“抛开红海，我要进入一个蓝海。”融汇版图总经理荣慧信心满满，从融汇地板改名为融汇版图那一刻开始，就预示着地板产品的极大创新，甚至颠覆了整个地板行业。
嘉宾：融汇版图总经理荣慧 营销总监崔鹏
时间：4月10日
以下为访谈全文：
【主持人】：我最感兴趣咱们之前叫融汇地板，现在改名叫融汇版图，背后肯定隐喻了很多内容和意义，您介绍一下吧？
“我想颠覆这个行业”
【荣慧】：原来融汇地板就像刚才崔总说的，做地板一定是长方形的，不管什么实木地板，强化地板，一定都是长方形的，但是为什么一定是长方形的，实际上面对长期固定模式，千篇一律，用我的话来说来平常了，是不是不够温馨啊？身体有没有激情？连身体都没激情。就像我刚才说的需求是可以被打造出来的，我当时在想世间有很多美好的东西，好比每个人看到雨花石都很高兴，这种感觉很好。有的时候地毯很温馨，比地板都舒服一些，但是为什么老百姓不用呢，因为它很难打理。金属文化特别豪华，张艺谋有一个片子叫《满城尽带黄金甲》，为什么地砖横行于世，可不可以把这些美好的东西组合起来，说实话光用在地面上，还叫做融汇地板真的有点委屈这个创意，我想颠覆这个行业，背景墙可以用，背景墙三年以后开缝了不好看，这个是不是可以解决。我有时会想是不是要肩负一个使命，让更多的人找回自己个性，自己选择, 自己喜欢，一个个性的趋势，甚至他的每一分钟，让他的血液，让他的细胞更有激情, 让每个人都对社会更有贡献，这些是不是我的责任和使命？推出来以后为什么叫融汇版图，现在回过头来说，当时我在看所有的卖饮料的叫可乐，叫绿茶，果汁，汇源果汁，可口可乐，矿泉水等等他们都界定了行业，包括中国的老大健力宝，超级大，买都买不着，为什么，难做，这个行业太难做了，没机会做，谁都赚不到钱。娃哈哈毕竟做很多广告。王老吉出来了，你们卖饮料我卖的凉茶不一样，大的蓝海战略，超级厉害。最早时候大家卖轿车，卖卡车，这时候出来买吉普车，是不是变成另外一个行业了。席梦思出来了，这个品牌都叫席梦思变成一个行业，如果这么美好的东西还叫做地板，老百姓记不住，如果想引导这个行业，让这个行业把更美好的东西汇总到每个居室，每个人都喜欢自己个性化的东西，所以借助这个使命叫做版图，让大家更有激情生活，让这个世界有更多创造力，当然我这个是抛砖引玉。当然对于融汇来说，我们一直在说打造百年老店，是不是空喊，但是一定要给行业有一个颠覆性新的设计理念，或者一个新的设计想法，让大家都动起来，我这个百年老店，甚至大家都记住了版图是融汇人创造出来的，就是百年老店，是一步一步这样走下去的。
【主持人】：如果你对地板没有热情，没有热爱的话，不可能有这种激动的感觉，肯定因为喜欢这个行业才激动。刚才仅仅几个字改变了背后完全一个理念的颠覆，比如说颠覆这个行业，刚才也简单介绍了咱们地板出来的初衷，或者背景，我想您来具体介绍一下这个地块给消费者带来怎样一种消费的感受？
【崔鹏】：融汇版图一开始推出我们还有一个初衷从一个小我走向一个大我，现在人都讲究我的地盘我做主，我的领域我说了算，但是地板这个方面偏偏没有选择，只能选择长方形。现在网络上流行词“被”，他“被选择了”这款地板，被选择了这款长方形，无可奈何接受了常规主流的趋势，没有办法达到现代主流的人我要怎么样，我们想从自我中跳出来，但是自我一定是个小我的世界，你不能封闭你自己，你的地盘你可以做主，但是你不能影响大家。我们要做一个大我，我们叫版图，版图带来的是各种不同铺装方式的结合，一个新颖的设计效果，这样增添了家的温馨，一进门,人一推开门不一样的家具，绝对不一样才会感觉到新的感觉，从小我到大我，我们就选择版图，你有常规的可以选择，在版图中可以选择常规的，也可以选择打破行业，颠覆行业的新长方形，也可以选择组合图案组成方式，我们说版图是几何图案的组合，把各项材料引进地板铺装材料中。我们目标把原来的红海抛掉，你就是长方形，我抛开红海，我要进入一个蓝海，这个蓝海是别人不关注的，但我们融汇要做成第一，不仅仅是中国第一，也是世界第一, 这就是我们的使命。今天融汇版图是刚刚出的一个产品，但是随着时间的推移，版图会风靡全国, 风靡全世界.
【主持人】：您有信心吗？
融汇版图营销总监崔鹏
【崔鹏】：产品赋予了我们这种信心，这是一种创新。
【主持人】：以什么样的理由去打动消费者？去颠覆行业，去看王老吉怎么做，可能更重要是行业，当然还有一部分人心理，我的地盘我做主，我是需要个性化的地板铺装，个性化的产品。但是你的产品一旦推出来，怎么去打动广大的消费者？
【崔鹏】：融汇地板刚才讲得很泛泛，各种材料的引入，我先讲一款木镶玉，我们在视觉上达到就是木头，一块木头和玉完美结合，手感上，触感上感觉到木头，不单单说是木镶玉，我赋予你名字，你叫小桃，你叫小红，哪桃，哪红都不知道，我们说叫木镶玉，它的品质透出产品的本身，不仅看上去像木镶玉，摸到也是木镶玉，我们引用各种材料，引用的到底像不像，真不真, 是不是这么回事，这才是我们真正关注的。摸一下像是玉，再一摸又像是木头，但是它其实就是木头，但是怎么看都是玉，这就是我们产品的真实，我们力求不能达到百分之百，也要接近99%，你买我们产品，买的是真实，大家愿意生活在大自然嘛，你去过大自然吗？见过玉石吗？戴过玉佩吗？玉是吉祥，是幸福的，把吉祥和幸福搁在家里，你会选择它吗？而且它颠破你原来只认为的长方形，木镶玉这一款我们平均有上百种组合方式，让你体验玉的文化，体验石头的文化，这仅仅是一个方面。而且我们跟顾客的沟通，包括我们产品即使做得再像，再是玉，再是地板还是冷冰冰的，产品永远是冷冰冰的，没有激情，没有爱，没有信念，我们还有一个团队，希望把这种爱的信念，传递到每一个顾客家里。
【主持人】：是不是在技术上会有很大的突破？
【荣慧】：实际上崔总刚才说到最关键我总结为一点，实际上把它最真实，最美好的东西生产出来，并且做到绝对到位，实际上需要说出的东西并不是太多，而是你激发消费者潜在需求。就像咱们买衣服，到底什么样的功能让你最高兴，您出发点都不知道，一看到这就是我想要的，不断把更美好的东西做出来以后，并且激发出它的潜在需求。 我们到底有多少专利呢？融汇版图国家免费送给我们不交钱的专利现在是1400项，拍拍肩膀小伙子你想改变行业，不帮你帮谁，国家有这个政策。据我所知在我们这个行业应该还没有人可以做到。我再说我的抱负我要这样，然后专家说了，我说这个费用太大了，著作权这么多，全都申请下来研发费用不够，他说这么好的东西国家免费赠送给你。我以为年轻人会喜欢，老爷子当时也被打动了，我们在外地拼杀市场，好比到某某大型市场，不管是居然，红星美凯龙（查看地图），到他店里，原来还可以这样啊，我们说能不能把位置最好的店给我们，包括昨天在某个城市见了一个老总，人家说还能给我们介绍这么好的产品，是一种惊喜，你要把事做得好，高度一定有的。如果消费者都能感受，我内心真的需要的是这个东西，那实际上不单是完成一个商品销售，而是完成人们对美好生活的一种向往，给他实现了。
【主持人】：您刚才那个专利都是技术上的？
【荣慧】：基本上著作权为主，还有外观，但是其中有两项生产型的专利那个还在谈，因为在申请阶段已经接受申请了，因为里面有几个技术难点，但是对普通消费者他们不太关注，有几个技术难点已经攻克了，德国豪迈技术加上中国的技术两项结合做出来的，有几个很难攻破的一些难点。
【主持人】：消费者当然不怎么关注这个技术，他可能最重要还是最终那个东西。咱们价格会很贵吗？
【崔鹏】：我们为什么要颠覆这个行业，正常的同类产品在千元以上，我们要把最好的产品，刚才高老师说我要看看口袋里银子够不够？好产品卖不起，铺不了，进不了千家万户，最后它只能束之高阁，我们的定位就是中高端，很多用户原来需要花一千块买这样的东西，现在可以只需要花几百就可以在我们这里买到。我们产品利润低，但是我们要求有很大的面，大家把这种东西铺回去，让他铺回地板，各地带来的版图，铺进千家万户。
【主持人】：这个价格还是相对便宜一点，比同类产品？
【崔鹏】：相对低40%左右。
【主持人】：研发投入还卖那么低的价格，利润怎么安排？
【崔鹏】：我们强调一点 - 薄利多销，产品就是品牌的最好代言人，你只有把产品铺下去，顾客才会认可，不能说这一款要挣十块二十块，钱肯定是要赚，因为企业要生存，但是真正观念是对我们品牌的认可，对我们这个团队的认可，这是很重要的。只有品牌建立下来才能成为百年老店，不然百年老店就是一句空话。通用都倒了，还不到百年就已经倒了，但是如果问通用他为什么倒掉，就是因为很高的附加叠加在上面，很大累赘在上面，很大的负担压在上面。中国企业目前不存在这种压力，我们更要尽量避免，想做成百年老店必须从基础做好，本身现在竞争就是非常态化的，要想在非常态竞争中脱颖而出，必须做好基础，扎实根基，把产品铺下去，品牌价值就会逐渐增长。我们拿很多产品给别人看，他们会说怎么还有这种产品，这种产品是不是很贵？这能有市场吗？昨天居然一个副总说，我估计你们这个产品展示以后，可能很多品牌会死掉的，因为我们产品的性价比。我说真正要提升你卖场和家居的档次，一个新的产品肯定要面对每个人，面向世界的，不能说放在家里，藏在库房里。我相信融汇版图总有一天能够走出国门，走向全球。
【主持人】：谈了那么多价格，我觉得更重要给消费者怎么全国性的铺开，您肯定有一个战略布局或者一些计划？
【崔鹏】：今年在3月27结束的上海展会上，与我们签订意向就几十家，而且陆陆续续在各大省市已经成功签约合作，有的店甚至已经开始在装修。在这里我要强调一下我们公司的企业理念，这和别的公司不太一样，有些公司说爱厂如家，我们觉得首先是爱自己，才能爱厂。融汇讲先爱自己，然后才来爱公司， 爱厂。就像做肯德基公司一直强调，员工才是基础。我们现在有一个非常强大， 非常高效的团队，这个团队磨练了将近四年了，我想现在是时候让我们这个团队出来，在这个非常不常态竞争市场中占据他们应有的立足之地。另外建于嘉兴的分工厂现在开工了，我们目标是从北方做到南方，从一个区域性品牌走向全国，做成全国性品牌，乃至世界品牌，这是我们的梦想。因为我们相信只要有了基础任何事情都可以达到的。公司发展到今天离不开所有融汇人的努力，还有我们优越的经销商对我们品牌的支持和推广。我们的经销商和我们的员工一样，从最先喜欢我们的地板，认可我们的品牌，到今天喜欢我们的版图，欣赏我们的版图，因为他们的喜欢和欣赏我们才能做得更好，走的更远。另外现在各个新布点已经下来了，湖北、湖南、宁夏、广东、广西这些点加上原有的点已经逐渐形成一个巨大的完整网，网住整个国内市场。
【主持人】：现在一共多少个？
【崔鹏】：这次新开发网点已经接近40个，别人喜欢我们，我们就可以做得更开心。融汇有团队，现在也有基础，我们要把它做细，做精，做强，这只是我们融汇的第一步。
融汇版图总经理荣慧
【荣慧】：爱自己，爱企业能全力以赴，欢迎大家进入融汇团队完成每个融汇人的创富梦想。
【主持人】：就像他说的人都是爱自己的，而且只有爱自己的人才有能力去爱别人。
【荣慧】：如果连自己都不爱，他是不会对别人负责的。现在融汇人企业文化，是每个人为自己去完成自己的生活梦想，包括崔总，包括我这么多直营老板，或者经销商老板，代理商，他们都完成他们的创业梦想。
【主持人】：是一个企业理念完全的颠覆。又颠覆产品又颠覆理念，这是什么样的思想指导您这么有激情做这件事。
【荣慧】：实际上从完成融汇版图的同时也在转换自己的思想，不要封锁自己的思想，就像融汇版图是向往美好的，大家需要的是美好，并不是需要地板。买床需要的是舒适，买地板需要美好的感觉。换个角度企业能发展最根本，所有的企业都想做百年老店，但是真正百年老店没几个，意大利还有几个。但是同时在想他们为什么做不到，我在想一个什么概念，他们缺少了一个精神，缺少了一种文化，真正做企业，做生意分几种，做生意一个是无奸不商，如果能团队经营文化，那就是真正走出去。我想在文化上颠覆才有机会找最根本的，甚至说难听点，任何的佛教，伊斯兰，基督，他们活了上千年，并且上下所阐述的东西完全一致的。我不说我们佛教文化，实际上也是一种企业文化，文化的一种。
【主持人】：新开的接近40个店，原来做了14年。
【荣慧】：真正17年历史，因为头三年包括融汇我自己，当时没有打出融汇地板这个名号，真正打出名号是真正14年。
【主持人】：之前那些品牌渠道是不是重合的吗？
版图是融汇人给大家创造更美好的东西
【荣慧】：实际上为了打透融汇版图这个概念，一般是要求各个渠道单独开店，让大家知道版图是什么概念，版图是融汇人给大家创造更美好的东西。原则是这样，但执行的时候，是中小型城市有的时候可以允许融汇地板和融汇版图放在一起，也要考虑到每个融汇人的需求。说实话爱自己，爱自己的员工才是真的企业家，如果你为了逼他做这件事，不是真的爱他，这也不对。企业能走多远，你爱多少人，你能让多少人才关心你，有机会继续颠覆下去就可以做得更好。
【主持人】：因为每个地区经销商都是统一产品，还是说有一些区别？
【崔鹏】：新成立的网点，我们以版图为主，常规产品，因为我们应该知道，要创新就会有牺牲，做任何事情首先要保证它能够生存下去，在这个平台上不能说原来积累的产品在这上面消耗掉了。首先我们以版图为主，常规产品为辅，常规产品还是要存在的。经过我们这种磨合，因为有三个店已经开业了，经过这种磨合，发现顾客在版图选择上，选择几何图形变化规则相对要简单，因为虽然人天天在喊我的地盘我做主，但实际上发现它买的还是神州行，还是全球通，但是他喜欢在生命中加点点缀，里面肯定添了几个定制的产品，我可以上网，可以手机偷菜。选择补充类，常规肯定要存在的，版图肯定为主的，我们希望任何新产品推广都有一个鉴定期。现在两三个店已经开业情况下，今天有两个店在递交，我们是讲版图，常规产品是没有问题的，版图尤其在山东以内已经达成很强的意向，销售已经很多。我们觉得版图需要一个磨合，不可能任何一个新产品上来以后满街都在卖，就像实木地板，就像这个企业疯掉了，好好的地板为什么要弄这一个呢，大家认为它疯掉了，他绝对不行了。缺乏创新的思维，没有思想积淀，他们在想我们不要创新了，我们守住他，我们就这样子。我也不会有大的发展，不会有大的退步，我不会死亡的，我守住最好了。我们融汇血液中有一种创新的DNA的因子。激情是必须的，只有有激情才能把产品传递给每一个消费者。
版图最大优点是，我们在让客户理性选择我们版图，第一因为版图低碳，第二辐射肯定最低，这是毋庸置疑，这是一个常理，但是为什么很多人不去选择地板呢，不去选择木地板，而选择瓷砖，因为瓷砖有很强观赏性，可以做出很多图案，但是地板长方形，一个豪华的家，一个温馨的小屋，铺来铺去就是长方形，能铺出一个斜的形态吗？能铺出对花形态吗？能铺出地毯吗？我们可以铺出非常逼真的地毯，我们需要有一个创新的团队，一个创新的概念把它完成。
【主持人】：现在又开了两个店。
【崔鹏】：已经开业了。我们一直不断的在增加，现在增加的速度已经超出了原有的保守预期。
【主持人】：我特想知道您什么预期，2010年版图推出来有怎样的预期？
【荣慧】：我们任务百分之百会超额的，我们任务实际上并不高，当时是增加一百个店，很简单。但是现在看来这个任务对营销总监来说是很轻松一件事。
短期来看已经接近完成50%
【崔鹏】：短期来看已经接近完成50%，剩下50%还有八个月时间，这种传播的速度是我们现在所不能想象的，因为大家见到这个产品以后，我们在网上也看到这个产品，看到这个产品真的是眼前一亮，做地板很多年终于见到一个不一样的产品，终于觉得地板也应该变变了，像有些老总说，我干了十几年的地板了，还是这个样子。能不能不要去想地板，我们去想版图，大家一直在讲木地板，我们做版图好了，版图真的可以带动一个新兴的产业产生，融汇版图是第一的带动这个产业的。
【主持人】：你们推出这个版图市场的一些反馈会有一些改进吗？会有一些调整吗？会有后续的措施吗？
【崔鹏】：版图在不断的翻新，我们研发能力我相信是行业内相对来说比较强的，不断在推出新的产品，我们一开始只是有了一个简单雏形，后来发现要引进地毯，引进雨花石，于今木镶玉，只要用在装修材料上的产品，我们可以统统把它引进来，这样形成纷繁的品类。别人卖的是地板，我们是版图。
【主持人】：这个版图我个人感觉，有点抽象了，比如我的版图，可能就是说领土的那种感觉。
【崔鹏】：你也回答了融汇第一个意义，领土，融汇人希望布满全球，都是我们的版图。我们一直在讲你的版图有多大，其实是说心有多大，舞台就有多大，这是我们第一个层次，我们心中的版图有多大，这是我们从文化层面去解释的。我们第二点版图毕竟行业属性不能丢，版就是行业属性。图可以多变，几何图形可以多变，既不能把行业属性丢了，也不能把文化属性丢了。
我的地板，我的版图
【荣慧】：我们玩的就是一种平衡点，这实际上真的是很有趣一件事，连我们广告词也从“让最爱的人早点回家”，变成“我的地板，我的版图”。
【崔鹏】：我用我的激情感染你，选择版图，打破原来的长方形，给我个理由不铺版图，你铺长方形不累吗？
【主持人】：您刚才说从地域性品牌走向全国，对于全国品牌是怎样一个理想上的东西？店要达到多少个数量，销售额要达到多少？
【崔鹏】：融汇地板这四个字在北方相对来说大家都知道的，我们产品线，包括营销团队，包括各项基础工作，包括店面，包括营销指导，培训机制，整个在北方区域是有很深厚的基础的，我们现在把我们力量拿出来我们营销中心将近80%力量把地板做成版图这种想法，首先要有想法才可以实施。第二融汇人想成为一个品牌，关键现在光做品牌，跟一线品牌有什么要求，或者你做一些品牌你有什么要求，你想怎么做？我想这个都不是关键，真正的关键是我们能为和我们合作的人提供什么，让它成为一线品牌。不仅仅完成我们的，也包括跟我们合作的人，他做融汇版图和我们合作的初衷是什么，他的初衷我首先选择这个东西，要在这里成就他的梦想，我希望和我们合作的每一个人都成就他的财富梦想。
【主持人】：我们会挑这样的人吗？比如和你一起是有创富梦想的人？
大家有共同的理想，就会有共同的职业病
【荣慧】：大家有共同的理想，就会有共同的职业病。我判断一个人能否成功，很简单，他是不是有超一流的职业病，如果有，哪怕没上过学，照样可以做一个成功的企业家。
【主持人】：怎么看出这个人有职业病？
【荣慧】：这个世界上所有最成功的企业家都不是最出名的，很少有最出名的，考不上大学多的是，往往不是最优秀的， 但为什么变成社会上最有用的人呢，因为超一流的职业病。什么叫职业病？到任何企业一看他们好豪华，我认为这个老板不一定行。如果办公室全是相关产品，各个品牌都有，生产地板，各种木结构都在办公室乱七八糟放着，这属于职业病，能不能找到和你有共同职业病，哪怕职业病潜质的人激发出来，变成一个真正将来能成功的人。
