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益光

总经理

    进入21世纪,随着中国经济的发展,人们生活水平的提高,对生活空间的舒适性要求也越来越高,地暖行业也就是在这个时期得到了快速的发展,加快了地暖企业,尤其是电地暖企业的成长,成都安莱特线缆制造有限公司(简称安莱特)便是这样的代表性企业之一。     安莱特,作为一个有十来年从事电线电缆生产运营经验的企业,在进行多元化发展的进程中,选择进军电地暖领域,是基于怎样的考虑呢?对此,安莱特的陈总表示,安莱特在电线电缆行业的这些年,通过全体员工的共同努力,已经在业界积累了丰富的生产经验、市场资源和运营管理经验,赢得了行业领导和客户的广泛认可和支持。两年前安莱特的决策团队意识到,随着人们生活水平的提高,生活的品质将会越来越受重视。公司通过对地暖行业和市场前期的考察和分析,结合企业自身在生产和运营方面多年累积的经验,公司高层管理团队一致做出了在保持原有产业优势的基础上,进军发热电缆行业的决定。       以质量开拓市场     对于开始进军电地暖市场的安莱特来说,必须保证质量才能在激烈的市场竞争中突出重围。因此,从一开始,安莱特就视质量为企业生产、运营管理中的一个首要保障目标,是企业的生命线,也是使企业区别于销售产品层级还是塑造品牌层级的一个重要保障。     记者采访了成都安莱特线缆制造有限公司总经理陈益光。     【记者】:既然企业认识到质量为先这一点,那么,在发热电缆的生产上,这一块是如何保障的?     【陈总】:我司很早就成立了专门的产品品质管理部门,从国外引进了各种先进的检测仪器。同时我们企业在2002年就通过了ISO9001-2000质量管理体系认证。我们安莱特发热电缆严格按照ICE800国际标准生产,产品通过了国家电线电缆质量监督中心、电子工业安全与电磁兼容检测中心的鉴定。同时,我们的产品还成为西南设计院科技成果推广产品。     【记者】:现在中国有很多发热电缆企业,作为一个刚刚踏入中国电地暖市场的新秀,在市场竞争中,采取怎样的策略来取得一定的市场份额?取得了哪些业绩?     【陈总】:目前中国的地暖事业正在蓬勃发展,作为一个刚刚踏入中国电地暖市场的新秀,我们深深知道我们的事业还任重而道远。因此,我们制定了一系列的运营策略,主要从这四方面着手:一、加大研发力度、提高产品在市场中的竞争力;二、加大品牌推广力度,加紧建设健康有序的营销渠道;三、加强运营管理团队的建设,提升中层管理人员的综合素质和执行力,针对性地培训一线员工;四、在营销策略上我们是立足本土(四川省)辐射全国。     目前,我们在四川的成都、阿坝、甘孜、凉山州都取得不错的业绩,在成都我们和当地的地暖公司合作,做了别墅群、高档楼盘家装工程的地暖工程,合作对象有置信房产和蓝光房产,在华北、华中、西南、西北地区也有不错的业绩。同时,我公司积极参加各省的地暖展和在《地暖月刊》上做品牌推广,提高了品牌的知名度。     以服务提升品质     完整的售前、售中、售后服务是保证消费者权益,让消费者放心、舒心地使用产品的保证,也逐渐成为企业成熟的一个标志,所以,安莱特不但重视产品的质量,在售后服务上同样狠下功夫。目前安莱特正在筹备在一级省会城市及直辖市设立办事处或寻找有信用、有能力、有技术的合作伙伴作为安莱特的代理商,同时安莱特将对合作伙伴提供技术、营销等方面的培训,在销售过程中全力配合代理商进行策划、营销、谈判等方面的支持。在广告支持方面,目前安莱特正在大力地推广品牌,在各大行业权威媒体上及各地大型展会上进行企业形象、品牌形象、产品形象的推广,力求“让安莱特产品以最短的时间、最广的覆盖面抓住用户、代理商的眼球”,这是安莱特人一直追求和希望的。     同时,为了调动和保护合作伙伴的积极性和利益,安莱特制定了严密科学的销售政策,严格保护市场、严格保护价格,合理对合作伙伴进行支持!     时时寻求效率进步,事事讲究方法技术     规范、科学的管理模式是一个企业做强、做大的强大保障。而执行力与领导力的培养则是这种管理模式得到切实贯彻的保证。陈总告诉记者,在安莱特的发展历程中,他们有意识、有计划地培养管理、生产、营销等各方面的人才,并且在慢慢的、适当的放权,最大程度的调动起各个层级、各个岗位上的主人翁精神。基本上能够调动每位员工的主观能动性、充分发挥每个人的积极性。这样每个人也才能够做到“时时寻求效率进步,事事讲究方法技术”。现在的商品市场,产品同质化程度已经相当高,怎样才能让客户跟着你走,让代理商、工程商认可你、认准你,这就需要企业有一个强有力的管理团队来保障后续的支持与服务,否则一切承诺都是空谈。     通过对电采暖这个行业的深入了解和参与,陈总表示,安莱特对地暖行业充满信心,会虚心向业内优秀企业学习、交流,寻求一个共赢、多赢的局面。共同把这个行业、这个市场做强、做大,共同来提高整个行业的行业水平。不断地宣传地暖知识、维护行业的美誉度。  
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