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蒋凌宏

东方雨虹市场总监

【记者】:防水涂料一般会应用在消费者生活当中哪些方面?

【蒋凌宏】:每家每户肯定要的,你做装修肯定要防水的,厨房、卫生间、屋顶、阳台,防水属于建筑防护。

防水有两个功能,第一个保证你的建筑物不漏水、能够舒适使用,第二个也是最大的功能大部分人不了解,它是保护钢筋混凝土结构不受水的侵害。钢筋混凝土90%以上危害的发生都跟水有关,你们可能水渗到钢筋锈蚀了,锈的体积比原来的体积要大三倍,就把结构撑裂了。防水是保证建筑物安全使用寿命很重要的因素,这是两个功能。

北京市场60%的销售额来自于消费者的认可

【记者】:作为消费者,怎么分辨防水涂料的好坏呢?

【蒋凌宏】:说的很具体,要看是哪一宽产品,我们专门有一个家装防水60问,做了一个小册子。这个是销售指导手册,告诉你的房子怎么样,应该用什么样的产品,怎么去辨别这个产品。

当然首先作为消费者对防水材料或者防水行业工程了解不深,第一要选择品牌好的这是肯定的。第二,选择品牌之后在市场上去买的时候还得考虑这个牌子是不是真的品牌,是不是真的是这个品牌的产品,一些品牌企业会有一些防伪的措施,最直接是打企业的电话。东方雨虹每年在北京市场或者其它市场都会有一些科普宣传活动,我们也希望更多的消费者参与进来,但是企业个人的能力是有限的。我们去年前年光发销售家装防水60问发了两万册给消费者,北京几千万人我只发了两万册也是有限的,但是我们每年都在做这个事。现在消费者对东方雨虹的认知达到什么程度?我们在北京市场60%的销售额来自于消费者的认可,消费者直接指定要东方雨虹的牌子,但是在其他的区域我们这方面工作还在加强。

防水是一个分散竞争型的行业

【记者】:现在国内东方雨虹是防水行业龙头企业,市场大概占多大的份额?

【蒋凌宏】:防水是一个分散竞争型的行业,市场集中度不是很高,东方雨虹作为龙头企业它的单体销售规模或者营业收入要远大于同行其它企业,可能是几倍于同行其它企业,但是它占的份额还是很低。预计今年约占5%左右,这个数据还是不很科学只是估算。

市场份额每年都有缓慢的增长,但是不是很大,是一个分散竞争型的行业,市场集中度不高。非常竞争不是一个良性的状态,良性的竞争应该是市场集中度相对比较合理,市场的优势资源向一些规范经营和优质企业集中,但是因为我们这个行业市场包括很多的监管措施不到位,有些不规范的经营行为导致市场的优势资源不能够向规范企业或优质企业集中,导致市场集中度不高,所以是分散性的行业。按说我一个规范级有优秀因素的企业,它能够集聚更多的优势市场资源,但是在这个市场还有比较长的一段时间才能达到这个程度。

由量的增长转化为质的增长

【记者】:整个行业目前整个状况是怎样的?

【蒋凌宏】:防水行业这20年来都保持了一个比较高速的增长,它跟房地产行业跟建筑行业是共生的,防水行业在这个条件下也取得了比较大的增长空间。我们不说对自己的评价,这么多年来防水行业跟其它行业一样,很大程度上是一个量的增长。在未来十二五期间,我们很重要的转换形成一个质的增长,由增长变由发展,这是我们考虑很大的问题。

【记者】:这些转变东方雨虹自身要做哪些事?

【蒋凌宏】:我们一直在做这个事,包括现在发布社会责任报告各方面,东方雨虹在企业经营上是很自律的企业,创始人团队都比较有理想。

主要是增加内升性的增长能力,不是外延性的,而是内升性的增长能力,比如靠技术研发带来的增长,新产品创新带来的增长,而不是靠单纯的销售规模扩大。

东方雨虹将来的发展要增强核心技术能力

【记者】:目前来讲防水行业目前的技术已经非常先进了,刚才逛展会的时候也行业理事长介绍了一下,现在防水行业的技术达到怎样的阶段?未来的突破点在哪儿?

【蒋凌宏】:防水行业现有的技术范围很广,但是核心技术能力不突出。东方雨虹将来的发展要增加核心技术能力,我们希望行业其它企业一样在这方面做很多努力,这样这个行业的整体水平就会上升,整个行业的综合竞争能力就增强。

【记者】:核心技术能力表现在哪些方面?

【蒋凌宏】:前期一个比较高速成长的环境下面,人们对自己各方面的要求不高,因为市场给它足够的空间,它可以怎么做都行。但是整个市场份额往下滑的时候,这方面的压力就来了。唯有加大在技术研发上面的投入,我们在技术研发方面的投入比重是很大的,比如说我们现在的研发国家及企业技术中心,我们上次募集来的第一笔资金就是用来做这个事。

楼市调控“没什么影响”

【记者】:楼市新政不断出台,今年东方雨虹感觉市场怎么样?

【蒋凌宏】:房地产一直是我们的市场之一,占我们的份额大约有20%左右,除此之外呢,我们的市场还来自重大项目工程和家装零售以及个人消费的,它构成了一些销售结构,但是房地产这块的业绩比较不一样。

楼市新政对于房地产销售有影响,但是对于东方雨虹这样的企业没有影响,任何时候你的房子漏了都需要修,这个没什么影响。

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