上海东华环球建材市场总营业面积二十六万平方米，经历六年时间的改革、创新已逐步发展成为包括石材集散中心、石材精品体验中心、木材展销中心、木材电子交易中心、仓储物流运转中心、品牌建材折扣中心等多功能为一体的综合性现代化建材交易市场。东华环球集团成立于2004年，经过这7年的发展，东华环球现在占地近300亩，建筑面积达20几万平方，主要有石材，木材，还有建材品牌折扣中心。

随着整个社会的发展，特别是消费水平的提高，石材被越来越多的应用在一些建筑的外立面中，包括一些五星级的酒店、写字楼，以及几千万，甚至上亿豪宅的装修，这是一种发展趋势。日前，就东华环球集团的发展等问题采访到了东华环球集团董事长尹安泰先生。

19号石材体验馆 缔造石材饕餮盛宴

东华环球的石材有加工，有大板展示，这都是比较传统的交易方式，现在经过调研以后东华环球决定做一个19号石材的体验馆，是一个石材的图书馆亦是博物馆。主要目的在于改变它传统的商业模式。由于现在的石材市场基本是前店后厂，给人感觉很脏，很乱，灰尘到处飞扬。况且石材是天然的产物所以种类繁杂，大概几千种，甚至上万种，每一家经销商经营的品种不一样，一些设计师或者甲方为了找一块石材，可能一天也跑不了一两个厂家，这样很浪费时间。东华环球建材市场要做的19号石库，主要是把所有的石材，包括国产的、进口的，甚至是一些高端的，价格从几百块一平方到上万块一平方的都集中起来，集中在19号石库里面进行展示。尹安泰讲到“这样无论是设计师还是甲方，只要来到这里，想要的石材一天就可以体验出来，能够看得很清楚。”

东华环球19号石库是一种商场式的销售模式。几十年前，基本上厂家直销，只要有一个像仓库一样的地方便可。而现在的石材，可以很直观地看到它的效果，能做成像样板房一样。石材亦是原料，甲方可能看不出有什么问题是什么东西来，东华环球请设计师、厂家来，对石材原料进行量体裁衣，把最好的效果展示给甲方，展示给消费者，这就是东华环球的优势。

东华环球现有木材、陶瓷、五金、石材，已形成了一个建材交易市场，而石材这是东华环球的一个核心竞争力。首先地理位置很好，交通方便。东华环球在上海的西大门，上海辐射华东非常方便，在地理位置上占了很大的优势，有大虹桥的概念。而且上海的豪华别墅区基本集中在青浦、松江、嘉定一带，还有淀山湖一带。其次从影响力来说，东华环球已经入驻了很多知名的石材厂商，像锦盛、英良。还有做的比较高端的石材，包括艺术石材之类。 如今，家居市场中陶瓷占据较大比例，现在又有了仿石瓷砖这样一个市场，面对这样一个激烈的竞争环境，严安泰说，石材是一个比较自然的产物，木材、陶瓷价格较低廉，木材容易获取，但很多好的木材都是原始林，在如今提倡环保的氛围下木材已经很难取到，自然会被一些材料代替。并且有些材料并不环保，其中包括陶瓷，陶瓷要取泥，要煅烧，非但不环保更体现不出质感。例如上海外滩，如果外滩外立面是用陶瓷或者木材贴可能现在已不复存在，亦没有那种感觉。如今的外滩已经历80多年风霜，依然会给人留下深刻的印象。包括上海的一些豪宅，基本4万块/平米以上的房子外立面都是用石材来表现，像星河湾是全国做得最出名的高价房子，它基本用的都是石材。

东华环球石材商城的用户群体主要是房地产公司、装潢公司，还有一部分是终端消费者和用户，但这部分仅占20%左右的市场。当记者提到未来家居建材流通行业的发展趋势时，尹安泰表示，未来家居建材流通行业的发展可能要走专业化的道路，现在这种卖场式的竞争已经越来越激烈，成本越来越高。最后，这些商家、代理商、厂家如果还是进市区的商场，费用大成本高，最后商家将赚到的资金都交付了场租费。尹安泰认为终极的销售模式还是专业化。可能会跟美国一样，为了降低成本，会在离市区稍远但是交通相对比较发达的地方，“现在大家都有私家车，只要可以停车，稍微远一点也没关系，只要我成本相对低一些，因为我们这里的房租比市区的房租要低很多。”

放水养鱼去培养石材专业市场 　　

企业的成功还需要比较良好的推广方式，让更多的消费者，更多的客户，以及吸引一些设计师，来到现场认可品牌，东华环球首先是在专业的杂志这一领域推广，包括整个石材行业和木材行业的所有专业杂志上。其次是网络电子商务领域，东华环球在网上进行了推广最后通过举办展览会的形式，最重要的是跟设计师、装潢公司，还有设计集团、设计院之间的交流，尹安泰告诉记者“我们要经常举行一些活动例如做一些设计师沙龙之类的活动，我们每半年会做一个设计师的奖项。”

在招商方面东华环球每做一个项目，首先都会放水养鱼，前期租金相对定位不是很高，因为需要培育，特别是这种专业市场更需要培育。其次在推广营销上，东华环球基本取之于商户，用之于商户，前一两年的计划，就是租金收来以后基本上大多数都是用在营销上。尹安泰指出“东华环球市场经过那么多年的放水养鱼以后，出租率都是非常不错，基本都是百分之百。”东华环球石材近两年销售业绩特别是去年增长特别快，很多商户因为世博的工程而受益，东华环球做了一个调查，石材每年会增长百分之二十几、三十左右。

2010年9月下旬，房地产新政再一次出台，楼市的多次调控对下游的建材行业造成了一定的影响，而从石材的客户来说，可能世博结束后反倒是一个机会。世博期间，上海很多地方有工程限制，所以不能去动，停工有半年多，可能结束后马上需求会有一个爆发式的增长，尹安泰自信的说“我们下半年会有一定的机会。” 　　

在采访就要结束时东华环球集团董事长尹安泰告诉记者，东华环球在五年之内会把建材市场继续做大，把19号石库打造成上海买高档石材的第一选择。在上海，提起建材市场大家第一反应就是浦东有恒大，浦西有东华环球，只要买高档石材会在第一时间想到东华环球。