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孙永建

和氏壁纸总经理

【记者】:和氏壁纸是国内壁纸行业的知名品牌,和氏也一直致力于打造这个行业的第一品牌,可否请您介绍一下和氏壁纸在市场上的品牌定位和发展战略呢?  

【孙永建】:和氏壁纸从成立到现在是三年多的时间,这三年时间里,我们一直努力希望把和氏这个品牌树立起来。品牌是做出来的不是说出来的,所以这几年我们陆续在广州几个高档卖场成立直营专卖店,如吉盛伟邦、花花世界等。我们保证了优质的供应商,也配备了专业的设计师、营销人员和施工人员,从而保证了消费者从采购到上墙这一流程的监督。     

【记者】:近几年来,壁纸行业的发展有目共睹,现在已经成为消费者家居的重要材料之一,您认为在行业的发展过程中起到重要推动作用的是什么因素?和氏壁纸在行业发展进程中扮演的是什么角色?  

【孙永建】:壁纸行业在中国的发展确实比较迅速,这主要是因为目前的民用壁纸使用率比较低,市场还是很庞大的。这就导致了每年30%-40%的增长速度。在壁纸的普及过程中,产生了不少看中这个市场,继而进行炒作的商家,这些商家的素养和理念都达不到消费者的要求。和氏在这个发展过程中,立志要做中国的第一品牌,树立这个行业的标准,标准化的服务体系、标准化的店面装修、标准化的施工流程,只有这样,才能给消费者带来真正优质的壁纸产品。 

【记者】:从去年年底开始,家居建材行业刮起“低碳环保”风潮,而壁纸也恰恰是比较环保的装修材料,和氏如何利用这个机遇开拓新的商机呢?  

【孙永建】:我们只有一个地球,我们必须爱护这个地球,这要从每个人做起。消费者,尤其是南方消费者,喜欢选用乳胶漆,害怕潮湿天气壁纸会发霉。其实这里有一个误区。现在中高端的壁纸,一个平方价位在60块钱左右,使用年限是六到八年,只要内墙干燥,壁纸肯定不会发霉。而乳胶漆从刷上墙之后,没有7到10天让气味消散是无法入住的。而壁纸则没有这个过程,我们现在使用的墙纸粉和墙纸胶都是水性环保的。所以,现在大家追求环保低碳生活的话,不妨去了解一下这些装修知识和市场,比较一下各种材料的差异才能选到最适合自己的。  

【记者】:和氏壁纸推行仓储式直销的商业模式,这种模式近年来在很多卖场或建材超市都有出现。可否请您讲解一下这种模式的特点和优胜之处?  

【孙永建】:两者有一点区别。从整个销售体系来说,是一样的。我们与卖场的区别在于,我们有庞大的物品储备群,这个储备群可以满足消费者各种不同的要求,各式各样的产品都有充足储备。因为现在装修风格非常多样,所以我们有能满足不同需求的大量库存,这也满足了某些紧急情况的消费者,让他们可以马上拿到货。  

目前在广州我们是唯一一家使用这种模式的厂家,当然,其他大城市也有人在用,相信这种模式会慢慢进入有实力的大企业中去。  

【记者】:和氏作为行业的领军企业,在行业的发展过程中起到非常重要的作用。您如何看待目前行业的竞争格局和发展前景?  

【孙永建】:目前国内的壁纸厂家还是比较混乱,正如我们刚才提到,近两年壁纸的普及率在上升,这种无序的竞争自然导致品质的下降,达不到环保标准。对消费者来说,买壁纸全凭商家宣传,商家说是进口就是进口,说是国产就是国产,那些追求暴利的商家其实没有把消费者的需求真正考虑进去。在这样的情况下,希望大家选购壁纸时还是要认准品牌公司,尤其注意他们的售后服务体系。对我们和氏来说,我们希望制定行业的标准,这个标准是从客户角度出发,而不是从我们公司角度出发。得民心者的天下,相信三到五年内,行业会进行一次大洗牌。正如乳胶漆,十年前成千上百的工厂,如今呢,大浪淘沙之后是金子的还是留下来了。  

【记者】:可否谈谈和氏壁纸下半年的发展计划和市场动向?  

【孙永建】:和氏壁纸立足广州,定向全国。广州我们已经有几个主要卖场专卖店,接下来我们会在花城湾开一个400平方的旗舰店。接下来,我们还会介入海印的布艺市场,计划开4-5家精品店。

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