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黄祥富

广州大观农业科技有限公司老总

2000年,黄祥富获得博士学位,但他却放弃优厚的城市生活,选择进入顺德陈村花卉世界一花场工作。2007年,黄祥富在广州注册了一家属于自己的公司——广州大观农业科技有限公司,引起业界广泛关注。2010年,大观公司发展风生水起,基地面积由最初的100亩扩展至400亩,盆花年产量超500万盆,业务线延伸至盆花、资材、种子种苗、工程设计、园林机械等多个区域,产品销售至新疆、西藏、云南等国内多个省市地区。并凭借企业规模、产品品质、良好的企业信誉等综合实力,成为广州亚运会的草花供应商。  

博士决心做花农 不走寻常路  

见到黄祥富时,他正在埋头办公。西裤衬衣的简单搭配,透着干练的气息。然而,历经十年的职场洗礼,依然无法掩盖住他身上那淡淡的书卷气。  

2000年7月,黄祥富从中山大学生命科学学院毕业,专业是植物学。毕业后,他并没有和班里的其他同学一样,留在广州或深圳,享受办公楼里的白领生活。而是走进花卉业,将自己所学的知识和实践结合起来,努力把知识转化为生产力。  

他告诉记者,虽然目前农业还是一个弱势行业,但发展潜力巨大,花卉业也是个非常有前景的高科技农业项目。当时,陈村花卉世界内有一家外资农业科技有限公司刚成立,需要像黄祥富一样具备系统专业知识的人才做管理,便向他发出邀请。而黄祥富也很快地答应了,并迅速投入到生产工作中。  

此后,黄祥富先后在广东维生、国通物流、广州先锋园艺等多家大型企业任总经理,涉及农化、物流、花卉等行业。然而,经过几年的摸爬滚打,黄祥富发现靠细分市场赢得的市场份额相当有限,另一方面,自己也无法在这些平台上充分施展抱负。辞职后,黄祥富开始筹备创办属于自己的农业公司。  

扎实创业 撰写人生新篇章  

7年的打工生涯,黄祥富获得了众多业内人士的认可,积累了市场的第一手资料,为后来创立公司以及经营发展打下坚实的基础。2007年,黄祥富在广州芳村注册成立广州大观科技农业有限公司,以花卉生产和经营为切入点,拓展大农业市场,开始了人生新的旅途。  

黄祥富这样解释自己当时的最初打算,他们掌握了先进的科学技术,具有敏锐的市场眼光,而且有很强的营销活动能力,这些竞争力都是普通农民所不具备的。初时,很多人对他涉足农业持怀疑态度,认为他虽有许多知识,但不一定懂得市场,更没有雄厚的资金支持,有人甚至批语黄祥富连半年时间都无法坚持。  

公司成立后,黄祥富开始积极参加国内多个行业性展览、交流会,并在报纸、杂志、网站等媒体投放广告,进行综合性宣传,解决行业信息不对称的问题,同时通过电话、上门拜访等方式,获取更多的客户资源。“不同于其他企业,无论是我们公司有还是没有的产品,都会尽全力满足客户的各种需求,不错失任何一个客户。”黄祥富如是说,除了准时、保质、保量将产品送到客户手中,公司还免费提供技术支持、种植品种建议等服务,并与客户进行及时沟通,维护好与每个客户间的合作关系。  

在短短半年时间里,大观公司就完成了选址征地、100亩生产基地建设、产品上市赢利和资产翻倍等其他企业几年时间才能完成的业绩,令业界瞩目。 

经营管理 企业化与人性化兼并  

在众多企业纷纷放慢生产步伐,缩减生产基地,甚至撤出市场的同时,大观之星的销售业绩却不断上涨。据黄祥富介绍,受北方市场半成品需求量上涨以及广州亚运会草花成品需求的影响,截止今年五月,公司的盆花销量比去年同期翻了一番。今年,更增加园林机械部,进一步拓展业务。  

谈起三年来迅速发展的原因,黄祥富将其归结为人才、市场、客户三点,“农业存在许多未知因素,必须要依靠技术、服务以及客户的信赖,才能有效占有市场。第一步必须成立的是公司,施行公司化运作、企业化管理。”不同于一般私企,作为公司领导者,黄祥富仅负责把握公司的发展方向,其他权力则下放至员工手中,由员工进行具体操作。  

在人才管理方面,黄祥富认为,做事前必先做人。企业在选择人才的时候,首先看重的并不是优秀的专业技能,而是应聘者的敬业精神、责任心、团队意识和学习能力。人才是企业发展的根本动力,为吸引和留住人才,企业也需为员工提供一个广阔的发展平台。虽然到目前为止,大观之星公司还未有定期的培训,但要求员工须制定一定的学习计划,并实行“带薪学习制”。如果学习时间和工作时间有冲突,员工可以请假,为表支持,公司将不会扣除当日的薪金。若学费不足,公司还可先为其支付,而后员工再分期还款。  

经过三年的发展,大观之星不仅在广州白云、花都、三水建有盆花生产基地,还在海南、云南、四川、福建设有经销商,并代理销售多个国内外名牌产。

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