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陈长江

丽驰卫浴总经理

2012年1月27日,丽驰卫浴2012《舞动2012,赢在丽驰》全国经销商年会隆重召开。会上,丽驰卫浴总经理陈长江致辞,并对2011年和2012年的工作做了详细的总结和规划。

陈长江介绍,丽驰卫浴自1992年成立以来,已走过了20多个春秋。2010年末丽驰携手著名艺术家、表演大师巩汉林先生,并借助巩汉林先生代言的这一契机在2011年里开展了一系列轰轰烈烈的事件营销,迅速推动丽驰卫浴向国内一线品牌的提升。 于此同时,丽驰提出了“打造第一性价比国际卫浴品牌”的口号,经过20多年的探索和积累,丽驰深刻认识到完善的管理体系、最优的性价比、最快的市场推进速度是丽驰降低风险、巩固客户群里,提高市场占有率最有效的手段。

在2011年,丽驰仅用半年的时间完善了系列产品的品质检测、鉴定等试验设备,分别组建了重力铸造厂、压铸厂、实木浴室柜厂、不锈钢浴室柜厂、潮州陶瓷生产中心,并完成了对北方市场大部分地区的市场开发工作。特别市在下半年,丽驰用两个半月的时间,连续开发了36家市级代理商。迄今为止,丽驰的销售网络覆盖全国各大中小城市,省市级代理商100多家,专卖店250多家,销售网点1000多个。

应对2011年的环境,面对2012年的挑战,陈长江表示,丽驰将立足于2011年的销售平台和品牌基础,针对性地解决现有问题,将有计划有步骤地实现一系列目标。这其中包括:全面整合供应链资源,提高产品质量和生产效率,降低生产成本,全面提升产品的综合竞争力;PVC浴室柜生产线、淋浴房生产线2012年即将投产,打破因贴牌带来的质量、效率等问题的瓶颈,实现自主生产、提高产品自主开发和生产能力。

其次,加强产品开发。结合不同市场需求加大经济型产品和高端产品研发的力度,以满足县级城市及乡镇消费者的需求,满足高端消费群体的需求。

第三,执行正确的营销策略。提出“淡季快速抢占市场,旺季促销提升销量,确保品质,确保性价比的优势,三年完成打造百代、千店、万点”的口号个目标;加大专卖店、专列区的装修补贴支持力度,加大广告物质及广告投放的支持力度;2012年丽驰将拿出全年10%的利润全年度进行10次滚动式的大型促销活动,配合经销商快速推进市场、抢占市场。

第四,提高经销商整体经营管理水平。协助经销商进行公司化运营,加强经销商业务团队培训,有效指导经销商建设团队与培养人才及市场的开拓与运营。

第五,加大广告投入,强化品牌宣传。

第六,加强终端培训。

第七,完善售后服务体系。

最后,陈长江强调,2012年,丽驰将投入一切力量,重振营销士气,把丽驰打造成第一性价比国际性卫浴品牌。

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