顾建华：红檀楿不仅仅是地板，还是收藏艺术

众所周知，国内地板的高端市场一直处于空白状态，如何抢占高端市场成为诸多地板品牌苦于思考的问题。在2010年，一家在经历了13年沉淀的企业，一家中国高端地板的典范——“红檀楿”已经开始频频发力。很高兴，苏州红檀楿木业有限公司董事长顾建华先生，接受本站记者的采访。

【记者】顾总您好，据我所知，国内早期尝试高端地板推广的品牌，目前已为数不多，那是哪些原因让您决定将红檀楿品牌进驻高端地板市场?

【顾总】高端地板靠的是智慧经营。

2010年，我们邀请国内知名地板营销策划公司担纲品牌策划顾问。全面系统的策划红檀楿营销模式、品牌形象、广告传播、团队塑造等工程。红檀楿抓住中国高端地板象征，同时全国普及认识“红檀楿”，我们更尖锐、更尖刀、更彻底;红檀楿，是东西方文化之美，是融汇了各类装饰风格的化身，适配性、兼容性、扩展性强;我们不打价格战，打价值战。相信，好的地板本身就是稀缺资源，是价值。

我们希望：用做过行业最高端品牌的运作经验，来运作红檀楿。专业的事交给专业的公司和专业的人，这是我为红檀楿品牌进驻高端地板市场果断作出的第一个决定。

【记者】您认为，为何至今为止，国内高端地板市场仍处于空白状态?

【顾总】高端市场无人稳站，我认为有三点原因：其一，地板业“规模领先”的产业链迫使大家放弃高端进入血淋淋的“红海”竞争。其二，不够专注。过去地板高端品牌多为从中低端延伸的品牌，一套班子经营多个品牌，注定了在经营思路上不够纯粹。其三，操作方法比较传统，高端品牌要有配得上高端消费的营销措施。大家都怕上高端品牌了，这就是机会。价格战永远没有赢家，价格战不需要策划和能力，拼得是体力活。

【记者】红檀楿作为国内首家价值收藏地板，他的品牌魅力主要体现在哪些方面?

【顾总】针对这个问题，我从两方面解答。

一、产品层面。我们是目前国内第一家以名珍稀名贵树种命名企业名的地板品牌。红檀香，作为珍稀木种，从古至今，从欧洲到中国，它的价值已经超越产品稀缺价值。另一方面，在中国，红檀香的那一抹富贵红早已经成为能够带来吉祥富贵的圣物。我们打造的是“最好的产品”，让消费者第一眼就喜欢上。

红檀楿品牌运作已经近两年。我80%的精力都在产品研发上，高端价值地板，必须在产品上与众不同，对产品的重视，是我们真正对消费者的负责，更是我们长期发展的基石。

二、品牌运作。追求价值是红檀楿永恒的品牌精神。我们抢先回归产品价值本身，当别人都在忽悠概念、打价格战的时候，我们倡导价值战，彰显产品价值，抢先锻造团队，沉到二三四线城市，发展非地板资源。我们要将红檀楿打造成为高端地板的代名词：做一家值得尊敬的企业;做一个高端地板的品牌;做一个真正具有消费价值的产品。

【记者】红檀楿作为一个地板价值制造商，他的价值是如何体现的?

【顾总】我们从设计到生产，有着不同于别人的价值观。“品牌原创、沿袭传统、革新制造、卓越品质、珍贵稀少、恒久价值、工艺美学、优质服务”这 8个独特的企业价值观，十多年来仍未改变，依旧恪守。这是红檀楿成立以来一直坚持的重要原则，它融入进我们经营哲学，同时渗透到我们的品牌血液。可以这样说：“红檀楿，不仅仅是地板，还是收藏艺术品。” 正是如此，它的真正价值在于对某种艺术的情感认同。

【记者】地板品牌邀请的代言人大部分是影视明星，红檀楿在邀请代言人方面是如何考虑的?

【顾总】红檀楿的品牌定位不同于其他地板品牌，所以我们要找有差异的代言人。现在地板界成了 “好莱坞”：明星荟萃。但红檀楿的发展模式和品牌定位与他们都不同，我们不能人云亦云的找形象代言人。

选择杨丽萍代言，原因有三点：第一、杨丽萍的原生态舞蹈艺术与原生态地板有共鸣;第二、杨丽萍是艺术大师，我们强调的也是地板艺术;第三、杨丽萍是世界级 “国宝”，能诠释红檀楿的价值。

【记者】红檀楿下一步的发展策略是如何规划的?

【顾总】我们将继续定位坚持中高端。真正培育一个有价值的品牌;发展坚持高成长;品牌坚持大投入。我们的团队建设，广告投放都在加大力度的投入;营销坚持创新灵活;产品坚持高品质。我们用品质捍卫品牌;服务坚持专业化。2012年，我们将规范营销各个模块，全面强化终端店面、培训、产品知识、区域推广;文化坚持开放化。

【记者】感谢顾总接受采访，最后，请您给予红檀楿新一年的寄寓。

【顾总】未来的一年，是红檀楿品牌的发力年。我相信：红檀楿品牌一定能得以快速的发展。