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刘广仁

安华卫浴·瓷砖总经理

经过多年的努力发展,我国陶瓷卫浴行业可谓风生水起,取得了重大突破,从先前单一路线到现在多元化市场,由传统卫浴发展到智能卫浴,生产企业由几十家发展到成千上百家,我国已然成为世界上最大的卫生洁具生产国。2011年,中国卫浴市场迎来 “冷冬”,在冷淡的市场环境下,国内陶卫品牌与国际陶卫品牌的竞争日益凸显。

从目前的市场看,“狼”已进入大门,现在不是抵御“狼来了”的时代,是如何守住市场、抢回市场的时代。那么,国内陶卫品牌如何抵御外来品牌的冲击,做到不仅防“狼”,还要“狼口夺食”呢?

国内陶卫品牌“御狼漏洞”

众所周知,外资卫浴品牌在中国市场肆无忌惮的扩张,与本土品牌的市场利益争夺逐渐激化。近两年,面对国际品牌的强势出击,我国卫浴行业采取降低成本、降价等初级市场策略予以应对,但依旧避免不了与国际品牌的拉锯格局,国际品牌凭借着雄厚的实力支撑,反而还有逐渐占领上风的趋势。正如刚刚荣获“2011年中国厨卫百强•卫浴十大品牌”的安华事业部总经理刘广仁所说,“中国卫浴产品无论是外观流线、色彩、功能配置,抑或是技术创新、产品设计、功能配置等都不比国外品牌产品逊色。”

是的,我国设计的产品如冲水功能等单项指标已超过国际品牌,走在了国际同行的前列。但为什么我国陶卫市场还不断被外来品牌“蚕食”,国内品牌大部分退居二线,究其原因,在于我国卫浴品牌实力不如外资品牌雄厚,品牌形象和知名度低。

国内品牌只有提升品牌的实力,加强自身的内功,才能实现与“狼”共舞,占据国内市场的主线。

安华:与“狼”共舞,踏踏实实做品牌

“一个企业或是一个行业,总会遇到市场冷淡的情况,在这种情况下企业更要练好自己的内功,依靠一流的产品和一流的品牌打开和稳定市场。对于卫浴行业的发展前景我们要看得更远。”安华总经理刘广仁先生的这种精神正是我们这个行业所需要的。

在市场整体放缓之际,企业更应该苦练内功、深耕细作,致力把产品的质量做好,因为无论哪个时候企业想要谋发展,想要真正获得消费者的青睐,都必须将提升产品的质量列为第一要务。在做好产品品质的同时,加大品牌建设的力度,依靠品牌的力量增加企业的号召力和抗风险能力。正如刘广仁所说:越是行业艰难的时候,越会有好的企业和好的品牌凸显出来,越是大家都不知所措的时候,越是加强企业内部修炼的大好时机。只有不断完善的企业,才有更好的明天!

不得不说的是,享有“中国卫浴十大品牌”、“陶瓷行业十大最具影响力品牌”、“中国厨卫百强卫浴知名品牌10强”等各大荣誉的安华卫浴·瓷砖,不仅企业实力雄厚,拥有庞大的营销团队和销售网络,更注重品牌形象的塑造和提升。安华长期与央视、搜狐网、新浪、网易、搜房、腾讯网等各大媒体达成战略合作,注重品质和服务,接受媒体和广大消费者的监督。企业的发展就应该像这样,把眼光放得长远,踏踏实实的把质量做好,把品牌做大!

瓷卫结合,是机遇亦是挑战?

随着整体家居风的盛行,消费者更多的追求统一的装修风格,相对国外品牌产品线不齐全这一缺陷,我国卫浴企业通过卫浴产品和瓷砖产品的配套研发,不仅能促进原来产品的销售,同时通过卫浴产品和瓷砖产品的配套研发,产品满足终端“一站式”购齐理念,既能顺应现代高端消费者追求生活品味的要求,同时又能满足消费者对整体家居空间的需求,可谓一箭双雕之举。

不过,产品线的延伸,必然需要大量人力和资金的投入,决定进入一个新领域的时候,要先确定自己是否在原来的领域是否已经站稳了,进入新领域要投入多少新的人力和资金,这也考验着企业的资金及营销能力。2009年安华推出瓷卫配套综合体系,为消费者提供一站式购齐,整体空间的家居概念,实现了从卖产品到卖方案再到卖文化的飞跃。这算是个非常成功的案例了。

一个企业的发展就应该把眼光放得长远,国内陶卫行业要捍卫自己的地位,必须要踏踏实实把质量做好,通过资源整合,系列化配套化生产,以设计提升品质,优化功能配置,以整体设计营造卫浴空间,将卫浴业推向时尚的前沿。

当然,倡导整体化、科技化、国际化的消费无疑是一种观念,更是一种洗浴文化的传播,通过持续创新,引领消费、传播文化,推动行业发展,那么狼口夺食将不再是目标,中国陶卫走向国际时尚前沿,进军“狼”的领地也将不再遥远。

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