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郑永胜

河北众美整体卫浴有限公司总经理

对于明年石家庄陶瓷卫浴市场的变化,郑永胜认为整体下滑依然是明年市场的趋势。具体到市场变化我认为有两个方面。一是品牌越来越全;二是品牌相对集中在某些商家手中,经销商逐步走向公司化运作、多品牌运作可能会是明年石家庄市场的一个趋势;而且其他行业的进驻恐怕是明年石家庄陶卫市场必将面临的一个现象。

石家庄卫浴市场整体下滑

【记者】:2011年石家庄陶卫行业发展状况如何?有何特点?

【郑永胜】:2011年石家庄家居市场发展有几个特点。一、房地产行业的宏观调控和限购政策对下游建筑卫浴陶瓷产业产生了一些影响。虽然房地产行业调控对家居行业影响在时间上有一定的滞后性,但是目前家居市场已经有了反应,尤其是今年下半年,反应很明显。

二、由于一线城市建陶和卫浴行业在销售终端市场的萧条就迫使一线商家进军二线市场,这个情况对于我们本地商家形成了一定压力。比如说,居然之家的进驻,随之而来的是一线城市的经销商已不同的业态形式进驻,对本土经销商造成压力。

三、家居行业本身的无序竞争,给行业本身造成了很大麻烦。

四、由于陶瓷卫浴行业出口在今年下半年连续遭遇反倾销,关税的增加,给陶卫行业的上游(生产厂家)造成了很大打击。一部分厂家在关、停、减,给下游的正常经营造成了很大麻烦。

以上原因导致,2011年石家庄陶瓷卫浴行业整体下滑的局面。经销商日子难过,估计商家盈利和亏损比例各占一半。

卖场增多推动行业洗牌

【记者】:石家庄家居流通领域的飞速发展如红星和居然的相继进驻对石家庄陶卫行业发展有何影响?

【郑永胜】:居然之家进驻石家庄,虽未开业,但通过招商工作已在给石家庄家居市场掀起来小小的波澜。居然之家的到来,一是我刚提到的一线品牌经销商的进驻,给本土商家造成压力的同时也给石家庄家居市场注入了新的元素。二是如居然之家和红星美凯龙这样的全国连锁家居卖场在企业管理和经营上比我们本土企业走的要靠前,这是它的优势。红星美凯龙和居然之家在石家庄的继续发展肯定会对石家庄家居市场产生积极的推动作用。

同时图行天下,给商家制造了更多的压力。卖场多了,开店就多,开点多了费用就多。但是对于消费者来说短期内可能还感受不到市场激烈竞争在商品价格上的体现。因为商家成本增加,销售价格必然相应提升。我们要两方面看待这个问题。一是,推动行业洗牌;二是商家成本增加,售价提升给消费者带来影响。

另外,我认为行业洗牌现在还未真正开始,预计在2012年下半年和2013年上半年是陶卫行业一大部分商家日子最难过的时候,那时候将是真正的市场节点和动荡期。可能会是今天日子很难过,明天日子更难过,到后天,日子好过之前挺不过去。

【记者】:对于经销商而言,陶卫品牌在品牌运作和市场营销方面如何平衡?应如何调整品牌运作和营销方式迎合市场变化?

【郑永胜】:品牌形象和营销不直接划等号。但是没有营销好的品牌也是死品牌,一味追逐营销好品牌也会成为烂品牌。就目前的市场状况而言,品牌运作体现在:大品牌往下走,小品牌往上走。

在销售价格或者成本控制方面,一些大的品牌推出低端产品,就像宝马汽车推出X1一样,扩大市场份额;其次,随着消费者对产品认知度逐渐提高,市场逐步规范,相关标准的逐步出台,小的品牌要提高自身的产品品质,顺利通过国家各项相关认证,才能上位,才能进入市场,这是一个大的趋势。

【记者】:目前国内家居产品的销售终端基本都是各地的代理商和经销商运作,可能厂家要做品牌,而经销商只顾眼前利益,这种情形你怎么看待?

【郑永胜】:消费者对陶瓷卫浴这中耐用品是低关注度,高参与度。也就是说不需要的时候很少关注,需要的时候又非常认真挑剔。鉴于这种情况,目前部分品牌的终端营销是厂家和经销商联动。通过经销商,厂家了解市场环境,就能在产品研发和品牌营销战略上制定相应策略,达到品牌影响力和市场营销里的同步提高。

经销商压力与机遇并存

【记者】:预计明年石家庄陶卫市场会有何变化?

【郑永胜】:对于明年石家庄陶瓷卫浴市场的变化,我认为整体下滑依然是明年市场的趋势。具体到市场变化我认为有两个方面。

一是品牌越来越全。过去有一些品牌很畅销,区域性很强,但在整个行业未必是靠前的品牌。我认为从明年开始一些在石家庄看不到的品牌要逐步登陆。在卫浴行业,比如美标、和成、乐家、杜拉维克这些品牌在石家庄并不强势,但在整个行业乃至全球都非常知名。我估计从明年开始这些品牌在石家庄也要逐步畅销起来,一部分有实力、有远见的经销商可能会把这些品牌引进;相反一些营销做得好,但是品牌力远不如营销力的品牌将会逐步走下坡路。因为消费者越来越理性、行业越来越规范,高标价、打低折,搞促销这种方式消费者已经是越来越厌烦了。在市场逐步规范过程中,品牌力和销售力要有一个平衡。品牌力转化为销售力这是任何一个商家和品牌厂家都在追求的,这是一个长期的工作。但是有一个前提,那就是没有品牌影响力,销售力再好也是暂时的。

二是品牌相对集中在某些商家手中。有的商家可能会大踏步的前进,将好的品牌集中在自己手中,即市场下滑造成某些商家退出行业。但是商家退出行业并不代表品牌退出市场,在这种情况下某些有实力和远见的商家可能会趁机拿下这些品牌,形成代理公司模式。不光如此,可能做瓷砖的要进入洁具行业、做卫浴的要进入地板行业,厨房和卫浴的结合等等兼容并包的形式出现。这可能是明年的一个趋势,不见得会全面开始,但是一些有实力的商家为应对市场变化一定会有所动作,不会满足现状,尤其是一线品牌要逆势而上。

经销商逐步走向公司化运作、多品牌运作可能会是明年石家庄市场的一个趋势;而且其他行业的进驻恐怕是明年石家庄陶卫市场必将面临的一个现象。商家面对市场变化,没有一定应对措施,将会非常被动。

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