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邵水永

东红合成材料有限公司——彩工坊硅藻泥总经理

记者:随着市场对硅藻泥功能性的认可,众多硅藻泥家装品牌云集,彩工坊似乎在广告宣传上出现的频率并不是很高,那么彩工坊是以怎样的经营理念和设计理念赢得消费者信赖的?它的发展规划是怎样的?  

邵水永:诚信是创建一个品质一流、服务一流的企业的基石,彩工坊始终坚持“永续创新,品质领先,卓越服务,和谐共赢”的理念,以诚信回馈社会。在设计上,彩工坊融入中西方文化内涵,追求卓越的品质文化,开发出独一无二的产品,处处彰显与众不同的经典品味,来满足各个层次的消费群体的不同需求。我们计划用三到五年的时间来推广绿色生活理念,进而带动硅藻泥行业全面进入人们的生活领域,创立一个全新的大市场,并在市场中占据不可动摇的领导地位。彩工坊未来要实现的绝不是单纯的经营和生产一种产品,而是通过现在所经营的产品,逐渐转化为一种文化的传播、一种代表高雅、健康、品质生活的品牌和生活方式。彩工坊要成为消费者和行业推崇的卓越品牌,代表一种经典的文化品牌,而不仅仅是是制作环保壁材的工厂。  

记者:我们知道服务客户是至关重要的,但是现在装饰材料市场,尤其是硅藻泥市场可谓是眼花缭乱,可供选择的产品也实在太多,作为彩工坊来说,就产品品质这方面有没有绝对的优势?  

邵水永:彩工坊产品品质在市场上是最好的,至今还没有一家硅藻泥商务的产品能够超过我们,这是我们最大的优势。我们的产品被广泛应用于各种国家级、省级的大型工程,包括秦山核电站、中国扇博物馆、浙江省邮政调度中心、浙江萧山档案馆、南湖国际社区以及各五星级大酒店、商务文化中心、别墅等。  质量方针应该是一个企业经营总方针中至关重要的一部分,也是一个企业管理者对质量的指导思想和承诺。彩工坊的每一款壁材都是结合中国五千多年的泥土文化传统,按照行业最高标准,运用高超的工艺技术精心制作、严苛生产的。这是我们高质量保障的前提,也是我们工作严谨的表现,更是一种认真负责的态度。  

彩工坊生产的各系列硅藻泥产品都充分体现了纯天然本色与精制加工的有机融合,极具美观的同时蕴含着浓厚的中国经典建筑艺术高贵、典雅、古朴、自然的文化底蕴。目前我们研制的各种新型产品层出不穷,许多纸质系列的肌理效果无论是在图案上还是功效上,都可以与真牛皮纸材料相媲美。像我们研发的第一代硅藻泥产品,就以古朴、自然为特色,,第二代硅藻泥在第一代的基础上更加注重细节的变化,纹理更加细致,色彩更加自然,风格更加精致,实现了制作工艺的变革式突破。至今,公司已连续推出二十几个硅藻泥原创系列,包括皮纹系列,米洞石系列,牛皮纸系列,软木系列等,无论是工艺艺术还是文化内涵,都达到了整个硅藻泥行业的最高水平,远远超过了国内同行甚至日本、欧洲等建筑强国。另外,我们始终认为服务品质与产品品质同样重要,顾客满意才是我们检验产品品质的最终标准。  

记者:彩工坊硅藻泥饰材面对的消费群体主要是哪一类?价格定位呢?  

邵水永:我们主要的消费群体是中高端的客户,产品价格一般在200元/m2以上,但是为了适应中低端客户的需求,我们从2010年开始也研发了许多大众性的硅藻泥系列,价格在120-200元/m2不等。目前,正在研发80—120元/m2左右的产品。而且,产品品质绝对不会因为价格因素而受到影响。  

记者:主要的销售渠道有哪些?主要侧重的是哪种营销方式?  

邵水永:刚开始的时候我们主要做的是大型工程,像五星级酒店、商务中心、度假村、省级图书馆、高档别墅等,现在已经扩展到内外墙面装饰领域,而且目前将硅藻泥材料运用到外墙装饰的,只有我们彩工坊一家。我们的产品已逐渐在工程装饰和家居装饰行业齐头并进。在销售渠道上,彩工坊主要以各地区的代理商为主,在县一级地区施行经销商制度,眼下彩工坊已经在全国大部分地区都拥有了自己的代理机构和专卖店。针对大型工程项目,我们还有工程代理制,体制是十分健全和完善的。  

记者:作为专业的饰材公司,请洞悉一下饰材市场,尤其是硅藻泥这一新兴市场的发展状况?它在未来3、4年会有怎样的一个发展走向?  

邵水永:以产品市场的成长周期来说,现在硅藻泥行业处于快速成长期,未来三四年必然是能够取代大部分传统墙面装饰材料,与现在独领风骚的墙纸产品并驾齐驱。  

记者:面对硅藻泥扎堆带来的市场混乱,会为彩工坊的发展带来什么影响吗?针对这种现象,彩工坊有什么应对措施吗?  

邵水永:彩工坊从创建伊始就以品质、创新、创意来定位我们的发展方向,走到现在,我觉得公司无论在产品品质还是服务上都是硅藻进行业做的最好的,这些可以让客户自己来比较。虽然我们在广告宣传上一直没有太多的声音,但是大浪淘沙嘛,品质和实力才是我们最好的广告。我们从来不怕竞争,只有让更多的厂家加入到这个行业来参与竞争,整个行业市场才能快速的成长、成熟起来。  

对于现在市场上的不良竞争和混乱局面,我们首先要做的就是继续坚持产品的文化特色,走有创新、富创意的产品研发之路,并以市场为导向,适时的根据市场动态来调整研发方向。其次,我们要走品牌化道路,积极开拓市场,坚持最优的产品品质,提供最好的服务,我们也将投入相应的资金进 行品牌的推广。最后,我们要继续坚持寻求跟我们有相同经营理念的有实力的代理商和加盟商,共同发展,共同成长。  

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