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傅德春

毕克化学大中华区总经理

记者:毕克化学是全球知名的助剂供应商,致力于为涂料企业提供110%的超值服务。毕克化学如何看待今年中国涂料市场的发展趋势?

傅德春:在2008年走到一半的时候,现在我们来谈中国涂料市场的发展趋势会比较容易些,其实,这个问题在我们公司内部的会议讨论和交流上都涉及得比较多。总的来说,我们对今年涂料市场的发展趋势谨慎看好。

这里,我们可以分析一下现实反映的综合因素。首先,负面因素有三。因素之一是近年来原材料价格的不断攀升使涂料行业的日子变得举步维艰,低利润甚至无利润的扩张毫无意义。自去年七月以来,国际原油价格已经从每桶70美元翻番为140多美元。伴随着国际原油价格的上升,主要的石化工业品如乙烯、丙烯、氧化乙烯等的价格也大幅度攀升。某些关键原材料如己内酯单体甚至出现了少有的供不应求的局面。高油价在改变着世界,涂料行业更是首当其冲。其二,人民币的升值、新劳动法的执行、日益严格的环保排放要求加大了企业的运营成本,导致了许多管理不善的小企业连连亏损。通货膨胀等不确定因素,更是雪上加霜。南方地区某些涂料行业的小厂关闭的比例已经达到了相当高的程度。其三,奥运场馆基建完成后对某些涂料的需求会有所降低,奥运期间危险品的运输限制以及部分地区涂料生产企业的生产临时中断,都会对涂料的产出造成阶段性的不利影响。  

尽管有如上所述的这些负面因素,但就目前而言,中国涂料行业的大形势还是令人乐观的。去年中国涂料的产量已突破6百万吨,这个全球第二大的涂料市场本身具有极大的发展不平衡的现状,不同的终端用途的成长速度差异巨大,这种两极分化会在2008年变得更加明显。例如木器漆、卷钢涂料和建筑涂料的成长会减缓,其他如汽车涂料、海洋船舶涂料、油墨等终端用途的成长依然强劲。全球十大涂料公司每家都在中国有工厂,每家的增长速度都远高出涂料市场平均增长率,而且行业整合、并购的动作愈来愈大。目前,跨国公司的产量之和占据了中国涂料市场的半壁江山,国内企业在逆境面前的生存应变能力是不容小觑的,大浪淘沙过后,留下的多是资本实力和技术实力更强的企业。接踵而来的2010年上海世博会和2010年的广州亚运会蕴藏了巨大的涂料商机,再加上其他领域的需求都保证了国内市场上对涂料的旺盛需求。相信中国涂料行业的各企业管理层会有足够的智慧,面对变化的市场及时拿出因应之策,使中国涂料的市场能够继续成长壮大。

记者:刚刚我讨论到行业整合、并购的动作加大,就在前段时间朗盛收购中国氧化铁颜料厂,陶氏化学更以188亿美元的价格收购了罗门哈斯,这一系列的行业洗牌对毕克化学有什么样的影响呢?

傅德春:的确,陶氏收购罗门哈斯这样的案例出人意外,对化工行业冲击是非常大的。以前我们只会猜测罗门哈斯会收购哪家公司,但转眼它被别人收购了。我们认为行业内的并购是顺应发展的。其实,毕克化学在并购这块已经有了相关成功的案例,从毕克的发展战略来看,不能绝对的说我们会将眼光锁定在国内的企业或是国外的企业。在并购这一块,特别是并购以后如何发展的问题,我们考虑得最多的是和我们已有的经营的匹配程度,或是能对我们已有的技术或是市场等方面具有互补性。但有一点是可以肯定的,毕克化学会始终坚持走高端路线,提供优质的产品和一流的技术解决方案,不会轻易的改变自己的发展路线。当然。毕克化学会继续关注相关的动态。

记者:毕克化学在外企中是比较低调的,对中国涂料市场是否有销售政策方面的倾斜?

傅德春:毕克化学的低调反映了我们公司的德国背景及其务实、严谨的作风,企业文化使然,我们身处的也不是一个做秀的行业,成功靠的是扎扎实实开发产品、提供服务。我很推崇的一句话叫“静水流深”。毕克化学有足够的资本和自信为我们是一个成功的企业而骄傲,我们的经营管理系统有许多与众不同的地方,我们的技术引导型的销售模式是众多效仿者的标杆。虽然我们没有做太多面向普通消费群体的产品宣传,但我们的产品其实是用在许多日常生活中举目可见的装饰性、功能性的表面涂层上的,这些涂料涂层之所以能为美化生活、保护基材发挥作用,毕克助剂功不可没。 同时,毕克化学的市场策略是全球一体化,我们在中国市场上主要是依靠与毕克长期合作的各代理商进行销售,对代理商的最终销售价格是不加以限制的,这取决于市场的接受程度和各代理商对自己利润的期望。毕克化学对中国市场上的客户提供的产品质量和技术服务是完全国际化、不打折扣的。

记者:在汶川地震中,涂料行业企业纷纷慷慨解囊,捐款捐物,毕克化学又采取了哪些措施支援灾区?是如何看待一个企业所肩负的社会责任的呢?

傅德春:四川汶川发生的特大地震强度之高使在千里之外的毕克化学在上海、广州和廊坊的同事们都有明显震感,所幸的是毕克化学公司分散在中国各地的同事们在这次灾难中都平安无事。但对于地震给灾区人民带来的痛苦,我们感同身受。我们公司迅速组织了员工奉献爱心、集腋成裘,向灾区的人民表达我们的慰问,我们德国集团公司阿尔塔纳(ALTANA)总部对中国员工的自发募捐活动给予了积极支持并拨款用于四川救灾,连同员工捐款在内,我们公司总计向中国红十字会捐出了50万元以上的款项。

作为一个上市公司,阿尔塔纳集团一直在为中国的慈善事业默默出力。例如去年五月阿尔塔纳集团在庆祝公司重组上市时特意为西藏地区失明儿童的医疗基金捐款。今年三月,参加管理培训的学员们在结业时专门到云南丽江文海贫困地区助学并捐献文具,目前我们还正在与廊坊地区的孤儿园联系资助事宜。所做的这些都是我们应该承担的一份社会责任,也是我们企业文化的一部分,我们将来肯定会继续做下去。

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