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谭国新

广东新润成陶瓷有限公司市场经理

五千万级纳税大户、广东省名牌产品复审顺利通过、陶瓷十大品牌投票高居榜首……步入2012年,新润成陶瓷便捷报频传、喜事不断,也以此掀开了2012年攻城略地、再创辉煌的帷幕。而与此同时,2011年弥漫的寒冬气息尚未回温,新润成陶瓷却已然拨开了2012年的迷雾,昂首迈向新一轮的征战路途。

在2011年清远生产基地正式投产——润成添新翼之后的2012年,新润成陶瓷将如何继续一路高歌,又将在采取哪些措施去完胜2012?近日,记者约访了新润成陶瓷市场部经理谭国新,一探究竟。

记者:谭总,您好。最近在陶瓷行业里,新润成可谓是捷报频传,请您先介绍一下新润成陶瓷最近都获得了哪些荣誉?

谭国新:首先是新润成凭着超5000万元的纳税额进入了陶瓷建材纳税大户光荣榜,超五千万元纳税额的建筑陶瓷企业只有三家,这一方面是社会对于新润成企业积极履行社会责任、致力贡献社会的行为的认可与支持。一方面也是新润成企业通过自身努力,在2011年取得了不错的成绩;其次是新润成陶瓷的广东省名牌产品复审通过并延续使用,这也是国家权威机构对新润成陶瓷产品品质及品牌价值的充分认可;另外我们也积极响应中国建筑卫生陶瓷协会主办的陶瓷十大品牌评选活动,其中新润成陶瓷角逐陶瓷十大品牌榜,乐家居陶瓷、裕成陶瓷角逐抛光砖十大品牌榜,并且新润成陶瓷目前以绝对优势稳居榜首,这也是全国各地的经销商网络及支持、关注新润成陶瓷的热心网友对新润成陶瓷的肯定与认可,首先感谢广大经销商及热心网友的大力支持,同时新润成陶瓷也将再接再厉,致力于推出更多优质的产品来回馈广大消费者。

记者:行业内也只有三家陶瓷企业成为了纳税大户,这也是对2011年销售业绩的最好诠释,您认为新润成是凭借哪些优势完成了2011年的完胜呢?

谭国新:这主要是得益于新润成陶瓷在渠道拓展方面的力度比较大,首先是在出口量方面,目前新润成企业的产品已经遍布全球各地,这其中在中东、南美、东南亚等地区消费比重比较大,虽然期间也面临到反倾销的局面,但是新润成企业积极应诉,依托专业的律师服务团队,凭借优异的产品品质去与裁决方协调,根据国家的法律法规政策去努力争取平等的市场地位。去年与欧盟、泰国的反倾销应诉胜诉,也争取到了最低的税额。同时我们也是为了向裁决方及外国客户证明,新润成企业的产品品质是有保障的,新润成企业不是以价格战打市场的,这样新润成企业才在2011年的出口市场取得了15%的增长。其次是在国内销售方面,一方面在工程渠道方面大力开拓,另一方面在终端经销网点方面也取得了很好的业绩,国内销售业绩增长达到15%。

记者:经常会听说,行业内新润成的产品质量是绝对优等的,那新润成在抓产品质量方面都有哪些措施?

谭国新:首先在生产设备方面,新润成企业投入巨额资金引进国内外最先进的生产设备,比如全线引进了意大利最先进的自动化生产线、SACMI7200吨压机、年产量最大的长式辊道窑等一流设备,生产600×600mm至1200×1200mm等不同规格300多个花色品种的陶瓷产品;其次在配方方面我们也有绝对的优势,并且我们的技术人员也一直在开拓创新,配方工艺不断改良;再次在产品检测方面,我们实行全方位自动化的检测手段,引进平整度检测机、色差检测机等一系列检测设备,一旦发现不合格的产品立即淘汰,误差比人工操作减少很多,从而保证了新润成产品的优等率高,品质稳定。新润成的宗旨就是让我们的产品能够满足消费者的期待,达到甚至超越消费者的期望。

记者:除了产品品质,营销也占据着十分重要的地位,那新润成的营销模式都是什么样的,有哪些优势?

谭国新:以新润成陶瓷为例,新润成陶瓷目前在全国有700多个销售网点,而且新润成品牌今年将投入30余个形象店,在一二线城市选择市场前景好的地区、合作时间长忠诚度高的客户,对展厅进行全方位的升级,打造一批形象店、旗舰店。这也为新润成销售业绩的提升打下了良好的基础,包括在2011年,新润成陶瓷在东北、华北、广东销售业绩都非常好。并且新润成陶瓷定位在中高档,价格定位在中档,这也使得新润成陶瓷迎合的市场是大众化的消费层面。我们目前在三四级市场的营销模式还主要实行自然拓展,利用现有经销商的人脉关系及口碑值,形成自然增长,也有很多人主动上门,要求代理新润成品牌。

记者:2011年获得了完胜,那么新润成在2012年都有哪些发展规划,将采取什么样的策略去完胜2012呢?

谭国新:进入2012年,首先我们合理分配生产基地功能,在生产结构上调整佛山西樵两大生产基地、清远生产基地的产品生产,构筑有效而合理的产品生产结构。其次在产品结构上,投入资金研发定位高档的产品,涵盖一部分中高档客户,比如去年推出的润成臻品系列,今年推出的裂纹石系列,以及五月份即将推出的微晶石系列,微晶石类产品全部使用行业内最先进的生产工艺,一次烧成,在产品品质和花色方面我们都有着很大的信心。再次加上刚才所说的,建设终端形象店,提升品牌形象。总体来说新润成企业今年的规划便是实实在在的把瓷砖做好,把市场做大。正如新润成企业今年的奋斗口号——“群策群力 稳中求进”。

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