| 会员登陆

九正建材网

订阅信息 您所在的位置:九正建材网 > 业界人物 > 江登陆

江登陆

康宝健康厨房营销总监

问: 江总,你好!虽然进入橱柜领域的时间不长,但是康宝却在短短的时间集聚了300余家代理商,并且计划在2011年达到500家加盟商。康宝充分的用事实彰显出一个大品牌的气势和度量,您能一句话概括康宝橱柜的强大吸引力吗?   

江总: 对的,“特牛的东西箭在弦上”,就一句话。  

那么,特牛的东东,我所指的是什么呢?说来话长,主要有几个方面:首先,我要把你的思想拉回1988年说起,在那一年,地球人都知道了,是康宝人发明了世界首台消毒碗柜,这一重大的发明是具有划时代的意义,为中国民营企业崛起于世界之林赢得不少的掌声与分数。事实证明,康宝人做了;其次,康宝人已坚持了22年消费者信赖的健康品质,对生产的流程与质量的要求,严密掌控。可以说,呕心沥血,比常人付出超过上十倍的努力。功夫不负有人心哦,今天康宝荣膺“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家奥林匹克体育中心专用产品”、“中国家电行业十大影响力品牌”、“国家免检”,以及即将成为世界名牌等等诸多殊荣。这些都是康宝人拼老命得来不易的荣誉,我们非常珍惜;其三,我们品牌建设方面上,从一开始就请当红新影帝孙红雷先生做品牌形象代言人,当然并不是说有了品牌代言人就有什么了不起,业界很多品牌都已经请了明星作代言人。但是,说到积极的态度,非康宝莫属。我们09年7月份才正式招商,而09年6月份就请了孙红雷作代言人。我们先是请代言人,再招商。这主要是因为康宝在橱柜项目上资金、技术、产能等各方面条件都完善之后才展开品牌市场推广,体现出康宝是务实的企业精神,以及对品牌推广积极的态度;其四,康宝橱柜的经营模式,是结合橱柜店、厨房电器店、台面店、五金店、生活电器店等五店合一。坦白讲,目前没有几家公司能做得到,因为像这样对加盟商加盟品牌之后,在市场推广与店面盈利的模式上有实质性的帮助,加盟商想不赚钱都难,并且对店面在区域市场上更能体现出品牌的竞争力与盈利的手段。再加上我们团队的执行力与拼命的精神。为什么说?我们具有“特牛的东西箭在弦上”,这不是吹出来的,确实是康宝人努力的成果,也是独一无二的,并具有真凭实据。  

问:这么多的加盟商,康宝是如何保障他们的收益。加盟商最关心的就是什么时候能赚到自己的第一桶金,康宝是如何引导他们自己快速成功?   

江总:我这个人有一个“坏”习惯,爱学习与动动脑。不管有时间,抑或没时间,我都会抽空学习与动动笔,写写文章什么的。我近段时间撰写一篇“成功可以复制,健康生活从厨房开始”的文章,主要是介绍如何将新加盟康宝的商家,如何快捷、灵活地将我们成功经验的模式,复制到加盟所属区域并成功地运营与赚到钱,并赚到第一桶金。你应该知道,书是死,人才是活的。我有一帮兄弟们,他们都深得我的亲传。平时有时间、没时间,我都与他们聊聊天,传授我在这行业里拼命十几年得来宝贵实战的经验,不断间地灌输给他们,让他们铭记于心。再且,康宝橱柜具有一套独创性的店面盈利模式:加盟商加盟康宝之后,从开业策划、店面网络策划推广、小区推广与后续促销策划,我们都有专人跟进,确保让加盟商加盟品牌之后能赚钱,并且赚到更多的钱。此外,康宝橱柜比其它品牌多了一个部门:销售支持部。  

问:康宝提供了这种可以复制的成功销售模式,那么要加入这个大家庭是不是门槛很高?象我这样对于实体经营没有经验的人也可以加盟吗?   

江总:橱柜起源于欧洲,是从香港引进中国内地,是一个新兴与朝阳的行业。据了解,橱柜每年高达几百亿元的市场份额,并且新楼盘相继开发,高速发展的行业成就多少个千百万财富的成功人士,这儿就不多说。当然,我们作为中国民族企业,并即将成为世界品牌。如果说没有设门槛儿,那是不可能的。但是,请你一百个放心。当你加盟康宝之后,我们会根据不同的人,不同的经历,不同的区域,制定相关的政策与培训教材,进行为期十几天封闭式的培训工作,确保让你能掌握康宝橱柜品牌优势、产品卖点、市场推广技巧,以及销售技巧、谈判技巧与促成下单技巧等等各方面的店面盈利的手段。这样就可以消除你后顾之忧了,你说对不对?   

问:“人无我有,人有我优,人有我多,人有我低”康宝橱柜的特点对准经销商而言很有感染力。您可以为我们简单介绍一下康宝是如何实现这十六字诀。

江总:说到这十六字诀,主要凸显出那么几点:其实无论代理任何品牌,必须满足:第一是好品牌;第二是产品是关键;你的产品要能卖,要好卖,要会卖,卖了之后还要有利润,卖了之后还要能及时供货!收到的货还要不出错,运输最好损坏能少一些,你说是吧。那么,康宝橱柜真正做到了:人有我优,保障了产品能卖;人有我多,人有我低,保障了产品好卖!人无我有,保障了产品卖后利润更高一点,代理康宝橱柜的同时也代理了康宝厨电、小家电、水家电等电器,可以卖的产品更多一些,利润点也更多一些。再且,康宝培训更是行业的楷模,我们的培训不仅仅局限于基础的工艺培训,基础培训。我们的培训包含了:店面管理模式,金牌导购模式,设计销售模式,促销模式,业务推广模式,广告模式,渠道推广模式,服务模式等等系统的培训。其实,我们是了解加盟商需要的,所以,比其它品牌多了一个部门叫“销售支持部”。这样便于经销商在开张之前,系统完整地将我们成功的模式,复制给专卖店,保障了会卖环节。 

问:今年经济环境有所好转,但是经常能听到关于产品成本增加橱柜价格要上调的消息。康宝是否会顺应这股潮流?   

江总:对,你说得没错。这个本身就是较敏感的问题,说不好业内人士都在关注康宝橱柜对这个突如其来的价格上调这股潮流,有什么动静呢。不但是行内人关心,加盟商与消费者也在关心哦,毕竟是涉及到钱的问题。不过,你放心。我记得去年的时候,我们的价位还下调十多个百分点呢。因为,我们是大公司、大品牌,再说,我们开发众多新的产品,我们有定价权,不会在市场推广上,出现较频繁的调价,并有过多的价格浮动的。  

问:2010年的康宝厨房的精英培训营开办了一期又一期,这个培训主要是为哪些人举办的呢?这种短暂的集中培训能达到一个什么样的预期?   

江总:橱柜行业越来越成熟,行业越来越规范了,你也看到了,对不对?说一个题外话,我这个人喜欢看电影。记得看“天下无贼”的电影时,葛优说过这样的话:“二十一世纪什么最贵?人才”!我也是这样认为的,没有人才企业要发展,谈何容易。说到橱柜行业也不例外,最终还是依靠人才取胜的。那么,我们培训的目的就是顺应行业的需要与市场的需求,主要是培训新加盟商,并针对性地对加盟商加盟经营之后,遇到种种解不开的难题,反复地培训与学习,以及筹备橱柜行业新人才,为下步工作的需要做好准备。再且,我们是封闭式与强化性的培训,且有相关培训的制度化、标准化,对没有学习到位的学员,以及成绩不理想的学员都到进行批评、检讨与做出相关处罚的措施并再学习的机会,这样的好处在于让每一个店、每一个学员都能学有所用,将品牌与专卖店后续的发展奠定坚固的基石。  

问:大家都说21世纪最重要的就是人才,而且橱柜领域还没有提供“科班人才”的学校和基地。康宝如此不惜成本的培养,是否担心人才流动问题。  

江总:毛泽东曾说,没有进入军事院校学习过的战士,不要紧的;我们可以在战争中学习战争。他说得没错。目前橱柜行业还没有“科班人才”学习出身的人才,也不要紧的,我们可以在工作中实践,学习中掌握经验。你是知道的,中国是发展中国家,一个不小心又冒出一个新品牌,并崛起成为行业的新黑马,这常有的事。所以说,在中国企业里流行有这样的一句话,有流动的人才是正常,没有流动人才反而不正常。其实,我个人是这样的认为,流动并非坏事,但流动太多就不好。为什么?这样说呢。比如,人的生命一样,献血与流点血并非坏事,这样很好的血液循环,陈新代谢嘛,这样反对生命有极大的帮助,你说对吗?   

问:“十年树木,百年树人”有了这么多的准备工作,您未来计划中的康宝是个什么样的企业呢?   

江总:说到这里,我非常兴奋,也有说不完的话。康宝,即将成为世界名牌。其实,你应该知道,这句话的内涵与魅力。今年世博会倡导,健康、环保、低碳与再生资源的口号,你也是看到的。我们正是顺应这股风走下去,将“康宝健康橱柜文化进行到底”,并且结合中国新影帝孙红雷先生联袂,竭力打造具有全球健康橱柜与开辟了具有民族品牌的新文化内涵,为的就是让品牌畅销于世界,并且将康宝红旗插于地球村上的每一个角落,为中国企业崛起矗立于世界而努力拼搏。谢谢!

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196