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李吉权

李洋地板董事长

李洋地板李吉权:成功因努力成为必然

从1998年在南京起家,短短数年间,李洋地板已经成为中国家居市场上最受欢迎的地板品牌之一。未来1-2年内,李洋地板有怎样的发展计划和目标? 董事长李吉权为何选择家居行业作为自己事业的起点与重心?2月14日,带着这样的问题,记者对李洋地板董事长李吉权做了独家采访。

2012:不进则退,胜者为王

自2010年以来,国家有关部门出台了一系列抑制房价、打击炒房的调控政策,李董认为,此举对房地产、家装、建材的影响都非常巨大。但他乐观地表示,对某些商家说,2012年未必是“严冬”,未必困难重重。

对李洋地板这样一个有活力的品牌来说,“没问题,我认为反倒是一个契机”。他介绍说,李洋地板目前已经打出了“2012:李洋地板,笑傲江湖” 的口号。各种促进发展的想法,在2011年底也已明确。2012、2013年对李洋来说,是一个非常好的机遇。做实业如逆水行舟,不进则退,胜者为王。这样的大环境只会刺激李洋地板更加努力。

发展之路:摸索中成功转型

谈到李洋地板的发展之路,董事长李吉权介绍到,李洋地板于1998年在南京成立,经过多年的发展,目前已在江浙沪皖一带成立了几十家专卖店,在上海地区以产品生产为主。

从一家只有二十平方米的代理门店,到如今在江浙沪皖拥有几十家专卖店的大型企业,看起来一帆风顺的发展之路,其实充满了荆棘与坎坷,也曾遭遇过事业发展的瓶颈期。李吉权介绍说,刚开始很艰难,生意不好做,也不了解这一行,一路“跟头把式”般的走到现在,经历了很多坎坷。

2007年之前,李洋地板一直只是代理商,组建了“李洋地板大卖场”,模仿红星美凯龙等建材专卖市场,吸纳了许多国内优质品牌地板集中经营;2007年之后,这种发展模式逐步表现出它的局限性。在这个过程中,李吉权逐渐认识到,产品才是发展的根基。在经营的过程中,新的问题又慢慢浮现:在一个城市里还可以将代理权可以集中在自己的手里,但如果跨区经营,就会丧失这个优势。当地市场竞争激烈,作为后来者的李洋地板很难在众多品牌早已林立的地板市场中立足。“改,一定要改。”从那时起,李吉权开始生产李洋的自主品牌了,经营之路由此产生了一个质的飞跃。但是在这一阶段,遇到了很多困难,也遭到了许多业内人士的质疑。但李洋地板坚定信念,用事实说话。“应该说,在地板界,我们的企业虽然不大,但是转型成功的案例,我们李洋地板绝对是个经典。”

李吉权表示,2012年将继续加强对地板企业的管理,加强对品质的管理和产品的创新。李洋地板计划以江浙沪皖地区为中心,继续往全国市场发展。而发展中最重要的步骤,就是严格控制品质,同时推进产品向多元化方向发展。在市场拓展方面,李董事长表示,前期会考虑进入红星美凯龙、宜家等家居卖场,做产品展示,打开上海市场之后,再做进一步的拓展。

选址:建议建材同行尝试电商模式

和其他品牌商家一样,李洋地板在找铺选址方面,也曾遭遇到过信息不对称等带来的困难。1997年到2000这一时期,李洋并不强势,当时就遇到过选址困难的情况。但是现在在南京,那就是另一种情况了。名气打出来之后,选址的问题自然就小了。

在选址的时候,以地级市为主,一般将店门开在专业的建材城,街边店很少。以精装修为主、跟家装公司合作的方式为主,对新浪商业地产推出的电商模式,他表示,这会对品牌商家和商业地产开发商之间起到一种桥梁作用,建议其他的建材同行不妨尝试一下电商模式。

事业:以仁为本才是成功关键

李吉权特别强调,做事业一定要坚定自己的信念。“李洋地板不是大型企业,但是我们一定要坚定信念,朝着自己确定的目标前进,就一定没有做不好的事。”

他指出:“质量、品质、诚实”这六个字,就是做好事业的关键所在。在谈到个人的从业经历时,李吉权表示,自己的从业经历就是事业发展的过程。他总是教育员工,出来做事,“以仁为本”,仁者无敌。人要仁义,做事要诚信,这么做事业才能做大。成功不是偶然的,成功都是靠努力成为必然的。“仁义礼智信,这几个字一定要做到,否则不好做生意,即使赚了一点钱,将来也不会走的太远。”

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