百丽安特选择蒋雯丽女士代言,是出于哪方面的考虑?您认为百丽安特的品牌形象和蒋雯丽女士在哪些方面比较契合?   刘:选择明星代言是基于百丽安特品牌持续性建设的深远考虑。正因为此,我们在选择具体的明星时也进行了系统调研和探讨,着名演员姚晨也曾进入我们的视线,但最后公司内部一致倾向于蒋雯丽。在公众眼里,蒋雯丽非常具有亲和力,气质不俗、大方而靓丽,是贤内助榜样。这些形象特点与百丽安特的品牌内涵十分吻合。另外,明星代言所带来的衍生效应也是当初的考虑之一。就目前蒋雯丽所代言的各类品牌来说,受众贴近程度都非常高,企业都获得了长远发展。   记:行业人士对蒋雯丽女士签约代言百丽安特品牌的事情都非常有兴趣,能否透露一些百丽安特与蒋雯丽女士签约的故事?蒋雯丽女士是如何评价百丽安特照明品牌的?   刘:在与蒋雯丽女士接触、签约到拍摄过程中发生了一些有趣的小故事。与一般企业先找明星广告公司不同,我们直接联系了蒋雯丽的经纪人,但由于其经纪人换了,我们中途差点被骗。而在签约中,我本人并没有去,都是由公司总经理张晓江先生一手操办。在蒋雯丽女士看来,公司董事长一般都会亲临,而百丽安特却完全交由其团队来经手,企业的这种做事风格给其留下了很深的印象。在拍摄时,我们请来了知名专业摄影师,双方虽第一次合作却比较默契,都表现出了很强的敬业精神。在炎热的摄影棚里,蒋雯丽女士换了N套衣服,丝毫未表现出烦躁情绪,令人钦佩![PAGE]   做大做强百丽安特是必然道路   记:百丽安特在未来将如何发展,能否透露百丽安特品牌的战略规划?三年内准备做到如何地步?五年内准备做到如何地步?在品牌、产品、渠道等方面有何计划?   刘:可以说,我们的规划详尽、科学而富有开创性。具体而言,百丽安特的产品种类将不断增加,保证每年增加一个新品类。下半年公司原有的后现代品牌产品也将全部纳入百丽安特产品体系,统一以百丽安特品牌为终端展示形象。我们筹划三年内将百丽安特打造成国内家居照明领域的综合性强势品牌。   另外,从明年起,百丽安特新的配灯系统将启动。随着品类的增多,以配灯系统来管理消费者需求,对消费预算、能耗、替换成本等方面实现量身定做,切实给消费者带来系列增值服务。   为确保该模式的落地,我们已确定明年上半年先在公司内部开设上千平方米的体验馆,以配灯系统为核心,进行配灯模拟试验,然后再在深圳自设第一家体验店,面向终端消费者。直到该模式真正成熟后才会向全国推广,决不搞忽悠。我们规划,在五年内打造成中国最大的灯饰连锁企业。   记:泰德灯饰进入照明行业后,一系列动作引人注目,这次更因为百丽安特品牌而备受瞩目。请问,泰德灯饰在推出百丽安特品牌之后,是否有后续动作?有哪些发展规划?   刘:刚才已经说到,我们规划在五年内打造成中国最大的灯饰连锁企业,这不单单局限于百丽安特品牌体系,我们将发挥整个泰德灯饰集团在产品制造、开发设计上的能力,以及囊括家居、商照、LED和玻璃灯饰的丰富品类优势,以配灯系统为基础,打造出真正能一站式解决客户用灯问题的灯饰连锁企业。[PAGE]   明星代言只是起步,终端推广才是重点   记:作为先期重点关注家居照明领域的品牌,百丽安特将如何从竞争激烈的市场中脱颖而出?在产品方面采取哪些差异化的措施?在渠道终端方面有哪些独到的推广方式?在品牌宣传方面有何特点?   刘:我们强调“内练素质,外树形象”。先把内功练好,以消费者诉求为产品开发方向,实现产品差异化竞争优势,即精致和智能化特点;加强供应链管理和完善,导入ERP系统,提高库存周转率,实现销售预估70%以上的准确率;在团队建设上,我们已经培养出了一批专业知识非常丰富的骨干,从下半年开始,他们将帮助商家提高单店销售流量,指导商家进行差异化竞争。对于品牌建设,我们强调先做好,再做大,不搞噱头。总之,我们将通过强化内功建设,实现及时出货、不断出新品、不停进行推广、不断提高单店流量,来支持和协同百丽安特的品牌建设步伐。   记:我们知道明星代言也是双刃剑,行业也不乏明星代言效果并不明显的事例。那么,为了确保将蒋雯丽女士代言百丽安特品牌事宜做到效果最大化,百丽安特将实施哪些战略措施?   刘:请明星代言是公司实力的体现,有利于扩大品牌知名度和美誉度,也是提高产品销量的有效手段。百丽安特请蒋雯丽代言,是基于品牌建设持续性的考虑,是公司中长期的一项战略投资。目前我们已经先后在成都、合肥、石家庄等地与广大商家进行了系列恳谈会,反响热烈。下一步将在山东、东北等区域展开主题定为“逆势飞扬”的恳谈会。相信随着系列恳谈会的推进,全国上下必将刮起一阵“百丽安特”的新风尚。
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