有人说，2011年是陶瓷行业发展最艰难的一年，欧盟反倾销、国家宏观政策调控、房地产市场持续低迷，整个建陶行业的上空都布满一片阴霾。尽管如此，建陶行业大鳄们仍然加速奔跑，在发展的节奏中不断自我革新。纵然整体行情面临着巨大挑战，但具备实力的陶瓷企业依然活得很好。新晋的品牌新贵亦逆风飞扬，借十月金秋佛山陶博会之契机，以品质求发展，以新理念争市场先机。重拳出击市场，尽占先机。陶瓷新贵佳美怡典正是其中之一。

“经典无须张扬，却依然令人俯首膜拜;她历经岁月，却依然焕发着永恒的光彩”这是记者在佳美怡典陶瓷有限公司官方网站上看到的一句话。一句简单而隽永的话语足以打动众多客户的心。记者在和佳美怡典总经理王德强品茗聊天中，他提及公司的未来是这样的：佳美怡典致力发展为具有美学典范的陶瓷砖家，更是把打造品质标杆作为公司的长远目标。

记者采访王德强总经理时适逢公司陶博会招商期间，一位到佳美怡典展厅的经销商更是如是称赞其公司的微晶石产品：“众里寻他千百度，蓦然回首，好砖便在佳美怡典处”。

作为今年为数不多在佛山秋季陶博会推出的高档品牌，王德强总经理带着记者走进一个独具特点的佳美怡典陶瓷品牌…

逆势而动，树强大品牌形象

记者：业界有种说法为2011年是陶瓷行业发展最艰难的一年，这当中有欧盟对中国陶瓷砖高额度税率的实施、国家政府对房地产政策的调控、还有中国建陶行业发展至今暴露出来的一系列因素所影响，贵公司为何还有选择这样大背景情况下隆重推出“佳美怡典”品牌?

王德强：欧盟反倾销、国家银行利率上调、房地产“限购令”、行业自身发展问题的暴露等影响建陶行业发展的因素确实客观存在，要是从这些角度上看待，这确实是建陶行业发展至今企业最艰难的时刻。但是，我相信行业仍然是在向前发展，很多有实力的企业都发展得很好。

佳美怡典选择在今年陶博会期间推出是经过我们多方论证和市场调查后决定的。首先，我们在这种大环境下强势推出新品牌可以说是一种逆势而为的举措，这是公司实力强大的表现，更是对未来市场环境抱有乐观态度的表现。其次，市场细分和差异化发展已经成为建陶市场未来的发展趋势，我们公司主要生产销售全抛釉和微晶石产品，产品高端，避免产品同质化的同时又有利于品牌的打造。

记者：刚刚您谈到贵公司生产的产品主要包含全抛釉和微晶石等，这次陶博会很多企业也是集中展出微晶石产品。贵公司在产品上具有哪些特点?在招商方面又有哪些吸引经销商的独特之处?

王德强：公司现在是集中60%的精力在微晶石的开发、生产和销售方面，微晶石作为引领今年市场潮流的产品，拥有强大的发展空间。公司亦紧握市场脉搏，在拥有成熟的全抛釉系列产品的同时，将微晶石产品做大做强。

在产品特点方面，具有以下一些特点：佳美微晶石是一种采用天然无机材料，运用高新技术经过两次高温烧结而成的新型绿色环保材料，性能优良，经久耐磨;质地细腻，晶莹柔和，既有特殊的微晶结构，又有特殊的玻璃基质结构;卓越抗污，维护方便，吸水率极低，几乎为零;无放射性，绿色环保，人为的剔除了任何含辐射性的元素，是现代最为安全的绿色环保型材料。

佳美怡典在佛山华夏陶瓷城东区拥有一栋高5层面积达4000多平方米的展厅，展厅装修尽显雍容华贵。给前来参观考察的经销商强大信心。仅仅陶博会期间，有众多经销商和我们达成合作协议。

为了更好地为客户服务，我们在招商工作主要突出“专心、专业”宗旨。作为新品牌的发展，我们的招商工作投入100%的热情，全心全意为我们的客户和潜在的客户服务。定期培训课程，培养专业服务团队，用最专业的技能和最敬业的态度树立佳美怡典的良好形象。

扬帆起航，打造标杆企业

记者：作为新晋陶瓷新贵，我们看到贵公司网站上看到“品质标杆，美学典范”的宣传口号。请问这如何诠释这句话呢?

王德强：这句话可以理解为是我们公司的发展目标，优良的产品品质是公司立足市场的基础，但我们脚步不能停留在优良产品上，还要成为制定行业的标杆型企业。陶瓷产品不能仅仅局限于装修点缀的作用，更要创造出具有视觉冲击的美学典范。利用产品、渠道、营销团队等方面的有利因素对品牌进行全面升级。

记者：刚刚王总提到渠道，营销团队等方面对品牌进行全面升级。那么在渠道及营销团队建设方面如何提升品牌影响力?

王德强：在渠道建设方面，主要是全面铺开经销商网络，完成从点到面的脱变。首先，我们将强势占领华东、华南等重要市场，以佛山为中心的同时，在全国一二线城市全面展开工作。其次，微晶石作为当前市场上的高端产品，必须拥有一支高素质的营销团队才能全面诠释其内涵。陶瓷行业的营销队伍主要分为两种类型，一是经验型，这类营销人员拥有多年的从业经验，具有极高的开发及维护能力。另一种是知识型，这类的营销人员通过丰富的行业知识全面诠释产品特性，抓住客户心理，凭专业完成新客户开发。

佳美怡典的营销团队融合两者优点，注重知识型同时更兼顾实战型。秉承用心营销，以德先行的原则。用人之道，有才更需有德，德才兼备才能成就大业。

记者：“赢在起跑线”的理论人尽皆知，贵公司拥有优质的产品，在品牌建设方面更是不遗余力，一个具有行业标杆型的企业总是具有独特的魅力。您对此如何看待?

王德强：讲究时尚，凸显个性已经是当前这个时代的特点，陶瓷行业亦不例外，只有与众不同的企业才会在众多竞争对手中脱颖而出。个性与时尚就是佳美怡典的魅力所在。

首先，标杆型的企业应该具备优良而又与众不同的产品，佳美怡典的微晶石恰恰符合这点。其次，一支知识丰富而又经验老道的营销团队亦是企业发展关键所在，用成熟而又多元化来形容我们的团队更是恰如其分。再者，企业文化的优劣是评判一个企业能否持续发展的灵魂。良好的企业文化更是助跑佳美怡典成为标杆性企业的强力剂。