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刘国瑞

安信伟光(上海)木材有限公司经销部总经理

【记者】:五一快到了,又到了各大品牌的促销战得热火的时候,您认为今年我们木制品行业的促销会呈现一个什么样的样态,您怎么看待这个问题?

【刘国瑞】:我认为今年五一可能还会延续以往的五一的模式,因为2011年市场的氛围会更加激烈,材料的上涨问题,楼市加控的影响,地板行业很多企业产能过剩,还包括美国的双反初步裁决,这都影响到木地板行业的利润空间。然后,所有原来本身是靠出口为主的木地板企业也把很多的东西转到国内市场来,这个肯定会导致竞争的加剧,这是目前的五一的一个大趋势。

【记者】:那咱们安信今年有什么活动吗?

【刘国瑞】:我们五一的话,应该会有两场活动,我们会做一个五一的大型促销,但是这个促销在每个地方形态都不一样,有的地方是出售,但是我们的主题还是买地板送红木家私,还有送拖把三件套等等。另外从五月份到十月份我们还推出了一个活动,以全国寻找老客户,回报老客户为主题,回馈老客户亚马逊森林之旅的活动。也有可能把这两个活动并行的去开展。

【记者】:您刚才提到原材料的涨价问题,可能对很多企业来说都是一个不小的压力,安信地板如何面对压力?

【刘国瑞】:像去年包括油品的涨价,或者是其他的人工涨价等等,对企业来说肯定会有一定的影响,包括我们安信在内。但是我们整个企业来说,与同行业相比较,我们的优势可能会化解一部分压力。比如说加大技改的投入,不断的优化产品的结构,然后增强、转型、升级内心产动力,以及整合所有的资源延长产业链。包括安信原来本身只专注实木地板的制造,而近几年我们的强化地板,实木符合地板也逐渐在市场上崭露头角,把产业链延伸,这样会化解各种竞争而带来的影响。

【记者】:可能对消费者来说,最担心是害怕各方面成本的上升,会不会把这方面的资金转嫁到他们身上。

【刘国瑞】:地板行业,不像化妆品或者是其他的工业用品,厂家有主动的定价权。木地板行业是比较被动的一个行业,我们从九几年到现在,短短的十几年当中,面临着很多次的变革,涨价等等因素的制约,但是我们任何一个厂家,都没有市场终端的定价权。因为很多消费者是不买账的,本身这个产种在市场终端老百姓心目当中就是这个价格,如果你随意涨价,会让品牌的知名度和信誉度受到很大的影响。

【记者】:现在在地板行业,可能大的品牌脉络已经形成了,但是可能还是有人说行业洗牌还在进行当中,您怎么看待这个问题?

【刘国瑞】:木地板行业面临的环境还是严峻的,包括刚才我说的楼市上涨,或者是原材料上涨,还有美国的双反裁定等等,这些因素都在制约着我们,我觉得木地板行业今后会向几个方向去转移。第一个方向,目前我认为地板行业的集中度还不够,竞争的加剧可能会促使国内地板行业的一种整合,使优势资源向品牌化去竞争,然后从长远的来看,如果能形成一批具有核心竞争力的大型地板企业,这是我们国内地板企业参与国内,或者是国际竞争的前提或者基础。另一方面,现在的市场竞争可能会促使这个行业的不断洗牌,我认为2011年,2012年是中国木地板比较难熬的一年,因为中国木地板的现状就决定了这个行业的残酷竞争,包括外在因素的重重压力。木地板没有一个真正意义上的大牌,市场占有率据我们目前来看,没有一家企业能超过10%,所以这也是它的一个趋势。第三点,就是品牌地板拓展一个新领域,随着市场的不断竞争,不断洗牌,品牌地板的多元化也是一大趋势。

【记者】:今年国家计划推出很多保障房,对咱们家居行业来说,应该是一个好消息吧,安信地板对这个政策有没有什么应对措施呢?

【刘国瑞】:其实我们认为,目前地板行业的发展趋势,我们安信还是比较乐观的。其实房地产行业已经成为中国国民经济的支柱产业,九五期间中国每年计划竣工的这种城市住宅就达到两亿平方米,这是一个数据,给中国的木地板行业带来的前景和机遇也是比较乐观的。现在这种城镇化的转型,包括农村以前用的瓷砖,或者是水泥地面,都有可能慢慢的会转变为木地板。还有一个利好的消息,就是建设部提出将城镇住宅建设投资比去年加大8%,这就预示着中国住宅的建设将迎来一个高增长。预计今年的城镇建设为3.5亿平方米,比去年增长10%左右,为木地板行业提供了一个很好的契机。另外,我们做木地板行业已经有十几年时间,包括很多的同行都认为安信地板是木地板行业的一个领军人物。这么多年来,我们感觉未来的木地板行业会沿着以下几个方向去发展:第一点可能是向品牌化、规模化、标准化和科技化的这种方向;第二点是通过一些科技手段,逐步提高地板的功能,包括它的使用功能,还有质量的稳定性,让木地板能够耐磨、阻燃、环保、防水、抗静电。第三点是复合性地板将会成为木地板行业发展的一个大的趋势,因为它的稳定性,还有环保性、美观性等等一些东西,已经被很多人去接受。第四点是实木地板表面加工会出现不同的工艺变化,让木地板改变了原先原有的木纹变化,显得更美观,更艺术一点。第五点,我们一直提倡的这种环保也是受到很多人的亲睐。总而言之,企业不断要求加强自身的内功修炼,最终受益的是我们的最终消费者。

【记者】:刚才你也一直提到双反裁定的问题,双反现在对陶瓷卫浴行业是一个很大的警钟,不知道咱们地板行业是怎么看待这个问题的?

【刘国瑞】:双反对于我们地板行业来说,已经不能说是警钟了,影响还是比较大的。因为我们之前很多企业做国外出口产品,但是这次出台定论以后,这条路已经被截断了一样。很多企业如果之前把主导的东西放在出口这一块的话,这次受到的创伤是比较大的。整个行业对这个看法,认为也是一次比较严峻的考验,就是我们本土的这种企业,应该把很多的战略方向调整完善,这是我们所需要面临的一个问题。

【记者】:您刚刚说进入地板圈大概多长时间了?

【刘国瑞】:大概十来年吧。

【记者】:您在地板行业这么长时间,最大的感受是什么呢?

【刘国瑞】:我感受地板这个行业,可能在国内短短的十几年的时间,从开始到现在的这种品牌意识的提高,走了别的行业几十年的历程,等于是一个浓缩的历程。在这个行业当中,我认为很多企业的人才对行业的变化适应起来是比较困惑的,因为在短时间内公司的产品的调整,或者是整个企业发展的战略调整,很多人无所适从。但是还有很多人我认为还是比较优秀的一部分团队,他在短短的时间内,能把一个企业从名不见经传的企业发展成为国内很强势的一个品牌,这就充分体现出来在地板行业内,还是有一大批优秀人才的存在。我和其他人都开过这么一句玩笑,地板行业内做的非常优秀的职业经理人或者是区域经理人,跳到其他建材行业当中,我相信他会做得非常优秀。

【记者】:好的,谢谢您。

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