前言：立信印刷机械有限公司是上海印机集团成员企业之一，专业生产印后加工设备。目前已形成“立信”牌切纸机、复膜机、上光机、压光机、除粉机等五大系列十几种产品。公司技术力量雄厚，已获两项国家专利。立信公司在立足国内市场的同时，积极参与国际市场竞争，曾多次参加国际订货会，效果良好，产品远销欧、美、中东等国，深受市场好评。
笔者：薛总您好，很高兴您能接受我们的采访。大家都知道印后领域竞争异常激烈，请问在这种情况下贵公司为何会决定进入印后设备制造领域？
薛总：业内人士都知道，温州被称为“中国印后加工设备的生产基地”。从零配件生产，到产品组装，都形成了良好的社会分工系统。这种分工一方面有效地降低了企业的生产成本,另一方面培养和吸引了大批专业技术人才,使温州的印后加工企业取得了较快发展。但创业初期，由于受技术限制，大多企业停留在低端产品制造上面，相互模仿，出现了很多同类企业，使竞争加剧，利润降低。但从另一个角度讲，这也使温州印后加工迅速规模化、产业化，奠定了温州成为中国印后加工基地的基础。
1998年,立信印刷机械有限公司成立,正是因为看到温州的区位优势和自身优势，所以选择进军印后加工领域。立信从成立之初到今天，事实证明：我们的选择是正确的。目前，立信印刷机械有限公司已形成了”立信”牌高速卷筒切纸机、复膜机、上光机、压光机、除粉机五大产品系列，产品集机、电、光、液于一体，多种产品畅销国内外，深受用户好评。此外，公司还通过了上海印包集团全面而严格的评估，成为上海印包集团的成员企业之一。这证明立信公司是一个非常有竞争力的企业，加入上海印包集团后可我们可以借助集团优势,更好地促进企业发展。
笔者：面对种类繁多的产品，请问贵公司为何只将产品定位于切纸机、复膜机、上光机、压光机和除粉机五大系列？
薛总：五大类产品的形成过程可以说是企业不断完善和发展的过程。立信公司在立足传统优势产品如上光机、复膜机等产品的基础上，不断满足用户需求，加大产品研发投入，开发出适应市场和用户需求的新产品，LXC-1400/1700/1900高速卷筒切纸机就是我们和台湾筑圣企业联手推出的新品，具有很强的市场竞争力。
笔者：市场竞争的规则就是“适者生存”，作为业内知名企业，请问贵公司在面对众多竞争对手时如何制定经营、管理、生产和服务等方面的发展策略？
薛总：首先要明确企业的发展方向。面对日益竞争激烈的市场环境，首先要以诚信为本，重点处理好做“强”与做“大”的关系。最初公司一直把“做大做强”作为公司的发展战略，通过多年的企业实践，我们渐渐领悟到企业在“做大”与“做强”的问题上，是要有选择的。公司做“强”才是根本，公司强了，做大是必然结果。所以，无论对内对外，都要求一个“强”字，对内要求员工有良好的职业素养，为此公司对员工进行定期培训，以适应公司快速发展的需要，充分做到“人尽其才”；此外，对各地经销商我们都进行严格的考察，保证他们具有良好信誉和服务水平，以确保公司营销网络的稳固性。
其次要提高企业运作效率，做到“事件、时间、成果”的协调发展。公司在日常运作过程中，存在这样或那样的问题和困难，能否及时有效解决，反映了一个公司的管理水平。解决问题首先要抓住问题的核心，分清矛盾的主次。如果因没有注重时间、效益的主次，就会延误时机，结果可想而知。
另外，在专注产品研发，不断满足用户需求的同时，还要提高服务水平。一个企业产品质量的优劣是决定企业生存和发展的关键，正是因为深知这一点，我们始终把产品研发作为公司的头等大事。另外，为了进一步满足广大客户的需求以及更好完善我们的售后服务，我们在上海、北京、广东都成立了专门的办事处，为广大客户提供更便利的服务。
笔者：前不久，贵公司在慧聪网上发布过一则有关LXC-1400高速切纸机的新闻，可以看出公司对此产品投入了大量的人力和物力，您可以就该切纸机具体谈一谈吗？
薛总：关于本公司新近推出的这款高速卷筒切纸机，确实如你所说，公司对这个项目非常重视，在该款产品推出之前，公司特意邀请合作方台湾筑圣企业公司的专家、工程师到公司现场进行专业指导，同时，还专门引进数名高级工程师，确保每道工序的精确无误。该切纸机的特点可以用高、精、准三个字来概括。此机器切断速度高达300刀/分钟，切断精度可达±0.5mm／m。机器设备主传动采用日本安川AC伺服电机，德国生产的高精度切轴承及切断刀，操作系统采用人机界面液晶荧屏，保证了机器的优良性能，在国内应属首类，不仅弥补了目前国内卷筒切纸机的速度低，切断精度差等不足，有效地降低了印刷企业的生产成本，是非常具有竞争力的一款产品。
笔者：据悉，LXC-1400高速切纸机已经在6月16号开幕的上海第十二届上海国际包装展览会亮相,请您预测一下该产品的市场前景如何？
薛总：LXC-1400高速切纸机在6月16号的上海第十二届上海国际包装展览会首次亮相就得到了众多用户及代理商的关注，取得了非常好的效果。对切纸机这款产品的市场前景，本公司非常看好。此款机器是采用英国先进技术及台湾优质零件在中国大陆组装而成，机械结构精度高，裁切准确，速度快捷，操作容易，型号规格及配备选择多，是一种高效率的纸品加工机械。目前，公司加大了市场推广力度，通过进一步与广大的机械贸易同行建立合作伙伴，本着互惠互利的原则，共同扩宽、扩大市场。同时，我们在全国各地不同地区选择强有力的地区分销商，充分发挥他们的渠道优势。此外，通过参加各地展会把产品地介绍给客户。为进一步拓展国外市场，我们还制定外贸销售流程，我坚信我们一定可以取得成功。
笔者：现在国内印后制造业较国外相比仍有较大距离，您认为造成这一现象的主要原因是什么？要想扭转这一局面，应该采取哪些行之有效的措施？
薛总：单纯从产品设计的角度讲，应该说我们与国外的差距并不大，造成产品差距的主要原因是综合因素所致而非单一因素的结果。比如卷筒切纸机，从技术设计的角度我们可以将材料、切割精度设置达到所需要求。但在随后的加工过程中，由于材料加工工艺达不到硬度要求、零配件的精度达不到设计装配要求、以及技术工人的操作差距等，所有这些差距的叠加都导致了印刷机械制造业整体差距的产生。但是我相信只要印刷行业同仁共同努力,我们就一定可以缩小与世界先进水平的差距!
