读书能陶冶情操，使人远离庸俗，志存高远;读书也能明澈心性，使人置身荣辱，波澜不惊。作为上海美东生物材料有限公司董事长及总经理的黎明先生对读书有着极其浓厚的兴趣，即使工作再繁忙，黎明也会抽出时间来看书。他认为书籍能够带来知识，可以扩宽视野，是塑造成功之路的关键所在，这对管理一家公司来说是非常重要的。

冲破内心限制 成就亿元业绩

上海美东生物材料有限公司(以下简称“美东”)作为国内首家从事腰果壳油系列化工产品研发与生产的企业，在成立初期，也经历过无人问津的尴尬。美东成立之前，国内腰果壳油产品100%依赖进口。早在20多年前，国外就已经在从事腰果壳油系列产品的研发和生产。直到2003年，滨州美东树脂有限公司(美东全资子公司)的成立，国内才有了第一家集研发、生产与销售为一体的专业从事腰果壳油系列化工产品研发与应用的企业。美东成立之初，国内众多公司对国内的技术持关注并观望的态度，黎明为了打消客户的种种疑虑，亲自带着产品到客户的车间与工地进行应用示范，一步一步建立与客户之间的信任。这种执着不放弃的精神，使美东在如今竞争激烈的市场上创造出可喜业绩。在黎明和全公司员工的坚持和努力下，美东取得了销售业绩的迅猛增长，2006年美东全年销售额不到200万元，时至今日，仅2011年上半年，美东的销售额接近5000万元，加上下半年传统销售旺季，2011年销售额突破亿元已成必然。

成功的人总是要经历许多困境与折磨的，在人生成长的不同阶段总会有一句话能够打动自己、激励着自己前行。“任何的限制都是从自己内心开始的”正是黎明现阶段非常认同的一句话，并时常与身边朋友共勉，提醒自己不轻易说“不行”或“不能”，他认为，当我们真正克服了这种内心的限制，就会永远比别人多一线机会，这或许就是奠定他成为我国腰果壳油化学应用技术第一人的关键所在。

重视知识产权 专精于事

2006年，美东与卡徳莱那场“中美贸易战”引起了国内外业界人士的广泛关注，当时，美国卡徳莱(Cardolite)起诉中国滨洲美东树脂生产腰果壳油环氧树脂固化剂，因为宣传不当并使用了“不正当竞争”致使卡徳莱“在中国的市场份额急剧下降”，滨洲美东树脂则认为市场的选择权永远在客户手中，客户的选择才是检验产品性能价格比的唯一标准，其产品的综合性能价格比之高是传统同类产品所无法比拟的。最终美东以优质的产品及国内强大的客户支持赢得了此次诉讼的胜利，同时，也为我国生产企业敲响了知识产权保护的警钟。知识产权在西方国家的保护程度非常高，制度建设也很健全。而国内企业在知识产权保护方面的意识相对缺乏，这使得中国企业在国际竞争中往往处于被动，关于知识产权方面的教训不胜枚举。美东在知识产权保护方面是有先知先觉的，这与黎明在美国工作与生活十余年有一定的关系。目前，美东拥有中国最早的关于腰果壳油化工应用的技术专利，同时在美东成立五年多时间以来，一直致力于新技术的开发与保护，先后申请专利达十一项之多，其中多个项目获得国家科技基金支持，“低温环保环氧树脂固化剂”项目更是获国家重点新产品称号，是真正意义上的拥有核心自主知识产权的创新型企业。

2006年下半年，公司在上海市张江高科科技园区建立了研发中心，2009年，上海美东研发中心被评选为上海市区级研发机构，截至目前，共有20多个项目进行立项。企业的发展离不开人才的加入，美东一向重视技术人才吸收与培养，为此，美东还建立了一套适合人才发展的激励机制，保证了公司能够用到最合适的人才，也保证了人才能够在岗位上发挥出最大的创造力。目前，美东技术人员数达40多人，占企业总人数20%以上。

蓄势待发 触动国际市场

如今新材料发展成为七大战略性新兴产业之一，对于支撑整个战略性新兴产业发展，促进传统产业转型升级，保障国家重大工程建设，都具有重要的战略意义。腰果壳油产品系列作为功能材料和复合材料的开发与应用在世界范围内还处于初级阶段，目前比较成熟的技术包括环氧树脂固化剂与摩擦材料等。

目前，美东即将开发的产品有腰果壳油稀释剂及腰果壳油表面活性剂，现已完成研发，即将投产上市，前景十分广阔。尽管美东早已拥有足够实力入驻国际市场，但黎明表示，现阶段美东的主打市场区域仍是国内，2010年国内销售份额占总销售额95%以上。一直以来，美东都有扩展国外市场的计划，但直到2010年底才正式成立国际贸易部，通过近一年的组建与前期拓展，进展非常顺利，前景也很乐观。黎明透露，美东的目标是在2011年度初步建立国际市场销售格局，2012年实现国际市场销售额过亿。

通过与黎明的对话，笔者发现他是一个步步为营的胜者，他把每一次逆境都当成一种考验，不惧怕对手，而是从对手身上看到自己的不足，并加以改之，最终打败对手赢得胜利。同时，他也是一个博学的人，他将书本上的知识与不断变化的实际结合起来，学以致用，研究新情况，解决新问题。黎明正是具备了这种善于创新的思想、博大的胸怀与胆识，才成就了今天的美东。