【记者】辛巴地板作为家居行业的国际知名品牌，请您谈谈辛巴地板的品牌创建经历？　　

【吴俊】辛巴地板企业外销转内销是经历过金融危机洗礼后开始的。08年以前可以说外销模式还相当顺利，出口欧洲、美国、中东，当时年产值在3亿左右，出口创汇在3000美金，但是经过经济危机以后，受到打击很大，出口上有了制约因素，美国消费模式的改变，美国市场以二手房销售为主，带动不了房地产，直接影响到了建材销售，美国透支模式改成保守模式，也同时影响着建材行业销售。再加上人民币升值，也造成出口压力。　　

08年开始辛巴品牌步入国内市场，国内市场定位在高档质量、中等价格、优秀服务。我们计划在国内成立300家专卖店，销售3年突破2-3亿，使得出口与内销相持平，降低企业风险。国内投入很多，固定资产方面投入很大，我们意识到不走品牌之路没出路，去年一年就投入3000万。目前，我们已经成立了北京、上海分公司，将来还要成立西南分公司。08年开始我们就开始为内销之路进行了一系列的准备，各种资质取得，各项专利的取得，广泛的得到了政府的认可；积极参与国家标准建设，得到海关一类企业认证，这样就享受了出口的便利，商检质量上得到诚信企业和绿色通道企业热证，均对品牌建设起到了很大的帮助。一系列出口认证的取得便于品牌开拓，基于以上积累，2010年的品牌建设较为顺利。　　

我们同时也有与网络平台合作的经验，与业内知名网络平台合作进行网络推广，质量推广，对于品牌提升也很快。辛巴享有和院校进行产业合作的经验，与南京林业大学，北京林业大学开展产学研合作，开发新产品，有了新产品才有进一步国内推广，进行新的品牌建设，与产学研和政府合作方面，对于品牌提升不少，通过提供新产品项目，更广泛的应用于生产销售。企业内部管理方面经验的话，国内外有所不同，开始时出口品种单一，订单量较大，内销后，品种增加100多种，生产压力增大，通过一两年的逐步改善，内部管理有大幅提升，实现多元化管理模式。　　

【记者】随着家居地板品牌的不断增多，消费者在选购时也会越来越细致。请您谈谈辛巴地板品牌的价值在消费者身上的怎样体现的？　　

【吴俊】虽然辛巴从国外进入了国内，但是，质量并没有下降，服务没有下降，各项指标也都符合出口标准，全部产品基本基于欧洲标准，其实，老百姓购买的性价比是较高的。通过经销商、用户的认证，我们的服务质量也在不断提升。我们进行开展免费给用户提供安装、打蜡、测量的服务项目，同时，价格也定位在中档，适合老百姓消费价格理念，百姓用户们可以做市场比较再决定，我们绝对是占有优势的。辛巴一直向业内其他一线品牌企业看齐，希望能够经过努力进入一线品牌行列。　　

【记者】目前辛巴地板已经在国内拥有自己的直营店和经销商，对他们您有怎样的长远发展规划和策略？　　

【吴俊】到现在为止，辛巴在国内已经拥有100家门店，计划3年内达到300家，我们完全有信心完成这个目标。国内分别成立了北京、上海、西南公司，东北也可能成立公司进行实地管理，已经制定详细规划拓展内销市场，专卖店的建设，品牌的宣传，经销商的维护，新产品的开发，一系列的工作正在执行中。通过100家经销店，后面销售潜力非常大。如果出现经营网点较差的情况，我们也会及时帮助改进，不断调整，不断丰富销售网络等来进行帮助他们。今年已经成功召开了两次经销商大会，分别在郑州和北京。打算再召开一次全国性的经销商会议，但是，时间和地点还待定。辛巴的品牌化运作，投入相当巨大，我们的经销商也看到对他们的支持力度，包括网络广告，门店网络宣传等，我们直接把团购用户带到经销商专卖店里去，都是良好的营销手段。　　

【记者】当下正值十一黄金周，辛巴地板有什么的优惠促销活动来回馈广大消费者？　　

【吴俊】9月初我们就制定了大幅度促销活动，全部产品6折起售，有奖销售，包括进店有礼、电器奖励、抽奖活动。估算一下投入的返利资金量，光十一的话，返给经销商、用户就达到了500万以上。企业还采取了无偿给经销商赞助的措施，为了占有一系列的市场份额，先热闹市场，把品牌集中提升起来；对于这种方式，经销商非常欢迎。　　目前我们已经组织两支团队，分别到北京、上海，进行经销商维护工作，参加总经理签售活动、抽奖活动，同时进行工厂维护；当然以上活动都是针对重点经销商，北方的以石家庄、天津、济南、青岛、太原为主，我们过去经销商那里进行电器礼品分派，让经销商感觉到我们对他们的支持力度。上海、郑州、西安，也有一系列维护工作，包括成都、重庆，这些费用全部由我们企业承担。经过这些动作，目前我们的经销商相当积极，有些愿意自己出钱进行各种宣传，通过报纸电视等渠道。我还打算先后去北京、沈阳、重庆，鼓励经销商们。目前主要需要给予经销商们以信心，我们的优势只能说是扶持力度大些，暂时不能给予大量的资金支持，所以，需要变化思维换个模式去占领国内市场。