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叶建国

金舵陶瓷市场总监

他是陶瓷行业难得的才子,他创作的文章在业内小有名气;他博览群书涉猎广泛,地理、政治、宗教信仰、风俗人情、人文科学,他都能侃侃而谈;他思维独特,在嬉笑怒骂间展现自己对社会、行业独到的观察角度,他是金舵陶瓷市场总监叶建国。小编走进金舵陶瓷,倾听叶建国对当前行业的看法以及对企业的营销理念。

市场观望——

关键词:楼市调控、产品同质化、产能过剩

【小编】2011年已经过去一大半了,可不可以给我们总结一下今年中国家居市场尤其是陶瓷市场的概况,呈现哪些特点和趋势呢?

【叶建国】整个陶瓷行业在今年来说都是不太景气的,这最关键是受我们的宏观经济环境和政策的影响,我们国家目前还没有完全渡过2008年金融危机之后带来的影响。此外,今年的楼市调控对整个家居建材行业影响挺大的。

【小编】国家一开始只是在一线城市限购,但当很多家居企业将目标投向二三线城市时,又传出二三线城市将限购的消息。如果二三线城市的限购最终确定下来,您觉得对于我们的陶瓷市场会有多大的冲击?

【叶建国】我觉得如果全国性的调控真正的执行到位的话,房价肯定会下跌,当然有很多中小型的房地产商会倒闭。但只有这样住房的硬性需求才会被释放,而我们陶瓷行业的春天才会到来。但目前的状态是,调控政策得不到地方政府很好的执行,老百姓因此也在观望,这种僵持的状态导致了整个房地产行业的不景气,也导致了瓷砖行业的萧条。

【小编】陶瓷产业目前遇到一大发展瓶颈,就是同质化现象非常严重,您是如何看待这个问题的?

【叶建国】我觉得最关键的一点是国家的专利保护不到位,审批时间长,手续太繁琐。陶瓷行业出一个新的花色可以在一个月之内就被仿出来,两个月就可以遍地开花了。如果我去申报专利,等半年的审批下来这个花色可能已经过时了,这样的专利保护有什么样的意义呢?所以这也客观上就导致了陶瓷行业产品的同质化现象的发生。不过,现在有些企业也开始想办法,用设备创新去带动产品的创新,通过创新设备的投入来提高门槛。这样大企业凭着自己的资金实力不断地更新产品,打压通过低价策略的中小企业直至被淘汰。

【小编】产能过剩在行业内已经是一个老生常谈的话题了。特别是每遇市场不景气的时候,很多企业都会谈到产能过剩的问题,但每年又会有新的生产线在不断的增加。您是如何看待陶瓷行业产能过剩问题的?

【叶建国】产能过剩的问题应该是客观存在的,而且比较严重。第一是因为目前陶瓷行业不太景气;第二是因为有些企业过度地盲目地扩张;第三是设备更新带来的产能的生产效率的提升导致产能增大。此外,我认为国家也需要对行业发展进行调控。我国瓷砖行业目前可能有1千多家企业,但我国的消费情况并不需要这么多的产能,尤其现在出口也受到反倾销的阻碍,这就需要国家对此进行一定的调控了。就像意大利一样,假设这个行业饱和了,你再去申请注册的话就不批了,他们在总量上进行了控制,保护了行业的健康发展。

企业探析——

关键词:生产规模、抛光砖发展、品牌营销

【小编】金舵被誉为“抛光砖鼻祖”,一直影响着抛光砖的发展趋势。那你怎样看待目前整个抛光砖的发展形势,那您是如何看待抛光砖目前的发展态势的?

【叶建国】目前抛光砖的市场容量在增加,但是所占份额却有点萎缩,因为国民的消费特点、消费趋势发生了一些微妙的变化,仿古砖、全抛釉、微晶石这些特色高档产品慢慢得到了民众的认可。由于目前抛光砖市场没有太多的突破性的技术创新,而现在80后又追求个性张扬,市场的消费去向发生了变化,所以抛光砖的份额在逐步地萎缩,仿古砖的份额在扩大,目前是这样一种态势。

【小编】那金舵陶瓷有没有针对现在这种现状趋势作一定的调整呢?

【叶建国】有的,金舵目前也在丰富自己的产品配套,以前是做抛光砖瓷片,现在也增加全抛釉的,增加全抛釉是增加有高附加值、有特色的产品,这也是我们应对市场的变化。

【小编】我在你们官网上面有看到今年6月份又有一个新的生产基地投产了,目前金舵在全国一共有几个生产基地,产量如何?

【叶建国】目前有两大生产基地,一个是在佛山西樵,占地500亩,年产2千万。新基地在离佛山大约200多公里的广西梧州,这个基地占地1300亩,整个投资分两期,总投8个多亿,建14条生产线,第一期是7条,目前已经建成了3条。第一期建成之后整个产能还有很大的提升,大概一天可以产13.5万平方米的砖。如果现在新基地全部建成,两个基地加在一起一年的产能可以达到1亿平方米。

【小编】在以前,企业都仅仅是销售产品、提供服务,而现在更多的企业开始注重展示自己的品牌文化,逐渐从单一的产品营销向品牌营销方向进行转变。您是如何看待的?金舵在这方面有何作为?

【叶建国】实际上行业里面不是说现在才讲品牌营销,行业这么十来年都在喊,以前叫整合营销。品牌营销说实在的无非就是抓三点,一个是抓产品,第二个是抓住服务,第三个是抓宣传。产品是基础,服务应该是个润滑剂,宣传应该是个催化剂。说具体点就是,产品是一切的基础,服务跟宣传也很重要,三者缺一不可。未来金舵会在产品开发、服务跟宣传这方面会三管齐下,加大投入力度。

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