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张文斌

合肥志邦厨饰有限公司(志邦厨柜)招商部经理

  合肥志邦厨饰有限公司成立于1998年,是中国厨柜行业的先驱,也是国内著名的厨柜产品制造基地,集产品研发、生产、销售和多品牌经营的专业化厨柜企业。公司拥有现代化生产基地50000平方米,配备全套德国豪迈(HOMAG)的专业生产设备,以标准单元产品的设计形成规模化生产,年产厨柜可达60000套。同时通过了ISO9001;ISO14000;GB/T28001质量/环境/职业健康和安全国际管理体系认证,完成了企业管理的全面升级,为企业的持续发展奠定了基础。   记者:非常高兴您在百忙之中接受我们的专访!志邦厨柜成立于1998年,是首批荣获中国厨柜行业十环认证、厨柜行业十强的橱柜企业,以其优秀的品质受到广大消费者的喜爱。志邦是如何满足不同消费者的需求?   张文斌:首先在这很感谢中华橱柜网给我这样一个交流互动的机会,志邦橱柜作为中国橱柜行业的领导企业自98年开始至今一直秉着专心、专业、专一的精神,我们深入研究中国大多数家庭的实际厨房生活,为具有一定消费能力、懂生活、愿意下厨房、关爱家庭的消费者提供整体厨房解决方案和乐在厨房的家居体验,这就决定了志邦的产品面向中高端,所以志邦一直在研究中高端消费者的生活习惯和需求。举个例子来说,现在厨房生活因为消费者的年龄、性格、消费能力、家庭人口数量、生活质量追求程度等具有很大差异,终端设计需要结合客户的自身情况量生定制整体厨房,通过整体厨房的间架、色彩、内储物三方面因素设计搭配来满足不同消费者的需求。   记者:2009年面临着市场紧缩成本上升等问题,橱柜行业的销售竞争显得格外激烈,志邦在全国不断的发起促销套餐真实做到了实惠于民而受到追捧。请问这是志邦的暂时性营销策略,还是长久的经营谋略呢?   张文斌:这是阶段性的营销策略,套餐形式,简约明了,能够使大部分消费者对厨柜价格有个清晰明确的评估,避免消费者对厨柜配置与价格“雾里看花”得无奈。这种方式在09年很受消费者追捧,究其原因一是市场大环境影响,套餐从一定程度上降低了消费者的风险和成本,另一方面套餐也使部分对厨柜产品陌生的消费者能够更加容易接受整体厨房这一产品。志邦的营销实际上是随着市场的变化而不断变化的。   记者:志邦位于中国中部合肥,一面接邻江苏浙江两大橱柜生产基地,又处于中部六省之中,这对志邦的发展有什么优势吗?   张文斌:志邦总部所在合肥,有着较好的区位优势,作为中部重镇随着国家对中部六省的大力开发,未来的合肥将成为中部的交通枢纽。合肥的区位符合我们立足中部面向全国的战略需要。合肥不仅交通便利,物流便捷,几乎没有较大的自然灾害影响,而且中部城市的发展是稳健的,不会受到严重的经济形势影响。  
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