【记者】：和氏壁纸是国内壁纸行业的知名品牌，和氏也一直致力于打造这个行业的第一品牌，可否请您介绍一下和氏壁纸在市场上的品牌定位和发展战略呢？　　

【孙永建】：和氏壁纸从成立到现在是三年多的时间，这三年时间里，我们一直努力希望把和氏这个品牌树立起来。品牌是做出来的不是说出来的，所以这几年我们陆续在广州几个高档卖场成立直营专卖店，如吉盛伟邦、花花世界等。我们保证了优质的供应商，也配备了专业的设计师、营销人员和施工人员，从而保证了消费者从采购到上墙这一流程的监督。   　　

【记者】：近几年来，壁纸行业的发展有目共睹，现在已经成为消费者家居的重要材料之一，您认为在行业的发展过程中起到重要推动作用的是什么因素？和氏壁纸在行业发展进程中扮演的是什么角色？　　

【孙永建】：壁纸行业在中国的发展确实比较迅速，这主要是因为目前的民用壁纸使用率比较低，市场还是很庞大的。这就导致了每年30%-40%的增长速度。在壁纸的普及过程中，产生了不少看中这个市场，继而进行炒作的商家，这些商家的素养和理念都达不到消费者的要求。和氏在这个发展过程中，立志要做中国的第一品牌，树立这个行业的标准，标准化的服务体系、标准化的店面装修、标准化的施工流程，只有这样，才能给消费者带来真正优质的壁纸产品。　

【记者】：从去年年底开始，家居建材行业刮起“低碳环保”风潮，而壁纸也恰恰是比较环保的装修材料，和氏如何利用这个机遇开拓新的商机呢？　　

【孙永建】：我们只有一个地球，我们必须爱护这个地球，这要从每个人做起。消费者，尤其是南方消费者，喜欢选用乳胶漆，害怕潮湿天气壁纸会发霉。其实这里有一个误区。现在中高端的壁纸，一个平方价位在60块钱左右，使用年限是六到八年，只要内墙干燥，壁纸肯定不会发霉。而乳胶漆从刷上墙之后，没有7到10天让气味消散是无法入住的。而壁纸则没有这个过程，我们现在使用的墙纸粉和墙纸胶都是水性环保的。所以，现在大家追求环保低碳生活的话，不妨去了解一下这些装修知识和市场，比较一下各种材料的差异才能选到最适合自己的。　　

【记者】：和氏壁纸推行仓储式直销的商业模式，这种模式近年来在很多卖场或建材超市都有出现。可否请您讲解一下这种模式的特点和优胜之处?　　

【孙永建】：两者有一点区别。从整个销售体系来说，是一样的。我们与卖场的区别在于，我们有庞大的物品储备群，这个储备群可以满足消费者各种不同的要求，各式各样的产品都有充足储备。因为现在装修风格非常多样，所以我们有能满足不同需求的大量库存，这也满足了某些紧急情况的消费者，让他们可以马上拿到货。　　

目前在广州我们是唯一一家使用这种模式的厂家，当然，其他大城市也有人在用，相信这种模式会慢慢进入有实力的大企业中去。　　

【记者】：和氏作为行业的领军企业，在行业的发展过程中起到非常重要的作用。您如何看待目前行业的竞争格局和发展前景？　　

【孙永建】：目前国内的壁纸厂家还是比较混乱，正如我们刚才提到，近两年壁纸的普及率在上升，这种无序的竞争自然导致品质的下降，达不到环保标准。对消费者来说，买壁纸全凭商家宣传，商家说是进口就是进口，说是国产就是国产，那些追求暴利的商家其实没有把消费者的需求真正考虑进去。在这样的情况下，希望大家选购壁纸时还是要认准品牌公司，尤其注意他们的售后服务体系。对我们和氏来说，我们希望制定行业的标准，这个标准是从客户角度出发，而不是从我们公司角度出发。得民心者的天下，相信三到五年内，行业会进行一次大洗牌。正如乳胶漆，十年前成千上百的工厂，如今呢，大浪淘沙之后是金子的还是留下来了。　　

【记者】：可否谈谈和氏壁纸下半年的发展计划和市场动向？　　

【孙永建】：和氏壁纸立足广州，定向全国。广州我们已经有几个主要卖场专卖店，接下来我们会在花城湾开一个400平方的旗舰店。接下来，我们还会介入海印的布艺市场，计划开4-5家精品店。